2023快手新线市场营销洞察系列报告：价值导向，触达有方

由磁力引擎发布了《2023快手新线市场营销洞察系列报告：价值导向，触达有方》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。我们以前通常将营销目标聚焦在一线、新一线、二线城市中，对低线城市，包括县、 乡、镇、村这些市场布局不足。而这些市场的人口规模不可忽视，对潜在消费者的覆 盖是非常广泛的，能够为我们在当前行业价格战中提供一个突破口。

1.新线市场，大有可为

随着“乡村振兴”与“新型城镇化”战略的推进，我国新线市场发展迎来新机遇。在《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》、《关于加快推进充电基础设施建设更 好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》等多种政策支持下，新线市场经济高速发展。2018年至2022年，新线市场GDP和人均可支配收入均呈现出持续增长的趋势。

•数字乡村建设成效突出，截至2023年6月，农村地区互联网普及率为60.5%，农村网络基础设施基本实现全覆盖，农村互联网应用普及加快。 同时，随着“数商兴农”（发展数字商务振兴农业的简称）政策不断加码，我国农村电商进入“数商兴农”高质量发展阶段。农村电商新基建加速铺设，基础设施数字化、网络化、智能化发展， 使得农村电子商务物流对电商物流的贡献持续增加，农村网络零售额也呈快速增长趋势。

2.新线市场，大而不同

从整个营销上看，因为我们国家区域太宽，新线市场体量庞大但地方之间差异很大。 所以我认为，做好新线市场的核心是在对新线市场用户充分了解的同时，品牌一定要 实现本地化或当地化的部署，不能按照全国“一盘棋”来走，必须以差异化的策略做深， 才能将新线市场做好。

3.新线市场，大展宏图

新线网民 通过内容社交平台 认识世界

获取信息、学习技能、认识世界 内容社交平台具有丰富多元的内容，跨越各行各业，涵 盖技能才艺、知识科普、风土人情、消费测评等，打破 时间和空间的限制，为用户提供海量信息。 过去，新线市场的信息传输效率偏低，信息透明度偏低。 今天，内容社交平台带来的信息平权，为新线市场提供 更多利好与价值。

新线网民 通过内容社交平台 寄托情感

基于交互，获得治愈、达成认同 视频是情感传递的强大媒介，短视频内容的紧凑和高度 集中，令用户更容易被吸引和触动，从而驱动用户有更 强意愿通过内容交互表达自我。同时，当看到其他人对 内容表现出积极的情感反应，如点赞、评论和分享，用 户更有可能加入情感共鸣的行列。这种互动加强了用户 之间的情感联系，增强了情感共鸣的效果。 对于新线网民来说，内容社交平台是陪伴，也是缓解压 力获得治愈和认同的渠道。

新线网民 通过内容社交平台 建立社交

通过内容，建立和维护社交关系 技术驱动下，内容生产的门槛降低，越来越多的网民活 跃在内容社交平台上，由单一的信息受众转变为信息生 产者。 对于新线网民来说，内容社交平台可以突破地理位置的 局限性，更全面地展示自我。同时，内容的极大丰富和 网络的包容性令再小众的特长也能被看到、被关注，并 更容易找到同好，建立志同道合的社交关系。