1.1、立足仪表板总成的内饰龙头
公司是深耕汽车饰品行业的优质供应商。公司成立于2001 年，以仪表板总成为核心产品，迅速与一汽集团等汽车制造商形成合作关系，确立了仪表板总成细分市场的领先地位，后续公司不断丰富产品矩阵，逐步扩大汽车饰件产品应用范围。目前公司拥有较为完善的汽车饰件产品系列，并已实现产品在商用车及乘用车应用领域的全覆盖。2018 年以来，公司积极拓展新能源市场，实现吉利汽车、广汽新能源、比亚迪、蔚来、理想等品牌下的部分新能源汽车车型项目的配套。2020年以来，公司与国际知名电动品牌客户建立合作关系，同时抓住机遇走向国际，与海外客户展开良好的合作，稳步推进公司国际化战略。
产品矩阵不断丰富，致力提供整体解决方案。公司初期产品以仪表板总成为主，后续公司不断丰富汽车饰件总成产品系列，以原有生产工艺为基础，通过新工艺的开发及引进，涉足门内护板总成、立柱护板总成、置顶文件柜总成、流水槽盖板总成及保险杠总成等饰件产品。
1.2、历史业绩表现优秀，盈利能力保持稳定
客户订单持续放量，公司历史业绩表现优秀。1）2017 年前，受益于配套车型销量规模稳定以及新合作车型放量，公司营业收入呈现增长态势，其中2016年新款国产 SUV 相继放量大幅拉动了公司收入增长，2017 年，公司为吉利、上汽、一汽解放配套的多个车型实现热销，公司营业收入实现了大幅增长；2）2018-2019 年，受汽车行业市场需求下降及公司主要客户销量的影响，公司部分产品销量下降，2018 年收入增速放缓，2019 年收入下滑；3）2020年以来，汽车行业市场需求逐步恢复，公司深耕自主品牌乘用车客户，同时积极拓展新能源领域客户，乘用车饰件收入持续上升，2021~2023 年，受国际知名电动品牌客户、领克、长城、理想、比亚迪、极氪等客户配套车型放量影响，公司乘用车产品收入增长显著。
仪表板总成项目全面放量，乘用车内外饰件收入持续提升。公司主营业务收入包括乘用车及商用车内外饰件收入，由于公司深耕自主品牌乘用车客户同时积极拓展新能源领域客户，乘用车内外饰件收入持续提升。在公司所有产品中，仪表板总成收入占比最高，并在 2021~2023 年增长较快，主要系国际知名电动品牌客户、领克、奇瑞等客户的仪表板总成项目全面上量带来的销售收入增长。仪表板总成毛利率有所下降，降本增效净利率提升。公司仪表板总成产品毛利率有所下降，2020 年以来，受不同年份价格年降、原材料价格和销量的变动影响毛利率存在轻微波动，但仍保持在 20%以上。2023 年，门板和保险杠总成产品受部分产品新产品投产及销量上升等因素的影响，毛利率分别提升至16.43%和 31.33%。此外，公司全面实施降本增效，从生产、采购、销售等多个维度降低成本，有效控制产品制造成本和各项费用，期间费用率呈下降趋势，由2019年的 14.68%下降至 2023 年的 10.22%，净利率水平则由5.94%提升至7.62%。未来随着公司持续推行精益化管理，盈利水平有望进一步提升。
1.3、产能布局合理，满足海内外客户需求
国内 19 个城市设立生产制造基地，海外在马来西亚和墨西哥设立生产基地。随着客户规模的不断扩张，结合现有客户生产区域布局，公司在常州、丹阳、芜湖、宁波、北京、青岛、长春、鄂尔多斯、长沙、佛山、成都、宁德、重庆、西安、上海、杭州、合肥、天津、大连 19 个城市设立了生产制造基地，大幅提高了产品供应效率，提升产品准时交付能力，并有效降低产品运输成本。此外，为满足海外布局客户需求，公司已在马来西亚和墨西哥投资设立公司并建立生产基地，并在美国设立子公司，培育东南亚和北美市场并推动公司业务辐射至全球。
公司的主要产品为仪表板总成、顶置文件柜总成、保险杠总成等大型产品，门内护板总成、立柱护板总成等中型产品，以及流水槽盖板总成等其他产品。其中大中型产品产能利用率较高，2023 年超过 90%，2020 年以来，公司产能利用率呈现上升趋势。
2.1、市场空间：消费升级单车价值量提升，我们预计中国乘用车内饰市场规模持续提升
内饰系统主要集中在乘员舱内部，包含座椅、约束、座舱、门饰板和声学五个子系统。内饰系统零件往往兼具多种功能，与驾乘舒适性和安全性息息相关。
中国汽车市场消费升级，汽车内饰不断升级单车价值量呈上升趋势。随着汽车市场竞争的加剧以及中低端市场的逐渐饱和，自主和新势力品牌纷纷布局高端市场。据乘联会，近年来，我国高端车市场份额持续提升，从2015年的3.5%提升至 2023 年的 13.5%。随着我国汽车行业持续高端向上和消费水平的提高，汽车除了要满足传统的代步和安全需求外，消费属性逐步增强。由于内外饰易于被消费者所感知，是汽车美观度和舒适度的直接体现，可满足不同人群不同维度的需求，也是各大整车厂塑造品牌形象、进行差异化竞争重要着力点。同时，随着汽车智能化水平提升，座舱内的显示系统、网联系统、音频系统等部件不断增加，要求汽车内饰件提供智能控制、人机交互、信息娱乐等多种功能。对中高端内饰件的需求将促进汽车内饰行业未来在工艺、用料、设计、功能等方面不断升级，汽车内饰单车价值量及其占整车价值比重也将持续提升。
受益产量提升+单车价值量提升，预计 2025/2030 年中国乘用车内饰市场规模2784/3339 亿元，2024-2030 年复合增速为 4.1%。随着乘用车的销量逐年增加和汽车消费升级带来的汽车内饰单车价值量提升，基于中国经济网和中国电动汽车百人会论坛假设，我们做出以下基本假设：1）到2025/2030 年，中国乘用车市场规模超过 2720/3040 万辆，到2030年，全球乘用车市场规模超过 8000 万辆；2）仪表板总成、门内护板、衣帽架、立柱、头枕、遮阳板 2024~2030 年单车价值年均增速为2%，汽车内饰产品单车总价值量到 2030 年增长至 10929 元。 经我们测算，我国乘用车内饰市场规模有望从2023 年的2457亿元提升至2025/2030 年的 2784/3339 亿元，2024-2026 年均复合增速为4.1%，全球乘用车内饰市场规模有望从 2023 年的 6209 亿元提升至2025/2030 年的7013/8790亿元。
2.2、竞争格局：乘用车内饰集中度较低，自主崛起重塑国内格局
1）汽车内外饰历史格局：乘用车集中度低，配套关系稳定，变化慢
目前我国汽车内饰件行业的一级供应商主要分为三种：1）国际汽车内饰件公司在国内的独资公司、合资公司；2）整车厂的直属公司、合资公司或全资子公司；3）独立的本土内饰件企业，三种内饰参与者竞争各有优劣。
汽车内饰行业当前竞争现状：乘用车内饰市场集中度较低，国内呈一超多强格局。汽车饰件整体竞争格局在商用车饰件产品领域，行业集中度较高，未来也将趋于稳定，保持高度集中的发展态势。在乘用车饰件产品领域，参与竞争的饰件企业数量较多，行业竞争较为激烈，本土饰件企业竞争力逐步提升。从全球来看，汽车内外饰行业格局较分散：据我们测算，2022 年全球排名前三的李尔、延锋汽饰、佛吉亚市场份额分别为 12.34%、11.75%、10.93%。从国内市场来看，呈一超多强的竞争格局，延锋汽饰占据主导地位，2022 年延锋汽饰市占率约23.21%，新泉股份近年来市场占有率逐渐上升，2022 年达到约1.77%。
内饰件行业对新进入者有较高的进入壁垒，供应商更换频率低。由于整车厂对内饰件产品的技术水平及产品质量要求较高，并且对供应链的管理非常严格，同时考虑到供应商熟悉整车厂的工艺要求和设计风格需要时间积累，所以整车厂十分重视内饰件厂商是否有与其合作经验和产品生产经验。因此内饰件厂商进入整车厂的合格供应商序列需要经过较长时间的认证，选定后一般会形成长期合作关系，更换频率较低。 合资品牌对内饰供应商要求更高，我国本土汽车内饰供应商整体参与度有限。对于汽车零部件企业而言，欧美系整车厂供应商格局已基本成型，新进入者突破难度往往较高；日韩系车企零部件需求通常由整车企业控股的零部件企业来满足，产业链生态则相对封闭。因而，合资车企进入门槛高于国产自主品牌，我国本土汽车内饰企业在合资整车厂内饰供应链整体参与度有限，主要客户为自主品牌。
1）格局变化新趋势：主机厂格局变迁+匹配响应速度要求提升+成本控制能力要求提升，自主新内饰企业迎来突破机会
内饰行业竞争格局变化趋势：自主品牌崛起带动其内饰配套供应商市场份额提升。据乘联会，我国乘用车市场中自主品牌市场份额于2023 年达到51.8%，相比 2020 年的 35.7%，提升 16.1pct。自主品牌市场份额提升显著，主要系新能源汽车销量增速较快，据乘联会，我国乘用车市场新能源渗透率由2022年1月的 17%提升至 2023 年 12 月的 40.1%。从新能源市场零售份额来看，2023年12 月自主品牌新能源车零售份额为 70.3%，合资品牌新能源车份额为4.8%。因而随着新能源汽车渗透率的不断提升，过去由合资车占主导的中国汽车市场格局发生变化，自主品牌强势崛起，带来新的产能需求，将带动为其配套的饰件企业的市场份额同步增长。
内饰行业竞争格局新变化：汽车迭代周期缩短，对配套零部件企业研发响应要求更高。近年来，我国新势力汽车品牌市场份额不断提升，截至2023年，我国汽车市场新势力品牌市场占有率达到 6.83%，随着新能源车渗透率提高，新势力品牌的总体市场份额将进一步提升。一方面，新势力品牌成立时间较短，相比合资车企和传统自主车企，并没有绑定较深的供应链，切换难度较低。另一方面，为维持消费者对产品的新鲜感，同时强化自身智能化等标签，造车新势力产品换新和迭代周期较传统汽车显著缩短，研发项目从规划到量产的时间周期平均缩短至 1.5 年左右，较传统燃油车企缩短 0.5-1 年。整车制造商新车型开发周期缩短，对配套零部件企业研发响应要求更高。考虑到以上两方面原因，新势力品牌的崛起也将为具备配套能力且响应速度快的本土汽车饰品供应商带来机遇。
竞争加剧，成本控制要求提升，预计后续合资品牌会逐步外放内饰供应链。2024年，汽车市场竞争加剧，多家车企采用降价形式吸引客户、提升市占率。“降本”已成为主机厂争夺市场话语权的重要诉求，并传导至上游，由供应商承压，而本土企业在成本上有显著优势。此外，合资品牌同样面临着竞争压力，在降本需求的推动下，我们认为合资品牌可能会与本土零部件供应商建立战略合作关系，为本土零部件企业提供了新的增量机会。
3）新泉股份内饰趋势：核心产品仪表板仍有大量潜在客户
新泉股份在仪表板总成市场中占据重要地位，受益于自主客户放量销售规模持续增加。分品类来看，延锋汽饰在仪表板、门板、座椅三大高单车价值品类中领先优势较大，岱美股份专注于遮阳板、继峰股份专注头枕和座椅。新泉股份则以仪表板为核心优势，在细分赛道中建立竞争优势，由于公司主要客户包括吉利汽车、奇瑞汽车、比亚迪等自主品牌，公司受益于客户放量，配套产品销售规模持续增加。据新泉股份可转债募集说明书公告（2023/8/9），2022年，新泉股份仪表板总成产品在我国汽车市场的市场占有率为13.54%，其中在中、重型卡车细分领域市场地位尤为突出，在我国市场占有率达到24.10%。
新泉在仪表板市场仍存在大量潜在客户。从整车厂和内饰供应商的配套关系来看，目前公司配套了比亚迪、吉利、奇瑞、理想、蔚来等自主品牌，合资品牌供应商多为安道拓、佛吉亚等国际汽车内饰件公司在国内的独资公司、合资公司或者延锋汽饰等整车厂子公司，公司可开发客户众多，销量有望进一步提升。
2.3、新泉内饰：产品+客户拓展，未来有望继续高增长
深耕优质自主客户，拓展外资合资品牌。公司成立之初以仪表板总成为核心产品，迅速与一汽集团等汽车制造商形成合作关系。此后公司逐步扩大汽车饰件产品应用范围，快速抢占以中、重型卡车为代表的商用车市场，与一汽解放、北汽福田、陕西重汽、中国重汽、东风汽车等商用车企业合作。同时，公司产品不断应用于乘用车领域，与国际知名电动汽车品牌以及吉利汽车、奇瑞汽车、长城汽车、比亚迪等自主品牌建立了良好的合作关系，并将产品拓展至理想汽车、蔚来汽车等国产新势力品牌以及一汽大众、上海大众、广汽集团等合资品牌。
客户集中度较高，国际知名电动品牌客户等新能源客户收入提升显著。近年来，公司前五名客户销售收入合计占主营业务收入的比重超过70%，2020年以前，公司主要客户基本保持稳定。2014~2020 年前五名客户中均包含吉利汽车、奇瑞汽车和一汽集团。2021 年，由于国际知名电动品牌客户上海建立生产基地后增加对本土零部件的需求，因此对公司采购量较高，受项目放量影响，成为公司新增前五大客户。2022 年度，公司新增配套比亚迪元Plus 项目仪表板并快速上量，比亚迪成为公司新增前五大客户。
深度挖掘客户需求，现有内饰产品市场占有率有望进一步提升。截至2022年，公司乘用车仪表板总成市场占有率提升至 13.95%，随着公司在乘用车业务领域的持续扩展，进入上汽大众、一汽大众、国际知名电动品牌客户等合资、外资品牌以及新势力品牌的供应商体系，深度挖掘客户需求，提高现有订单份额并积极获取新项目订单，公司现有内饰产品在乘用车领域的市场占有率将会进一步提升。
生产工艺领先，公司内饰产品可向头枕、座椅等方向拓展。汽车内饰的主流制造工艺包括注塑成型、压模成型、发泡成型等。由于不同内饰产品的生产工艺存在相关性，因此公司拓展产品矩阵难度较低。目前公司已掌握搪塑、注塑、发泡等工艺外，在生产中还广泛应用阴模成型、双料注塑、激光弱化、冷刀弱化、双层叠模、水刀切割、火焰处理等先进工艺，部分工艺技术达到领先水平，为公司拓展产品应用范围打下基础。我们认为，未来公司有望将产品矩阵拓展至头枕、遮阳板、座椅等领域。
现有客户份额提升+客户放量，公司内饰板块收入可观。目前公司内饰板块主要大客户包括国际知名电动品牌客户、吉利、奇瑞汽车、理想、比亚迪等主机厂，我们认为，随着公司为现有客户配套产品的份额持续提升和公司客户新车型放量，公司门板、仪表板和立柱产品的全市场份额有望持续提升。此外，公司有望逐步将产品拓展至头枕、遮阳板、座椅等领域，汽车内饰件品有望为公司释放可观业绩弹性。
3.1、市场空间：汽车外饰单车价值提升，预计国内市场空间持续扩大
汽车外饰在整车中主要起到美化、防护、安全等作用。外饰件主要包括保险杠、散热器面罩、灯具和后视镜等附件，以及装饰条、车轮装饰罩、标识等装饰件。汽车外饰零部件的设计需求包括外观、耐久性、轻量化、成本效益和安全性，其中外饰件感观质量在整车中越来越重要。
内外饰产品原材料和生产工艺具有共性，公司从内饰领域向外饰领域拓展难度较低。与内饰产品相同，塑料是内外饰选材中用量最多的材料，塑料成型工艺是内外饰系统最常用的工艺。主要包括注塑成型、吹塑成型、表皮成型、发泡工艺、挤出成型等，原材料和生产工艺的相关性使得国际汽车饰件公司多同时供应汽车内饰件产品和外饰件产品，因此公司从内饰领域向外饰领域拓展难度较低。
不包含车灯情况下汽车外饰件单车价值量在 1600-2900 元之间。相比汽车内饰件，汽车外饰单一品类价值量较低，不含车灯系统的情况下，汽车外饰件的单车配套价值量约在 1600-2900 元之间。
轻量化和智能化发展趋势带动汽车外饰件单车价值量提升。在汽车轻量化的发展趋势下，外饰件朝着薄壁化和一体化等轻型设计发展，塑料在外饰件中的用量增加，同时对碳纤维和轻型功能复合材料的需求增加。此外，除原有的保护、装饰功能，汽车外饰件在智能化落地中扮演着重要角色，汽车智能钥匙、智能前脸、智能车灯等功能升级促进汽车外饰单车价值量提升。因此在汽车轻量化和智能化的发展趋势下，汽车外饰件市场规模有望持续扩大。基于中国经济网和中国电动汽车百人会论坛假设，我们做出以下假设：1）到2025/2030 年，中国乘用车市场规模超过 2720/3040 万辆，到2030年，全球乘用车市场规模超过 8000 万辆；2）汽车外饰件单车价值量持续提升。据我们测算，2023 年我国汽车外饰件市场规模大约为 1265 亿元，到2030年有望增长至1680 亿元。
3.2、竞争格局：外饰件供应商大多同时供应内外饰，市场格局分散
外饰件供应商大多同时供应内外饰产品。国内主要外饰件供应商包括延锋汽饰、一汽富维、常熟汽饰等，均同时提供内外饰产品，覆盖领域较为全面。国外外饰件供应商中，彼欧主要专注外饰领域、麦格纳、佛吉亚、爱信均为等国际内外饰龙头企业。
目前公司外饰已进入理想、奇瑞供应体系，可拓展客户范围较广。目前我国外饰件领域中，延锋汽饰、模塑科技、一汽富维、麦格纳、浙江仙通等企业进入较多主机厂外饰供应体系，目前公司外饰已进入理想、奇瑞供应体系，因此公司可拓展客户范围较广，外饰领域弹性较大。
3.3、新泉外饰：保险杠为主要产品，公司已与优质客户建立配套关系
公司主要外饰产品为保险杠，单车价值在 1000-2000 元左右，是汽车外饰产品中价值量较高的单品。公司外饰件产品主要为前后保险杠，是吸收缓和外界冲击力、防护车身前后部的安全装置，单车价值量较高。早期的汽车保险杠以金属材料为主，存在重量大、与车体造型不和谐等问题。随着汽车工业的发展，以聚丙烯为主要原料的塑化保险杠以其强度、刚性、轻量和装饰性的优点逐步取代了金属保险杠，并在乘用车上广泛使用。目前保险杠单车价值在1000-2000元左右，是汽车外饰产品中价值量较高的单品。 公司外饰件产品储备时间长，此前收入占比较低。公司进入外饰件领域时间较早，2012 年开始就推出了保险杠总成产品，初步具备了提供内外饰整体解决方案的能力，拥有丰富的生产经验和技术储备，并拥有鄂尔多斯，长沙，芜湖，大连四大外饰生产基地。但由于公司此前战略重心主要布局在内饰仪表板领域，外饰产品市场份额较低，收入贡献较小，2020 年以来，公司保险杠总成产品收入贡献均低于 1%。
主要外饰客户放量在即，2024 年外饰业务将正式发力。公司此前主要为奇瑞汽车和理想汽车配套保险杠产品，近两年获得的客户新定点项目将于2024年量产，随着公司保险杠产品在客户中份额的持续提高以及客户的不断拓展，我们认为公司保险杠业务将于 2024 年将迎来拐点。此外，目前公司外饰件产品主要为保险杠产品，产品矩阵可向侧裙板、行李架、密封条、出风格栅等产品拓展，我们认为随着公司不断丰富外饰产品矩阵并提高客户份额，公司外饰产品收入规模有望持续扩大。
4.1、海外发展历程：以国际知名电动品牌客户为基础走向国际舞台
公司不断推进国际化战略进程，国际知名电动品牌客户是公司国际化进程的重要支撑。公司的海外业务始于 2019 年，该年度公司开始筹建马来西亚新泉，主要配套客户为吉利集团收购的马来西亚本土品牌宝腾汽车。2020年，公司与国际知名品牌电动车企业达成合作关系，取得了部分新车型项目仪表板、副仪表板等重点产品的定点，项目于 2021 开始陆续放量，国际知名电动品牌客户于2021年开始成为公司前五大客户，贡献重要业绩增量。2021 年，为配套国际知名电动品牌客户在北美本土的工厂，公司筹建墨西哥新泉和美国新泉，并于2021~2023 年前后三次向墨西哥新泉增资进行基地建设与产能扩充。2023年10 月，公司在斯洛伐克投资设立全资子公司，投资总额2000 万欧元，为配套国际知名电动品牌客户欧洲工厂和其他欧洲客户做准备。
国际知名电动品牌客户官宣墨西哥建厂，有望释放新的配套需求。2023年3月，国际知名电动品牌官宣将在墨西哥北部新莱昂州蒙特雷建设生产下一代电动汽车的超级工厂。据晚点报道，墨西哥新工厂的最新计划年产能为200万辆，是上海工厂 2022 年的产能的 2.85 倍。墨西哥工厂将应用最新的生产制造技术制造两款售价约在 2.5 万美元的新车型及部分汽车零部件，它将帮该国际知名电动品牌实现下一阶段的销量扩张。鉴于公司已通过上海工厂进入国际知名电动品牌客户供应体系，公司有望获取国际知名电动品牌客户墨西哥工厂新订单，满足客户新的配套需求。
4.2、海外未来趋势：海外业务有望于2025年迎来拐点，并成为公司长期增长点
北美地区业务增长显著。近年来，随着公司国际知名电动品牌客户北美地区工厂配套项目的稳步推进，公司的外销收入规模和占比逐年上升，2022年公司海外业务达到 6.05 亿元，海外业务收入占比已达到9.67%，其中北美地区2023年贡献海外收入的 74%，增长显著。
海外业务或于 2025 年迎来拐点，成为公司长期增长点。公司墨西哥工厂进展顺利，于 2022 年下半年投产，开始贡献收入。我们认为，公司为国际知名电动品牌客户下一代车型的配套项目有望于 2025 年量产，同时有望为国际知名电动品牌客户德国工厂实现配套，海外业务有望迎来拐点。此外，公司海外工厂有望持续拓展国际主机厂新客户，配套福特、沃尔沃等北美和欧洲地区客户，经我们测算，2024~2026 年，公司有望实现海外收入 17/28/48 亿元，成为公司长期增长点。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
