抖音电商行业视频带货爆单指南报告

由抖音电商行业视频带货爆单指南报告发布了《抖音电商行业视频带货爆单指南报告》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开 启视频带货。

1.抖音电商短视频带货趋势

观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播 带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。  更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。

中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。  中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多 利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。

 图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过 视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。  图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。

周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。  10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该 时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。

2.短视频带货爆单攻略

图书教育：核心群体为31-40岁人群，畅销价格带为0-100元

31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者，18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高，达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言 推荐小说等。  视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，高价格带商品销售额低且同比增长率低，不推荐入局。

达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频

 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物，后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工 具书视频带货销售额增速较快。  二级类目中，教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高，但在带货视频数量上除文具品类外，三者均仍有成长空间，行业内达人可考虑多发布 相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。

黄金3s：疑问句制造悬念，陈述句引起共鸣

总结图书教育行业的黄金3s，大体规律如下：图书：疑问句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”；文 具：强调身份，如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。

内容结构：老人/小孩出镜 + 内容悬念

爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品特点/图书内容总结；时间上，商品推荐的视频时间短，图书推荐的视频视推荐内容而定，内容丰富 可适当延长视频时间，出镜上，老人/小孩出镜的带货视频居多；内容上，商品展示特点，功能性图书展示书本内容，知识型图书则通过书本内容讲解的方 式娓娓道来，打动消费者，也可留下几个悬念，吸引购买。

日用百货：低价商品畅销，200-300元内假发产品带动增长

 31-40岁人群为抖音电商日用百货行业的核心消费者，达人在视频推荐商品时应从该年龄段人群的需求出发选品。  视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，100-150元、200-300元价格带同比增速较高。100-150元内销售额TOP商品主要为洗护套装；200-300元内销 售额TOP商品主要为假发产品，近年来人群脱发问题较严重，且追求多发量、高颅顶等视觉效果，假发产品因此销量增加，而假发产品穿戴前后对比在视觉 上较直观，适合通过视频带货方式销售。

达人可考虑多发布身体护理、头发造型等品类带货视频

 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是个人护理、生活日用、家庭清洁。个人护理类销售额增速放缓，达人在选品时可重点关注增速较快的生活日用、家 庭清洁品类。 二级类目中，推荐发展视频带货的品类为衣物清洁剂、身体护理、洗发护发、卫生巾/私处护理、室内香薰、身体清洁、毛巾、头发造型。其中，身体护理、 头发造型为今年兴起的热门品类。