2024年Canva专题：普通用户的设计百宝箱

公司简介：Canva——让设计变得简单！

Canva，中文名“可画”，一个在线设计平台，用于创建社交媒体图片、演示文稿、海报、文件、视频等视觉 设计。它最大的特色就是简单易上手的操作方式。 零门槛多平台海量素材库广受欢迎：秉承“赋予世界设计的力量”的使命，Canva可画为用户提供零门槛的设计编辑工具(网页端/App/ 小程序)，海量免费精美设计模板和千万级版权素材内容。每月1.5亿来自全球190多个国家的活跃用户通过Canva可画，创造工作和生 活中使用的设计。至今他们已经在Canva可画上发布了超过170亿个设计，平均每秒就有200个设计被创建。 正版素材，高效办公：Canva可画与华盖（Getty）、蒙纳字体（Monotype）、视觉中国、汉仪字库等全球最顶尖的内容平台达成战略 合作，整合全球优质版权内容资源，使用户不仅拥有丰富高质的设计素材选择，更规避了版权风险。Canva可画团队版产品还致力于帮 助企业提高智能化品牌管理和在线设计协同能力。

发展历程：澳洲本土平台到国际化独角兽企业

2007年canva创始人Melanie Perkins就开启创业之旅，和男友Cliff Obrecht一起成立了年鉴设计产品Fusion Books，至今仍是澳大利亚最 大的年鉴出版商，海外业务同样出色。 2012年Perkins成功邀请前谷歌员工Cameron Adams成为首席产品官，同时种子轮融资也有突破。 2013年Canva正式创立，凭借“两步计划”（成为世界最有价值的公司之一和尽我们所能让世界更美好）快速成长，并成为全球性科技企 业。Canva可画已由最初的英文版扩展为拥有108种语言的多语版本，覆盖全球190个国家和地区的千万用户。 2018年Canva可画正式进入中场，结合中国文化与国情进行本土化实践创新。 2019年发布面向企业端的产品，除了更庞大的素材库，企业端针对客户的品牌和营销需求，打造一站式管理平台、优化团队协同设计流程以 及在各社交媒体一键发布内容的功能。同年，Canva完成8500万美金融资，估值达到32亿美金。 2021年至今通过收并购加速扩张，收购AI驱动的图片和视频编辑器Kaleido、模板素材库Smartmockups以及面向媒体与出版行业的数据可视 化工具Flourish，成为全球设计领域独角兽企业。

团队：天生的创业者+行业顶尖人才构建一流的创业团队

合作默契：Cliff和Perkins在重要的事情上非常一致——愿景、团队应该得到的待遇、 对世界产生积极影响的渴望、职业道德等。他们都坚信，创业是一个持续的过程，对于 任何有价值的事情，不断投入是至关重要的。 团队持续扩容：Canva员工人数随着业务发展高速增长，尤其是2021年以来。目前， Canva员工已经达到11400人的规模。

市场规模：“创作者经济”有望持续增长

网红达人的营销支出以及通过广告变现的短视频平台驱动创作者经济持续发展，全球市场规模有望从2023年的2500亿美元增长增长至2027年的4800亿美元： 新的内容平台如Tiktok的崛起，以及老平台Youtube、Meta积极拥抱短视频、直播等其他内容生态 。数字内容消费的增加以及内容创作壁垒的降低 。 2023年全球5000万创作者并持续增长，其中仅有4%的创作者为专业创作者，预计未来五年按照10-20%年均复合增长率增长。

Adobe：设计领域元老

Adobe由Warnock和Geschke创立，是一家以人工智能引擎Adobe Sensei驱动的云计算公司，也是是一家以订阅制收费方式获取收入的SAAS公司： 二十世纪八九十年代推出的几款软件Illustrator、Photoshop、Adobe Premiere（视频编辑软件）确立了Adobe在视觉设计软件领域的领导地位。 Shantanu Narayen推动公司业务转向订阅模式，形成数字媒体、数字体验以及出版和广告三大业务，2023年数字媒体收入占比71.3%，数字体验收入占比22.3% 。 搭建人工智能引擎Adobe Sensei，首款AI创意应用Adobe Express、AI工具Firefly，提供Text Effects、Text to Image、Generative Match以及Generative Fill功能。

Adobe：多元产品实现客户全面覆盖，订阅推动营收高速增长

多元产品覆盖不同客户群体，产品价格阶梯设计，从个人用户到中小企业以及大型企业全面覆盖 。公司营收高速增长，订阅收入占比持续提升，2023年订阅收入占比达94.2%。

Adobe：护城河+战略变革助力高成长，竞争与机遇并存

Adobe 在设计软件领域核心竞争优势： 品牌影响力、先发优势、有效的分销合作伙伴关系以及为设计师构建工具的核心能力 。 高集成性：全面的软件应用组合和丰富的功能提升用户粘性。 Adobe Creative Cloud 的推出推动公司向订阅收入的转变，同时收购营销数据服务商Omniture推出营销解决方案Adobe Experience Cloud，为其创意提供一站式服务 。AI时代优势明显：统治地位的市场份额、庞大的付费用户规模、超高利润率、与AIGC高度吻合的应用场景 。 用户对其的数字工具的偏好逐渐演变，在不同细分领域出现的初创公司，试图从各个方面替代Adobe产品套件，其中Canva竞争威胁逐渐显现。

Figma：基于浏览器的设计协作工具，聚焦UI/UX

抓住互联网公司高速成长机遇，打造基于浏览器的设计工具，强调实时更新和团队无缝协作： 设计师人数占比高速增长：互联网公司越来越重视产品的设计属性，设计师数量不断提升， 抓住机遇高速快速成长：从2012年的初次推出到2016年的公开测试版发布，Figma团队一直专注于构建一个基于浏览器的多人设计工具，专注于设计流程；2021 年 4 月，Figma 推出了白板工具 FigJam；目前Figma的产品从头脑风暴到设计系统都有涵盖 。 受欧盟和英国反垄断机构干预，当地时间2024年1月30日Adobe收购Figma失败。

OpenAI/微软：低门槛、高天花板

微软主要解决大多数产品的长尾用户问题，Office365适合普通用户使用，但专家也可以获得丰富的功能 。 竞争失利，聚焦营销和数据：2005年微软推出了Expression Suite，与Photoshop和Illustrator等Adobe产品以及网站和视频设计产品展开竞争；由于业务发展不顺， 2012 年微软关闭了 Expression Suite，选择加深与 Adobe 的合作，充当 Adobe 软件的发行商，在设计领域的影响有限 。 推出低门槛设计工具，对标Canva：2022 年 10 月，微软发布 Microsoft Designer，这是一款适合“社交帖子、视频、演示文稿、传单等”的设计套件，无需设计经验 。 加码AI设计：Microsoft Designer 与 OpenAI 和 DALL-E 2 的合作，允许用户使用文本或图像创建自定义图像。

CANVA：通过模板素材降低设计门槛，非专业设计师的百宝箱

社交媒体的兴起使每个人都成为内容创造者，创作长尾开始形成，设计民主化理念推动Canva高速发展。Canva 的目标不仅仅是构建一个简单的工具，而是一个通用工具，可 以解决公民设计师能想到的任何问题。

竞争分析：差异化定位并不断拓展业务范围，AI成未来竞争核心

各自差异化定位： Adobe核心竞争力是围绕产品本身；Adobe 围绕大多数专业用户的需求构建产品，不过随着设计人群逐渐往非专业人群延伸，Adobe也在布局非专业人群，当主要 客户还是高价值的专业设计师和高质量的公民设计师，ARPU主要从100美元到1300美元+不等 。 微软优势在于生态，可以很好地集成到更广泛的 Office 365 生态系统中，使其更适合大型企业；同时也在布局平民化设计工具以及AI设计 。 Figma基于浏览器聚焦专业用户及团队协作，最大化了专业用户的价值，ARPU与Adobe相近，主要从100美元到1300美元不等。 Canva聚焦普通用户设计工具，建立在公民设计师长尾价值的基础上；微软的Designer定位于普通用户或对Canva产生威胁，尤其是微软具有广泛的用户和企业合 作基础。

极简设计：普通用户设计神器

轻松完成设计工作： 选择设计分类，从PPT到海报，再从Instagram图片到定制T恤，几乎覆盖所有平面设计领域，同时也推出视频设计功能，用户可以像制作PPT那样做出抖音广告、 油管视频等等 。 根据主题选择模板，Canva很多模板是免费的，但对于含有付费素材的模板，Canva会有相应的收费，模板里的所有元素都是可定制。用户可根据需要编辑文本、 改变字体、调整颜色、修改背景、删减元素。除了模板里使用到的图片，用户还能从Canva的素材库或者本地自行添加图片、贴纸、音频。如果需要简单的数据可 视化，Canva还可以关联Google Sheet，一键做出图表 。 一键分享多人协作，用户可以邀请他人编辑或者查看设计，可以在界面上留言、评论、回复。

Magic Design：设计师魔法神器

Magic Design是Canva的核心产品，能够根据文字生成设计作品，涵盖文字布局、图片选择、着色等多个方面。整体效果非常出色，而且会为用户提供多种设计方 案，让用户可以灵活选择。Magic Design还能够智能推荐类似的设计模板，为用户提供更多灵感和选择。Canva中的设计模板有两种来源：一种是Canva自己的设计 团队创建的，另一种是Canva的合作伙伴或用户贡献的。

Visual Worksuite：进军视觉办公领域，大幅拓展应用场景

进军视觉办公领域：2022年9月，Canva推出Visual Worksuite功能，使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动10月Canva用户数单月增长了1500万 。 视觉设计和在线办公融合：Worksuite套件包括设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作等板块功能。以在线文档编辑为例，相比Google doc目前只是给 用户提供了一个在线Word功能，但Canva doc将其强大的设计库跟文档编辑相结合，用户可以通过简单的拖拽就能在文档中加入图片、视频、表格等，很大程度上 丰富了文档的功能和美化了文档的呈现。 更加丰富的功能：Canva不仅拥有跟Google Workspace一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还提供多平台作业、一键导出、流量分析、问 卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。

核心竞争力（一）：差异化用户定位，聚焦普通用户

简单易用的产品降低普通用户设计门槛： Canva的创始人致力于打造一个简单易用的设计工具，解决用户长尾问题，成功构筑了市场壁垒。Canva 并非针对特定类型的设计而构建的，而是旨在解决视觉设计的所有问题，其 Visual Worksuite 的推出进一步将其扩展到视频和网站设计等类别。

核心竞争力（二）：广泛的SEO战略

EO策略助力Canva全球拓展：Canva采用广泛的SEO战略，以将他们的产品与用户潜在的每一种设计需求关联起来。网站SEO是Canva获取流量的一个重要原因，Canva在SEO方 面重金投入，并取得了显著成效。

核心竞争力（三）：领先的营销理念

投放联盟广告：Canva选择投放谷歌联盟广告Google Ads。该网站使用品牌关键词、目标关键词、解决方案关键词和目标活动4种主要的关键词定位策略，每个关键字 都概括了目标用户可以在他们的产品中完成的工作，缩小了用户想要实现目的的范围。

成功经验：以产品为核心，持续演进迭代，重视生态发展

创业之初，精准的用户定位：定位非专业设计人员的设计工具，提供简单易用的设计工具，降低设计门槛，聚焦普通用户。 领先的营销理念：加大营销投入，与多个社交平台对接，广泛采用SEO战略，获得大量流量 。 丰富的模板生态和社区生态：Canva 最大的壁垒在于模版生态，Express 拥有的设计模版数量仅为 Canva 的 1/10（根据目前二者官网的信息，Express 付费版 有 100 万+ 模版，而 Canva仅免费版就有250万+目标）；同时拥有自己的设计师生态并不断丰富，设计模板数量持续增长，积累海量的模板数据 。 功能持续演进迭代：积极应对行业发展和市场需求，不断丰富自身产品，从图片到PPT再到文档，canva的产品功能矩阵一直在延展，2022年推出Visual Worksuite进军视觉办公领域，大幅拓展应用场景；加码AI，2023年集成众多AIGC资源，推出Magic Studio 。 开放合作：Canva 可画将产品集合为 API 服务向平台型合作伙伴开放，很多知名品牌都与 Canva 可画展开了深度合作。

报告节选：

编辑：火腿肠