国民骨关节健康 状态概览

人体全身健康与骨骼关节密不可分，大众对骨 关节健康的重视程度明显提升

近年，大众健康状况呈现下降趋势。而人体全身健康与骨骼关节密不可分，骨关节承担了维持 人体行动力等多种健康功能，相关健康意识也受到权威机构呼吁。在此环境下，大众对于骨关 节的重视程度明显提升。

各类生活场景下骨关节不适凸显，膝盖、颈椎、 腰部成不适高发部位，影响行动力与运动表现

消费者骨关节不适出现在各类日常活动、家务琐事以及运动伸展等场景下，膝盖、颈椎与腰 部成为骨关节问题的高发部位。骨关节亚健康不仅影响行动力与运动表现，长期的不适还会 对睡眠、免疫力与精神情绪造成一定的负面影响。

骨关节亚健康正从中老年、肥胖人群向年轻人 及更广泛的大众群体渗透

调研显示，中老年、肥胖人群更易出现骨关节亚健康，而该问题也正逐步向30岁以下的年轻 人，以及更广泛的大众群体渗透。高线城市中，高频健身、久坐办公等生活习惯更易带来骨 关节亚健康，同时频繁操持家务也是原因之一。

骨关节亚健康核心人群

根据骨关节亚健康人群的年龄、城市线级、生活状态及身体状态，归纳四大类核心人群，洞 察他们在生活中所面临的骨健康痛点及养护方式，并在后文进一步了解他们的具体养护需求。

骨关节营养保健市场 消费需求洞察

2 . 1 骨关节营养保健市场 消费人群洞察

活力适老人群 | 随年龄增长，预防骨质疏松需 求越发凸显，氨糖等成分深受青睐 随着年龄增长，活力适老人群对于预防骨质疏松、补充骨骼营养、缓解关节不适的需求越发 凸显，养护成分上他们更偏好以“氨糖+钙”为基础，加入软骨素、淫羊藿的中西复配组合。 从产品形态来看，活力适老人群更偏好咀嚼片、胶囊等形态。

肥胖人群 | 大体重给关节造成更多负荷，为该人 群带来更为突出的预防骨质增生与关节积液需求 从不同养护诉求来看，肥胖人群更关注防止骨质增生与关节积液。氨糖、钙等基础成分依然 是他们的首选，而搭配鱼油、软骨素等营养元素的复配组合也成为他们的理想型配方。除了 追求便利、服用效果之外，他们还对食用口感有一定要求，因此偏好爆珠、冲剂等产品形态。

潮流运动人群 | 尽情运动难免损伤关节，快速 恢复运动功能成核心诉求 相比整体消费者，潮流运动人群在养护诉求上更关注快速恢复关节运动功能，富含软骨素、 淫羊藿以及钙等多种中西营养元素的复配成分更能获得他们青睐。除此之外，他们还对产品 的趣味性与便利性提出更高要求，功能饮料是潮流运动人群更偏好的产品形态。

久坐办公人群 | 超长待机工作，更加想要缓解 骨关节不适，延缓疲劳发生 久坐办公人群工作需“超长待机”，更偏好缓解骨关节不适、预防骨钙流失、延缓疲劳的诉 求。氨糖成分依然是他们的首选，而职场高压人士还格外偏好淫羊藿等传统中药成分。除此 之外，他们对便携性、服用效果及口感有更高要求，功能饮料、软糖是他们更偏好的形态。

消费人群认为氨糖搭配中西元素成分等组合能 更好匹配骨关节多元诉求。

2 .2 骨关节问题演进下的 消费需求洞察

从骨关节问题演进的角度来看，潮流运动人群、久 坐办公人群的不适程度相对轻微；活力适老、肥胖 人群则面临更为严重的问题 根据具体表现将骨关节问题分为轻微不适、一般不适、明显不适三大等级；调研显示，潮流 运动人群和久坐办公人群相对更易出现轻微不适，而活力适老人群和肥胖人群则易面临更为 严重、频繁的骨关节问题。

轻微不适 | 骨关节亚健康人群中，轻微不适人 群共占三成，以针对性防御为主要养护诉求 调研显示，骨关节亚健康人群中有30%正面临轻微的骨关节不适。相比整体消费者，他们的 养护诉求以防御型为主，对于延缓疲劳发生、补充骨骼营养、预防骨钙流失的需求更为突出。

轻微不适 | 骨关节轻微不适人群应及时做好防 御工作，其中约八成人群认为氨糖与钙是骨关 节基础养护成分 当骨关节出现细微摩擦感时就应该引起警惕，及时做好针对性防御工作避免骨关节问题进一 步恶化。从调研数据中可以发现，有80%左右的人群都认为氨糖与钙是骨关节养护中的基础 成分。

一般不适 | 骨关节亚健康人群中，有36%的群体 面临一般性不适，养护诉求以针对性管理为主 调研显示，骨关节亚健康人群中有36%的消费者存在一般性关节不适，在负重或运动时产生 关节酸痛感。相比轻微不适人群，他们的骨关节养护诉求更有针对性，对于快速恢复骨关节 运动功能、或缓解关节及周围组织磨损等具体问题有着更为强烈的诉求。

一般不适 | 骨关节一般不适的消费者存在针对性管理 骨关节健康诉求，更关注氨糖、钙与软骨素等成分的 复配组合 当骨关节开始出现问题，往往运动时感受更为明显。在快速恢复关节运动功能与缓解关节及 周围组织磨损方面，消费者更为偏好“钙、氨糖、软骨素”等成分的复配组合进行针对性养 护管理。

明显不适 | 34%的骨关节亚健康人群存在明显骨关 节不适甚至影响生活，缓解积液、增生等问题对他 们而言更为迫切 调研显示，34%的骨关节亚健康人群存在较为明显、频繁的骨关节不适，甚至影响生活。对 于他们而言，防止关节积液与骨质增生、缓解关节及周围组织磨损等重点问题是更为迫切的 养护诉求。

明显不适 | 存在加强性修护关节需求的消费者， 更关注中西结合的复配成分组合 频繁出现骨关节明显不适会极大影响日常生活。在防止骨质增生、关节积液等方面，消费者 更为偏好“氨糖+软骨素+钙+淫羊藿” 的中西复配成分进行针对性的加强修护。

不同程度的骨关节亚健康人群，在养护诉求与 成分偏好上呈现渐进性趋势，而氨糖+钙依然 是核心偏好。

2 .3 骨关节营养保健产品 购买因素洞察

购前考量因素 | 技术内核成重要考量，且消费者越 发看重产品的便利性与创新性，为主流保健食品之 外的零食态营养食品打开机会 产品技术内核依然是消费者选择骨关节营养保健产品的关键考量因素。超六成人群较关注品 质与安全性，超五成人群则关注产品能否帮助缓解骨关节不适，或覆盖多元养护需求。值得 注意的是，消费者的需求已在主流保健食品的基础上升级，开始追求便利性和口感口味，因 此也为更多零食态的营养食品打开机会。

购后使用痛点 | 消费者对产品效果存在疑虑， 骨关节健康品类需发力提升产品内核与口碑 在购买骨关节营养保健产品后，消费者依然对于产品实际保养效果与服用注意事项存在疑虑。 骨关节健康品类需发力提升产品内核与口碑，提升用户信心。另外，无法坚持按时服用也是 消费者的痛点之一。

购买渠道选择 | 消费者对渠道的专业性及产品 的丰富性提出更高要求 正品保障只是第一步，出于对品质安全与保养效果的追求，41%的消费者还希望渠道方能提 供专业的产品介绍。此外，消费者期待购买渠道有丰富的品类和剂型选择，能够同时满足他 们对于主流保健食品及零食态营养食品的需求。

骨关节亚健康人群养护需求存在多元性、渐进 性两大趋势，追求产品技术内核与便利创新性， 且对购买渠道的专业性有更高要求。

骨关节营养保健市场 消费渠道洞察

全渠道概览 | 骨关节营养保健食品在线下线上 多个渠道均可销售，多渠道并进成消费特色 调研显示，83%的消费者仍选择前往线下购买骨关节营养保健产品，其中药房最受欢迎。而 线上渠道也成为76%的消费者的选择，其中兴趣电商作为骨关节营养保健产品的新兴购买渠 道格外吸引潮流运动人群与久坐办公人群。

线下 | 以药房渠道为例，骨关节营养保健品类以蓝帽 子批文保健食品为主；消费者选择药房渠道购买骨 关节产品主要由渠道特性及专业服务驱动 药房渠道骨关节营养保健产品以蓝帽子保健食品为主，且配备专业人员提供面对面交流与导 购服务，有较强的专业背书。目前该渠道面临部分产品开发周期长、同质化严重、消费者教 育不足等痛点，有待上游供应链提供更为细分、优质且稳定的产品解决方案。

线上 | 以潜力平台抖音电商为例，骨关节营养保健 品类中，保健食品正迅速发展，同时平台对上游柔 性供应及创新能力有更高期待 目前抖音电商在骨关节营养保健品类主要有运动营养类食品和保健食品两种类型，其中平台 以运动营养类食品为主，而保健食品正在迅速发展阶段，未来前景可期。针对保健食品，抖 音电商期待上游品牌进一步触达大众用户、普及骨关节产品知识，并希望与具备柔性供应及 创新能力的上游深度合作，强化用户粘性与平台口碑。

骨关节营养保健市场 产业链趋势洞察

骨关节营养保健食品以注册制为主，准入门槛高

随着《保健食品注册与备案管理办法》的出台，“双轨制”在规范市场的同时，进一步激发 了整体市场的活力。对骨关节营养保健食品而言，由于原材料等多方面原因，当前该品类以 注册制批文为主，审批上市更加严格，周期更长，这对产品的高品质与创新水平提出了更高 要求。

骨关节保健食品产业链专业分工明确，中游 CDMO生产商起到承上启下的重要作用 骨关节保健食品产业链从原材料、研发、生产到品牌营销已经形成较为专业的明确分工。其 中中游生产商起到了承上启下的重要作用，尤其是拥有强大研发能力的CDMO模式生产商， 通过自主创新研发生产，向品牌商提供产品研发、注册备案、生产、营销服务，专业化分工 大幅提升产业效率与创新水平。

中游CDMO生产商依托坚实的研发与前瞻创新 能力，提供一站式骨关节营养保健产品解决方案 中游CDMO生产商基于消费者洞察以及多年的研发生产经验，已经建立了一套成熟的骨关节 营养保健产品解决方案。依托自身坚实的创新研发能力、生产能力与产品注册与备案的上市经 验，更大程度减少客户在研发和工厂的资金投入和时间成本，降低产品风险，缩短上市周期。坚守生产质量底线，循证营养铸就更高品质， 科学专业化发展确保产品的安全性与有效性 消费者在选购骨关节营养保健食品的过程中，始终将品质安全与有效性放在前列。生产商通 过强大的研发生产能力，在经过反复试验确保产品质量安全的基础上，结合关节功能多方面 的机理研究，完善营养循证和内核，开发真正改善骨关节健康的产品，确保产品的有效性。

氨糖全方位保护骨关节健康，做好氨糖品控工 作是保障产品品质关键 多项实验研究证明，氨基葡萄糖是骨关节养护中的关键成分，在促进软骨的生长和修复、减 少炎症反应、抑制软骨分解等多方面都有非常重要的作用。从原物料到成品全链路品控开始， 到专业先进的生产设备进行生产，并在产品上市后做好宣称合规把控是保证氨糖品类骨关节 健康产品的重要因素。

WELMAX 氨糖品质标准，进阶推动骨关节 保健食品产业发展 国家政策监管趋紧，消费者诉求进阶，更加要求企业方进一步加强产品科研能力和产品品质 标准。通过产业认证、原料品质、配方设计、严格品控、全程追溯等维度体系化建立氨糖品 质标准，才能够精准地全方面把控产品质量。

WELMAX 氨糖品质标准助力骨关节健康市场 高质量发展，实现多方合作共赢 通过开发高品质氨糖产品的研发生产，不仅可以让消费者买的安心，满足他们对于骨关节健 康的精细化需求，同时，对于产业和品牌渠道都有着非常重要的意义，在提升行业产品标准 的同时，更可以扩大市场教育，实现多方的合作共赢。

「氨糖+」产品同质化问题凸显，更需CDMO 生产商以强研发能力，“因地制宜”有效开发 当前骨关节营养保健食品存在配方雷同，功效同质化的问题。以“氨糖+软骨素/钙”为核心 的配方占比达83%。为应对骨关节的复杂问题表现以实现消费者对功效的期望，产业链需要 有强研发能力的企业洞察消费者需求去开发真正有效的产品。

精细化分阶式骨关节养护方案正在被提出，针 对性满足不同群体的多元需求。

不断创新前沿成分满足不同人群骨关节健康养 护需求，进阶改善骨关节问题，强化骨骼健康

为满足不同人群对于骨关节健康养护的需求，越来越多创新前沿的成分面世。其中，透明质 酸钠、UC-II非变性II型胶原蛋白与蛋壳膜分别发挥自身的特性作用，可以帮助改善关节问 题、减轻关节不适、助力骨骼健康

大众日常生活场景愈发多元，多剂型营养食品 的创新生产能力受到关注 为满足大众多样的日常生活场景，偏零食和休闲属性的营养食品开始受到青睐。产业链更需 要关注自身多剂型的生产，不断创新研发包括压片糖果、软糖等多剂型的骨关节营养食品， 兼具便利性、趣味性与高吸收性。

 

编辑：520中国