电竞椅市场分析报告

由云雅智库、卖家精灵发布了《电竞椅市场分析报告》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。电竞椅，英文 Gaming Chair，一种适合玩游戏时使用，具有人工工学设计的椅子，用于缓解久坐导致的脊椎、肩颈、腰椎酸痛症状。

1. 市场分析

TOP100中月总销量110,073，月均1,100；2023年01月为105,152，月均1,051，同比上升4.68%，市场规模居中，年度市场需求波动不大。 新品平均价格$135.38，与TOP100平均价格$141.72持平，该类目新品销售无低价倾向，商品、品牌集中度不是特别高，没有太大的垄断效应，卖家集中度80%，亚马逊自营占比高，多采用FBM配送方式。 电竞椅的退货率1.2%，新品占比23%，新品较多，退货率不高。

关键词的全年排名波动幅度不大，1万名以内的office chair、computer chair、gaming chair排名落差不超过1,000，1万名以外的ergonomic chair、sillagamer排名落差不超过10,000，全年热度高且稳定。

以月度销售额来看，2020年的11月、12月迎来短暂的消费高峰，随后下降进入供需常态化。年末的高峰或许和黑五网一/圣诞季旺季有关，折扣高，且假期长，游戏成为热门需求。2020年至2023年整体年增长率分别为：120.25%，-57.36%，-46.59%和50.45%，美国电竞椅市场在2020年出现爆发之后，增长乏力，连续两年销量大幅下降，直至2023年出现反弹。 近1年的产品数量保持稳定，一直在600-800直接波动。

综上，2023年电竞椅年销售额接近1.8亿美元，年销量约155万套，销量同 比 上升50.45%。电竞椅的不同 款式销量差别大，有接近一半的中国卖家布局， 由于体积重 量较大、客单价高等因素，配送多以FBM和AMZ（亚马逊自营） 为主。以下是对电竞椅不同 款式的简 要分析： 主流款（游戏座椅）：2024年2月月销量/销售额占比、ASIN数、中国卖家数 量、新品 销量、产品 平均销量均为最高，各方面表现突出，本月有上新。 跟进款（游戏摇椅）：产品 数量第二，中国卖家占比47.6%，新品 均为中国 卖家布局，新品 销量接近200套，上月有上新。 待观察款（沙发躺椅、其他类）：产品 数量少，半年内无上新，单个ASIN平 均销量不超过200套。

2. 产品分析

游戏座椅产品

产品价格带分布：产品$80~$110、$170~$200的价格区间，ASIN占比最多，接近30%，中低价区间的销量表现最好。 新品价格带占比：新品出现在多个区间段，比较集中的是80~$110、$170~$200的价格区间。

从产品来看，游戏座椅的Listing打造水平较高，A+和视频占比分别为93%和63%，卖家需要具备一定的运营能力; 从品牌来看，游戏座椅的TOP品牌市场份额占比落差大，GTPLAYER有22.72%，Ntiibcuy为1.58%，消费者或许对某些品牌有倾向性; 从布局来看，头部品牌销量98%以上都是游戏座椅贡献的，在其他款式布局较少，多考虑在自身的功能、产品体验等方面做提升。

2024年02月，亚马逊电竞椅各款式之间 差异大，从销售数据看，游戏座椅暂时处于主流地位，占 BSR的70%以上产品 ，具体表现为： 2021年-2022年增长乏力，2023年销量触底反弹，该款式年度涨幅125%，达历史新高； 产品 均价长期保持稳定，100美元以上，消费者对价格不敏感，卖家有良好浮动空间 ； 颜色、材质差别不大，现阶段的产品 多在款式和功能上迭代，需要具备一定研发能力； 品 牌层面，GTPLAYER、Homall、Dowinx头部品 牌在该款式销量占比接近40%，表现较为 突出，比较强劲的竞争对手； 关键词PPC竞价普遍在$1以上，产品 定价不是太卷的情况下，有利润空间 可以发展。 综合来说，游戏座椅的作为功能用椅，市场渗透率还不高，发展空间 大，多注重 附加值提升、消费场 景扩容，加强自身品 牌效应、赛事明星效应的带动，增长盈利较为可观。

3. 竞品分析

赠送礼物的场景占比最高，反映该产品主要满足用户重 要节日送礼的需求。 办公与游戏的场景占比较高，保持长时间 坐着时的放松和舒适成为产品成为产品使用的核心点。 腰部与背部的支撑也有一定提及，保持适当的坐姿能让使用者获得更好的体验。

用户对该品类最核心需求是使用感受和质量这两个方面， 其中使用感受方面，近27.4%的用户提到这类问题，主要 是无法满足体型差异或座椅太小、座椅不舒服。 此品类用户好评的关键因素集中在：舒适度、组装简单、 坚固。说明产品的耐用性和舒适性通常是这类产品的核心 差异，其中对舒适度反馈优秀的产品可重点关注。

4. 风险分析

就粗算得出的结果看来，游戏座椅产品建议走海运，快递和空运没毛利，且产品如果做FBA发货模式，定价在 高价格段才有毛利，可以尝试先从FBM海外仓开始。下面以一般产品示例， 注意事项： 1、利润的核算跟产品长、宽、高、重 量有较大关系，以及统计时间 下不同 物流商的物流渠道报价 2、海运费参考标准 10元/Kg，空运费参考标准 33元/Kg，快递费参考标准 48元/Kg，退货率 1.2% 3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算

本次检索作出的结论，不具法律效力，仅作为专利争议风险评估的参考依据， 并不代表能够完全排除以后可能遭遇的专利争议或诉讼。如果是打算长期深耕 该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请，若确认要申请专利，请自行 确认市场销售情况。

电竞椅相关产品在美国的专利检索中，专利产品数量较多，卖家需提高警惕， 外观专利在开发产品时需避开其相似点，发明专利需注意在技术上进行避免。 如果是打算长期深耕该细分类目的卖家，建议在销售前考虑专利申请， 若确认 要申请专利，请自行确认市场销售情况，建议专利申请在销售 之前进行。