跨境电商宠物品类市场数据报告

由跨境电商宠物品类市场数据报告发布了《跨境电商宠物品类市场数据报告》这篇报告。我将以图表的形式介绍一下，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。自疫情爆发以来，宠物带给人们情感慰藉的价值愈发凸显，也正是在这三年间，全 球宠物市场迎来了飞速发展。就美国地区的调查数据显示，人们领养宠物的意愿从 20年的6%增长至21年的14%。

1.全球宠物市场发展概况

宠物市场不仅仅是猫狗鸟虫鱼等动物的购买，还包括宠物食品、服饰、玩具、器具用品、保健品、护理品、药品、美容、医疗诊治等全方位的投 入。这样一个领域在近五年的表现都是向好的。 尤其是在电商零售渠道，涨幅更是惊人，电商市场的规模复合年均增长率达29.3%，渗透率的符合年均增长达20.7%。因为疫情的缘故，线上购买 宠物食品、用品这样的消费习惯，渐渐被宠物主们接受，并成为整体市场增长的主要驱动力。

美国的宠物市场体量全球最大，且规模远超过了其他前九名国家之和。所以，宠物出海企业的第一目的地定为美国是准没错的。 而在一众“潜力股”中，印尼和菲律宾表现最为亮眼，超高的市场规模增速，也显示了东南亚地区会是宠物出海的一片蓝海。

2.重点地区分析——美国

美国宠物市场有着100多年的发展，其行业已经日趋成熟。宠物渗透率是世界最高（其次是澳大利亚、英国、日本和中国），养狗养猫的家庭占 全国的70%，人们的养宠热情十分高。 宠物消费受经济周期的影响较小，表现出了刚性的、稳定的需求。

宠物食品是养宠的必备品，也是最大开支项目。美国的宠物食品其品类是十分丰富的，从适用的宠物年龄阶段分为幼年、成年、老年；从口味上 分为奶酪味、水果味、薄荷味、花生酱味、海鲜味、蔬菜味、鸡/鸭肉味、猪/牛/羊味、牛奶味等；从食品原料上主打纯天然、无添加、富含蛋白、 无谷物、素食、有机、低敏、鲜物、不含麸质等。 其中干粮占比超50%，湿粮和零食类旗鼓相当，但是后两者的市场增速很快。消费者对高端产品信任度最高，这一市场赛道也十分集中，头部格 局相对稳定。 如今，科学养宠和精致养宠的理念正在流行与普及，宠物护理与健康这两条细分赛道同样很有潜力，值得关注与入局。

美国宠物用品市场产品分散化程度还是比较高的，所以品牌集中度较低的局面，适合出海企业瞄准入局机会；在个别赛道，如科技智能类产品、美 容剃毛类产品，做到高垂直、精细化、专一性，会有更强的优势和发展。到了业务的成熟期，有了更雄厚的资金与经验，有了更深厚的客户基础和 品牌认知，可以布局多赛道做到多元化，即采用“先单一后多元”的思路。

美国养宠主力军为中高年龄、有相对固定工作的群体。 他们之中有很多DIY达人、游戏爱好者、科技极客，性价比和便捷是他们的生活方式。

美国宠物主消费特点：陪伴的情感需要是美国人养宠物的主要动机，一般女性是养宠的关键决策者。 美国超七成消费者选择 Amazon 搜索畅销宠物产品，在Facebook、YouTube、Tik Tok等社媒上网红分享宠物日常也深受宠物主关注与喜爱。 宠物超市是美国养宠人士购买宠物用品的主要渠道，专卖店和连锁店更受消费者信任。 信用卡和电子钱包是当前北美消费者最常用的支付方式，先付后买也越来越成为人们的习惯。

3.潜力地区分析——东南亚

疫情期间，东南亚人民的养宠热情不断攀升，“减少焦虑”、“提供陪伴”、“有安全感”是人们养宠的最大情感动力。 整体来看，东南亚的养宠率很高。不过各个国家因为宗教文化、环境与生活习惯的不同，表现出了各异的市场特点，出海品牌需要因地制宜、看 人下菜碟。 在“猫狗大战”上，整体还是宠物狗更受欢迎，狗狗的搜索量是猫猫的5倍还多。

在宠物花费上，食品仍是最大支出，且所占比例有着绝对优势。 在整体市场表现中，狗粮是各国消耗最多的。不过在增速方面，猫零食最为突出。 印尼和菲律宾无论从规模和增速上都是傲立于东南亚地区的。其他各国在干粮、湿粮和零食上呈现出了差异性。 从食品价格上看，中高端档位是最热销的，狗粮的高端产品要比猫粮的高端产品好卖。

东南亚地区人们还是更热衷实体门店的线下消费方式，专卖店是首选。 印尼近7成宠物主倾向专卖店，菲律宾则是商超便利店更火。 新加坡和马来的宠物主十分愿意尝试电商渠道，线上消费意愿强烈。 东南亚地区本地支付方式繁多，电子钱包等支付方式超 50 种，电子钱包在各国都很流行。

虽然食品是宠物消费的大头，但是食品在东南亚市场的竞争十分激烈，空间较小，且各地都对宠物食品、保健品的进口管制较为严苛，市场准入 度低。 不过，在居家与外出用品、服饰与配饰、清洁护理用品上，都有着不错的入局时机和起步环境。 东南亚整体都是追求性价比、关注产品质量和耐用性，所以在绿色、全面、精致上，出海品牌可以做足文章。