抖音2024年行业报告：篮球鞋行业品类趋势洞察

由祈飞观察发布了《抖音2024年行业报告：篮球鞋行业品类趋势洞察》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。2023年抖音篮球鞋市场销售额约13.89亿元，同比增长43.86%。从趋势来看，2-3月销售额较低，4月开始销售额稳步上升，全年销售高点主要集中在11月、12月、1月，可重点布局双十一、双十二、CNY等营销节点。

1.篮球鞋市场电商

各价位段TOP10品牌分布中：0-400元低价段区间品牌排名中，中国乔丹市场份额占比26.88%位列首位，李宁、耐克排名前三，市场份额差异较小，竞争较为激烈；400-800元中间价段区间品牌排名中，耐克占据较高市场份额，占比52.19%位列首位， Jordan、李宁排名前三，市场份额均低于20%；800元以上高价段区间品牌排名中，耐克市场份额依旧较高，占比56.38%位列首位， Jordan、李宁排名前三 Ø 从布局情况看：耐克、李宁、阿迪达斯、安踏4个品牌各价位段均上榜，竞争较为激烈；耐克及旗下品牌Jordan在800元以上高价段市场份额超86%，占主导地位。

Ø 2023年抖音&天猫平台篮球鞋市场TOP20品牌：耐克和李宁2个品牌占据双平台前3，表现突出。其中耐克、李宁分别位列抖音和天猫榜首，李宁在天猫平台销售表现优于抖音平台。TOP20品牌中，国产品牌表现亮眼，其中抖音平台国产品牌上榜13个，天猫平台国产品牌上榜10个。天猫篮球鞋市场品牌类型集中在体育用品品牌和运动品牌，除此之外，美国运动装备品牌安德玛以及美国健身品牌锐步上榜，分别位列第11和第14；抖音篮球鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动品牌以外，还包含了篮球装备品牌艾弗森和CBA、国产知名鞋类品牌回力、国产民族运动品牌贵人鸟以及美国运动服饰品牌STARTER。

低价段乔丹体育最热卖，中高价段李宁、Joran（AJ系列）最热卖。1）0-400元低价位段乔丹体育上榜3款产品，价 格主要集中在150-200元，为破影系列和磨砺篮 球鞋，产品主打防滑、耐磨、透气等卖点。2）400-800元中等价位段耐克旗下Jordan上榜2 款产品，价格主要集中在750-800元，李宁上榜2 款产品，为闪击9Premium、利刃4 V2系列。3）800元以上高价位段耐克旗下Jordan最热卖，价格主要集中在800-1700元，AJ1系列产品3款，AJ11系列一款。

2.大盘篮球鞋市场品牌案例

抖音平台篮球鞋市场热度呈现波动上升趋势，2023年9-12月搜索热度较高，与销售爆发时间基本相同；热门话题以篮球鞋推荐和篮球鞋测评为主，实战、复古篮球鞋讨论度更高；热门讨论品牌主要有李宁、耐克、匡威、阿迪达斯、乔丹体育、361°、彪马、安踏、美克、鸿星尔克、亚瑟士、特步等；面向人群主要为儿童和中学生，学生党和儿童的篮球鞋推荐较为火热；其余热门话题多以篮球鞋修复、篮球鞋分享、篮球鞋榜单为主。

抖音“篮球鞋”关键词搜索用户画像分布：31-40岁用户占比最高，达33.81%，18-23岁年轻用户占比第二，TGI指数最高，24-30岁用户占比第三；从城市等级看，三线城市用户占比最高，占比达21.89%，其次是新一线城市、二线城市、四线城市，用户以40岁以下年龄层和全线城市为主Ø 抖音篮球鞋市场销售金额指数八大策略购买人群分布：新锐白领排名第一，其次是资深中产和小镇青年。

2023年抖音篮球鞋市场核心搜索词排名中 ，用户购前搜索偏好以品类款式词为主 ，篮球鞋中的耐克旗下Jordan品牌AJ系列、李宁闪击系列、安踏欧文系列搜索人数较多；品类词搜索分布中，“篮球鞋”的搜索人数、搜索成交金额以及搜索成交率均最高。搜索TOP10品牌词中，艾弗森品牌搜索人数排名第一，李宁、耐克品牌词均上榜三次，安踏品牌词搜索成交率排名前一，且成交率超过1%。

3.篮球鞋市场趋势洞察

国际品牌：安德玛、斐乐品牌蓝V入驻抖音时间较长，超6年，阿迪达斯、NIKE品牌蓝V入驻抖音超3年，Jordan未开设品牌蓝V账号；从销售表现看，NIKE销售额最高，但官旗贡献度不足1%，主要以经销商店铺贡献为主；阿迪达斯、安德玛官旗销售贡献度均超30%，旗舰店销售贡献占比均超20%，品牌自播表现较好；斐乐官旗贡献占比不足10%，旗舰店销售贡献超2成，线下专卖店贡献度较高，GMV占比超6成；Jordan未开设品牌官方店铺，多以个体店销售为主 Ø 国产品牌：李宁、安踏儿童品牌蓝V入驻抖音时间超6年，其余3个国产品牌均未开设品牌蓝V账号；从销售表现看，李宁、安踏旗舰店销售贡献占比最高，约占5成左右，李宁官方旗舰店占比超2成，表现优于安踏官方旗舰店，安踏线下专卖店占比超3成；乔丹体育、匹克、361°官方旗舰店销售贡献占比均超2成，匹克旗舰店贡献占比最高，超7成。

22-24年十大品牌篮球鞋市场份额变化看：国际品牌中，Jordan、NIKE市场份额快速上升，且占比较高，二者市场份额之和从30%上涨至60%；阿迪达斯市场份额波动下降，斐乐市场份额从下降到回升，安德玛市场份额缓慢上升，2024Q1三个品牌市场份额均低于6%。国产品牌中，乔丹体育市场份额占比较高，但整体呈下降趋势，李宁市场份额呈波动上升趋势，2024Q1市场份额均低于10%；安踏市场份额从下降到回升，匹克市场份额呈下降趋势，361°市场份额变动较低，占比较稳定，2024Q1三个品牌市场份额均低于3% Ø 22-24年十大品牌篮球鞋客单价趋势看：国际品牌中，Jordan、NIKE、安德玛客单价呈波动下降趋势，斐乐、阿迪达斯客单价波动较小；Jordan、斐乐客单价在600-800元高价区间，NIKE、安德玛客单价主要集中在400-600元区间，阿迪达斯客单价集中在200-400元区间。国产品牌中，乔丹体育、匹克客单价呈波动下降趋势，客单价在150-200元区间；李宁、安踏、361°呈波动上升趋势，李宁客单价在350-450元区间，安踏、361°客单价在200-400元区间。

十大篮球鞋品牌抖音热卖商品价格带分布情况： 1）国际品牌中，NIKE集中在400元以上价段，Jordan、斐乐主要集中在600元以上中高价段，且斐乐核心价段以600-800元为主，占比最高；阿迪达斯、安德玛热卖商品以200-400元价格为核心价段，占比最高， 2）国产品牌中，乔丹体育、匹克、361°热卖商品价格主要集中在0-200元低价段，李宁、安踏热卖商品在200-400元价格段占比最高，低中高全价段均有覆盖；400元以上中高价段李宁销售占比高于安踏。