2023年日本手游市场IP联动趋势洞察

《2023年日本手游市场IP联动趋势洞察》是由Sensor Tower发布的一份报告，该报告提供2023年关于App Store和Google Play渠道日本手游市 场IP联动的深度分析。其中包括日本市场长期频繁参与IP联动的代表手游，IP联动对象的品牌类型，热门联动IP及对应手游。

1.IP联动对手游的影响

自2012年11月发布以来，PONOS旗下即时策略手游 《猫咪大战争》连续多年每月推出IP联名活动，平均 联动时间长达2周。 根据Sensor Tower应用数据，在2015年第四季度至2023 年第四季度的8年间，《猫咪大战争》在日本市场的 月均活跃用户数(MAU)持续提升，2022年第四季度均值 达到480万，在日本手游市场，其活跃用户规模仅次 于《LINE: Disney Tsum Tsum》和《怪物弹珠》。

2.案例分析

荒野行动

2023年12月7日，《荒野行动》开启与著名动漫IP 「东京复仇者」长达3周的联动，通过与时下热门 角色「天竺社长」合作，推出新角色、服装、枪 械、载具等限定商品，并融入扭蛋的变现模式。 Sensor Tower商店情报数据显示，在合作开启当 日，该游戏日流水激增4倍之多，超过140万美 元，跃居日本手游收入榜第4名。

怪物弹珠

从2014年开始，《怪物弹珠》开启了每月的IP联 动，月均联动次数超过2次。 凭借频繁的联动运营，《怪物弹珠》与玩家保持 高频互动，推动其收入和活跃用户均稳居市场前 列。Sensor Tower商店情报显示，2014年至2023年 的40个季度中，《怪物弹珠》有27 (68%) 个季度 收入位列日本手游收入榜首，9 (23%) 个季度位列 收入榜亚军。 就月均活跃用户(MAU)而言，《怪物弹珠》长期 保持日本手游市场第2名。

凭借丰富的玩法和变现系统，与持续的IP联名运 营等活动，《怪物弹珠》赢得日本玩家的高度认 可，收入表现十分优异。 截止至2023年12月，《怪物弹珠》全球累计内购 收入已经达到108亿美元，成为日本市场发布时 间最长且收入最高、最稳定的手游之一。

3.重点摘要

IP联动在日本手游市场十分常见，已经成为诸多手游常态化运营策 略，《怪物弹珠》、《智龙迷城》、《猫咪大战争》等头部长寿手游 IP联动十分频繁。  日本手游联动品牌类型广泛，包括动漫IP、手游、卡通形象、食品和 饮料、线下商店等。

得益于日本广大的动漫用户群体，动漫IP成为日 本手游主要联动对象，热门动漫IP有电锯人、东京复仇者、进击的巨 人等。 IP联动帮助手游扩展新用户群、提升下载量，维持手游用户活跃度和 留存，同时丰富的联动方式与多元变现策略结合，推动手游流水屡创 高峰。 《怪物弹珠》、《智龙迷城》等本土手游IP联动策略也启发了拓展日 本市场的海外手游，其中代表手游《荒野行动》2023年在日本市场IP联 动超过15次，收入逼近1.7亿美元。