2024年易点天下研究报告：国际化智能营销服务商，AIGC引领品牌出海新浪潮

1.公司概况

1.1 发展历程：聚焦海外，紧跟流量、技术变化趋势

易点天下成立于 2011 年，是全球领先的企业国际化智能营销服务商，2022 年在深圳证 券交易所上市。公司致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效获取用户、提升 品牌知名度和实现商业化变现。目前，公司的主营业务包括效果广告服务、品牌广告服 务和头部媒体账户管理服务。公司营业收入主要来源于海外，2023 年海外收入占比达 87.49%。

初期发展阶段（2011-2016 年）：公司于 2011 年开展海外营销业务，于 2014 年与百度、 360 等优质企业建立合作关系，同时公司业务版图进一步扩张，与俄罗斯最大的社交平 台 Vkontakte 展开合作，由此驶入海外广告业务的亿万蓝海。2015 年，公司获得 Google “大陆最佳移动广告服务核心合作伙伴”和“大中华区最快成长核心合作伙伴”称号， 并于 2016 年成功登陆新三板。公司在这一阶段推出了一系列技术产品，如 YeahTargeter 电商再营销等，为业务拓张奠定了技术基础。

快速扩张阶段（2017-2021 年）：公司借助技术优势和良好的品牌形象，进一步拓宽境外 市场业务，陆续在美国、日本、印度、德国、韩国等国家设立境外控股子公司，加快完 善全球化产业布局。在此期间，公司服务了阿里系，字节跳动，携程和腾讯等优质企业 推广海外业务。目前，公司为跨境电商、工具应用和游戏等各行业 5000 余家广告主客 户提供了全面、专业的出海营销解决方案。2019 年 6 月，公司通过招标成为了 Alibaba 出海业务的核心广告营销供应商之一，并连续两年入选“中国软件百强企业”，获得了国 内外头部媒体资源的认可。

持续创新阶段（2022 年至今）：公司持续探索大数据、人工智能、云计算和基于 web3.0 的新一代广告交易技术，并应用 AIGC 技术赋能降本增效。2022 年公司于深交所上市。 2023 年 7 月 12 日公司正式推出了 AIGC 数字营销创作平台 Kreado，并树立了未来 3 年 “以 AIGC 引领品牌全球化新浪潮”的战略定位。Kreado 以“AI 数字人、AI 模特、AI 工具、AI 创意资产”四大解决方案为依托，为全球用户提供包括 AI 数字人口播视频、 真人数字人分身、语音声纹克隆、AI 模特生成及智能穿戴产品等在内的多场景解决方案。

1.2 股权结构

截至 2024 年第一季度，公司主要创始人、实际控制人邹小武直接持有 25.35%股份，是 公司第一大股东。 2023 年 9 月 13 日，公司发布公告披露股权激励计划，同意以 8.77 元/股的价格授予激 励对象不超过 1,550 万股限制性股票，约占此激励计划草案公告时公司股本总额的 3.28%。激励计划第一个归属期的考核目标为 2023 年公司扣除汇兑损益后的利润总额 不低于 2.75 亿元，第二个归属期的考核目标为 2024 年公司扣除汇兑损益后的利润总额 不低于 3.45 亿元。

1.3 财务分析：公司营收及归母净利润持续稳定增长

营收重回增长轨道，归母净利润保持稳中有增。2017-2021 年公司营业收入从 17.99 亿 元增长至 34.25 亿元，除 2020 年宏观经济因素导致营收出现同比下滑，其余年份均保 持营收增长。2022 年大客户阿里巴巴与公司改变结算方式，由此前的总额法入账调整为 阿里直接向 Google 采买流量并向公司支付效果广告投放服务费，导致公司收入体量受影 响，2022 年公司营收同比下滑 32.68%至 23.06 亿。2023Q1 公司客户经营状况受宏观 经济影响，2023 年公司营收同比下滑 7.04%至 21.43 亿。2024Q1 公司营收重回增长轨 道，同比增长 1.66%至 4.81 亿。 阿里结算方式改变并未对利润端产生影响，2022 年公司归母净利润同比增长 1.38%至 2.62 亿元。受汇兑损益、股份支付及信用减值损失影响，2023 年公司归母净利润同比 下滑 17.20%至 2.17 亿元，剔除以上三项影响后的归母净利润为 3.37 亿，同比增长 37.05%。2024Q1，公司归母净利润同比增长 21.23%至 5009.43 万元。

效果广告是公司主要营收来源，占比超 90%。自 2015-2018 年公司扩张全球版图以来， 效果广告营收规模快速提升，2023 年达 20.28 亿元，占总营收比重达 94.64%。2020-2023 年公司广告销售代理服务收入逐年攀升，至 2023 年达 1.09 亿元，占总营收比重为 5.07%。

盈利能力持续增强，毛利率与净利率提升显著。2021 年至 2024Q1 公司毛利率分别为 16.86%/20.37%/24.36%/25.88%。2021 年公司毛利率同比降低 3.56pct，主要由于低 毛利业务头部媒体效果广告服务占比提升所致。2022 年起，毛利率较高的广告销售代理 业务占比提升，叠加阿里巴巴改变与公司结算方式带来的影响，公司毛利率提升显著。 费用管控能力不断增强。公司管理费用率 2021 年以来有所提升，主要由于公司增设信 息安全部门导致人员管理成本扩大。公司销售费用率自2020年以来稳定在1%-2%之间， 除 2022 及 2023 年公司营收规模下滑影响费率摊薄，其余年份基本均实现销售费用率同 比下降，印证了公司优化运营效率、加强预算管理等降本提效方式的有效性。 公司在技术研发端持续投入，近年来研发费用率呈提升态势，2023 年及 2024Q1 公司研 发费率分别达 4.05%与 4.62%。

2.效果广告服务技术领先，电商出海带动需求扩张

2.1 核心业务：深耕全球效果广告服务，头部媒体与中长尾媒体全覆盖

公司通过先进的智能业务系统和平台，协助广告主制定最佳的广告投放策略，在头部媒 体、中长尾媒体及其他渠道中合理分配广告预算，以高效获取用户流量。根据媒体业务 规模、广告投放机制、用户流量特征等因素，公司的效果广告服务可划分为头部媒体效 果营销服务以及中长尾媒体效果营销服务。头部媒体包括 Google、Meta、Twitter 等全 球头部互联网平台，中长尾媒体则是小米，美图秀秀、Vivo 等平台。 1）头部媒体效果营销服务。头部媒体拥有庞大的用户规模，数据维度完善，透明度较 高，在产业链中颇具话语权。头部媒体效果营销服务毛利率较低，但收入贡献较高，2021 年占效果广告收入的 83.98%。为了高效实现广告主商业目标规划、数据采集与分析， 及广告的创建与投放等服务，公司自主研发了 TopMedia CMP 系统和 YeahTargeter 系统 等智能业务系统，通过 API 端口对接 Google 和 Meta 等头部媒体的广告管理平台，在降 低运营成本的同时提高了广告推广效率。 公司头部媒体供应商资源丰富，合作稳固。公司与 Google、Meta、字节跳动等头部互联 网媒体合作。2019-2021 年，公司向前五名供应商采购额占总采购额比例分别为 80.76%、 90.72%和 94.26%，供应商集中度呈逐年提升态势。其中，字节跳动在 2021 年成为公 司第三大供应商，合作关系牢固。 2）中长尾媒体效果营销服务。中长尾媒体数量众多但用户规模较小，广告样式和投放 机制差异大，垂直领域细分导致用户对特定广告主具有特殊商业价值。此外，部分中长 尾媒体缺乏数据分析和用户画像的能力，市场透明度低于头部媒体。由于成本议价力、 业务模式及难度、用户价值的差异，中长尾媒体效果营销服务毛利率更高，2021 年公司 中长尾媒体效果营销服务的毛利率为48.66%，显著高于头部媒体效果营销服务的7.14%。

效果广告服务客户类型：公司效果广告服务业务的广告主客户类型主要分为电商类、娱 乐类、应用类、代理及其他。其中电商类营收占比最高，2021 年电商类客户收入占比达 66.84%。

电商类客户的广告投放服务以头部媒体效果营销为主，投放目标为实现新用户购买或已 有用户复购，具体投放要求包括目标地域、投放平台、目标受众、特定素材、ROI 要求 等。娱乐类及应用类客户的效果广告服务则包括了头部媒体效果营销服务以及中长尾媒 体效果营销服务，目标是实现新用户安装、注册、使用及留存，在投放平台、投放策略、 考核要求等方面与电商类客户存在较大差异。

计费模式差异化，降低广告主投放风险。公司选择采用 CPA（Cost Per Action，按行动 费用）模式与广告主结算费用，公司在提供效果广告服务的同时承担了从广告展示到实 现有效商业转化之间的不确定性和风险。这一模式提升了客户从营销投入到商业产出间 的确定性，增加了客户对公司的依赖与认同。 在实际运营中，公司通常会将广告主设定的 KPI 考核要求作为辅助参考，以衡量广告投 放效果。衡量商业效果的指标包括 APP 下载、APP 安装、用户注册、商品购买等，具体 的 KPI 考核指标则涵盖了注册率、留存率和 ROI 等。 KPI 达成率稳定在高位区间。公司与广告主约定的服务费结算比例与实际的服务费结算 比例区间均较为稳定。公司完成广告主设定的 KPI 考核标准的能力较强，自 2019 年来， 公司 KPI 达成率平均值保持在 98%以上。

2.2 广告销售代理服务：品牌广告与头部媒体账户管理服务为双引擎

品牌广告服务模式：公司的品牌广告服务旨在通过独特的创意和广泛传播，将广告主的 品牌理念传达给受众，服务内容涵盖创意策略、公共关系、媒体投放和活动执行。 （1）创意策略服务 公司为广告主提供整体营销策略规划及品牌形象设计方案。根据产品特征和推广需求定 制品牌策略，提供符合海外市场环境的品牌建设、推广战略和媒体选择等服务。 （2）公共关系服务 公共关系服务旨在建立客户品牌良好的公共形象，推动公众对广告主品牌的认知、理解 和支持，以塑造良好品牌形象、促进商品销售。 （3）媒体投放服务 公司提供广告投放服务，涵盖线下传统媒体（如电视、广播、纸媒、户外广告）以及线 上新媒体广告（如网站、移动应用、社交媒体广告）。 （4）活动执行服务 公司为品牌广告客户提供全方位的营销活动服务，包括组织策划会议、论坛、宣传和营 销等活动。

头部媒体账户管理服务：头部媒体账户管理服务是公司为广告主在头部媒体广告管理平 台中开设账户并进行充值、账户运营、异常情况处理的管理运维服务。广告主在该服务 中自主规划广告预算、制定投放决策，采用 CPM 或 CPC 模式通过公司向头部媒体支付 广告投放成本费用。公司提供基础的账户运营服务，而广告主负责广告投放的具体决策。

2.3 客户端催化与媒体端契机共同驱动业务扩张

2.3.1 政策红利助力跨境电商，独立站崛起催生营销需求。

跨境电商行业发展近年来受政策支持。电子商务作为数字经济中表现活跃、发展势头良 好的新业态新动能，在畅通国内大循环与促进国内国际双循环中发挥重要作用。“十四 五”规划在多领域对跨境电商做出了指引，可以预见“十四五”时期随着政策、市场和 资本等方面的不断加持，国内跨境电商行业将迎来新一轮高速发展。根据网经社电子商 务研究中心统计数据，2023 年中国跨境电商交易规模达 16.85 万亿元，同比增长 7.32%， 其中出口跨境电商交易规模达 13.24 万亿元，同比增长 7.64%，跨境电商市场规模快速扩张。

商家受亚马逊封禁，积极建立独立站。当前我国跨境出口电商经营模式以依靠亚马逊、 AliExpress、ebay 等第三方平台为主。随着平台卖家增多，卖家毛利率逐步走低，叠加 平台限制不断增加，很多卖家在第三方平台生存困难。2021 年大批中国卖家亚马逊账 号被封，越来越多的中国出海商家正在积极转型独立站。

跨境电商独立站是卖家脱离跨境电商平台，自建平台的“去中心化”运营模式。政策层 面，深圳商务局发布《深圳市商务局关于组织开展 2021 年度中央外经贸发展专项资金 支持事项申报受理工作的通知》，以支持出海电商发展独立站，资助符合条件的企业最 高 200 万元。 跨境电商独立站模式催生营销需求量增长。独立站虽然具有较高的利润，但也面临营销 推广、跨境收付款、运营维护等难题。艾瑞网、亿邦智库显示，海外营销难在独立站运 营面临的困难中排在首位，占比 37%。商家需要拿出部分营销预算投入到海外媒体平台， 缺乏营销经验的商家需要第三方营销服务商进行合理规划，提高营销效率。

头部平台出海竞争激烈，公司有望受益于行业红利。2023 年来国内跨境电商平台势头 迅猛，在外与海外电商平台争夺用户，在内与国内出海平台争夺卖家，试图在跨境电商 浪潮中抢占先机。其中最具代表性的速卖通 AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop 与 Temu 也在 2023 年竞争加剧。 主要客户战略合作：公司与阿里巴巴、SheIn 实现共赢增长。

公司向阿里巴巴提供效果广告服务，为 AliExpress、天猫海外版、阿里巴巴国际站 等多项产品获取境外用户。2019-2021年阿里巴巴分别贡献收入金额3.74亿元、6.05 亿元和 14.17 亿元，收入占比稳步提升。公司自 2020 年下半年起为阿里巴巴提供头部媒体账户管理服务，2020 和 2021 年公司与阿里巴巴的头部媒体账户管理服务 交易流水为 2.19 亿元和 13.93 亿元。阿里巴巴投放的多为 Google、tiktok 等头部媒 体，业务毛利率较低，公司利润层并未对阿里巴巴有强烈依赖。 公司自 2016 年与阿里建立合作关系后，广告推广效果良好并逐步扩大业务服务范 围，助力阿里实现海外快速增长。同时公司积累了服务跨境电商的经验与口碑，为 后续拓展客户群奠定基础。

阿里巴巴发力电商出海，公司作为营销服务商有望充分收益。在阿里巴巴发布的 2024 财年业绩公告中，国际零售业务收入涨幅较大，同比增长 56%至 222.78 亿元， 其中，国际零售平台整体订单同比增长 20%。2023 年阿里巴巴海外零售业务两大 主线速卖通、Lazada 总成交额为 400 亿美元。2024 年，阿里巴巴海外零售定下 850 亿-900 亿美元的 GMV 目标。Lazada 为东南亚市场第二电商平台；速卖通 2024 年 推出“百亿补贴”，发力中国品牌出海，聚焦客单价提升与覆盖面拓宽。同时阿里巴 巴在土耳其的电商平台 Trendyol 扩张加速，Trendyol 接连进入中东、罗马尼亚、希 腊等国。阿里巴巴电商出海战略全面发力，加速扩张的出海营销服务需求或将成为 公司强劲的增长驱动。

公司为 SheIn 提供效果广告服务，依据广告受众的付费行为结算，并将获取新用户 成本控制在 30 美元以下。据客户自有系统后台的数据跟踪及反馈，同时参考公司 投放系统的相关记录，2018-2021 年商业效果实现情况均为 100%。2019-2021 年， SheIn 为易点天下贡献收入分别为 1 亿、0.4 亿、0.6 亿，双方合作关系稳定。 2023 年 SHEIN 开启“自营品牌+平台”双引擎发展，向第三方卖家敞开大门，开启 与 Temu 的正面竞争。

电商出海头部平台在重点覆盖区域、运营策略等方面重合度逐渐提高，导致平台间的竞 争也愈加激烈和直接，营销投放力度也将逐步加重。公司作为多家电商出海头部平台的 营销服务商，有望受益于电商出海的蓬勃发展和平台间的激烈竞争，享受行业红利。

2.3.2 游戏、短剧出海带来增量需求

当前国产游戏出海竞争激烈，广告营销需求愈加强烈。据伽马数据报告显示，2023 年中 国自主研发游戏海外市场实际销售收入同比下滑 5.65%至 163.66 亿美元。中国游戏市 场已相对成熟，或已进入存量竞争阶段。为了持续破圈扩大用户规模，游戏厂商在品牌 包装和营销宣传上的发力比以往更加明显，更需要高质量的营销广告以提高中国自研游 戏在海外目标市场的曝光度。AppGrowing 出海观察数据显示，2023 年 3 月至 6 月之间， 海外市场在投手游数量及海外手游广告量环比均保持提升态势。

此外，短剧出海势头迅猛，撬动营销增量需求。快节奏、多反转、情节强的短剧逐步走 出国门，发展迅猛。国内数字出版企业中文在线旗下短剧 APP 软件 ReelShort 在多个国 家和地区的应用商店排名一路飙升，据外媒 Techcrunch 报道，2023 年双十一当天，其 在扣除支付应用商店费用后的净收入为 45.9 万美元，约合人民币 328 万元，截至 11 月 17 日累计净收入已超过 2200 万美元，约合人民币 1.6 亿元。目前，出海短剧主要依靠 投流的方式进行推广，投放平台主要为 Meta、TikTok、谷歌等。 公司作为海外头部媒体的合作方，有望在短剧出海的浪潮中享受需求端红利。目前公司 已服务头部短剧平台，基于海外投放经验与数据帮助客户快速开拓海外市场，也能在短 剧营销赛道为客户带来切实有效的策略帮助。公司将在短剧营销服务的基础上，增加创 意素材、真人实拍等内容用作短剧的广告内容推广。

2.3.3 中长尾媒体崛起：IOS 隐私政策带来契机，广告服务商高效助力投放

IOS 隐私政策为中长尾媒体带来增长机会。2021 年 4 月，ios14.5 要求开发者必须明确 征得用户许可才能使用用户的 IDFA 信息，业界认为这会造成多数用户拒绝数据被收集 并用于跨 APP 投放。对于依靠大平台进行投流的广告主而言，触达潜在消费者并针对性 投放获客的难度提升。但中长尾媒体因其广告投放对用户隐私数据依赖较少，受到的影 响也相对较小，中长尾媒体收入占比可能得到明显提升。 广告服务商高效助力中长尾媒体投放。在中长尾媒体投放广告时，广告主面临投放成本 高、目标用户分散和虚假流量等挑战。因此经由专业广告服务商采购中长尾媒体流量成 为了更优选择。对于中长尾媒体而言，广告服务商的存在也能降低对接广告主的成本， 高效实现商业化变现。在中长尾媒体效果营销服务中，公司利用 SDK、API 等方式汇聚 大量中长尾媒体用户流量，协助广告主分配广告预算、选择目标受众、制定广告投放决 策并采买用户流量。 自研系统促进中长尾媒体营销，提高毛利率水平。公司自主研发了中长尾媒体渠道分级 模型及反作弊系统，对中长尾媒体进行更精细化的运营管理，并优化定价策略，增强投 放机制的透明化。渠道分级模型是公司根据渠道的情况将流量分为四个等级，规模小、 质量波动大的媒体会划分为较低等级，等级较低的渠道享有较高的利润。而对于新建立 合作关系的渠道，由于对其聚合流量特征数据分析较少，公司一般会将其定位在略低的 等级，以便开展合作。

随着渠道分级模型的推出和广告投放不断增加，公司通过积累中长尾渠道的数据，更精准地了解了渠道的底层流量特征。通过为这些渠道提供更匹配的广告订单，公司提升了 整体毛利率，也助力了中长尾渠道收入增长。2019-2021 年，毛利率较高等级（如等级 一）的收入占比上升，同时各等级内部的毛利率也略有提升，最终公司中长尾媒体效果 营销服务的总体毛利率水平得到提升。

此外，公司从“CTIT”（从点击到安装激活 APP 的时长）、Reliability（渠道历史扣款 数据）和 Settlement（流量作弊情况）三个维度进行建模分析，识别渠道聚合流量的特 征、适配订单、渠道量级范围等信息。一方面，渠道方以较少的点击与展示次数获得了 更多有效转化，利于公司吸引优质渠道；另一方面，通过精细化管理实现的渠道流量差 异化出价，公司节约了投放成本从而拓展利润空间。

2.4 技术创新驱动：智能化平台塑造高效广告服务

公司基于“技术驱动发展”的定位，投身于大数据、人工智能和云计算等领域，聚焦广 告排序技术、数据可视化、自动化视频技术等核心技术，同时致力于自主研发智能业务 系统。2023 年，公司研发费用投入达到 8670.78 万元，研发人员数量达 176 人，占比 达 23.66%。

为提升业务运营的效率，公司前瞻性研发了一系列智能化业务平台，包括数眼 BI 系统、 APIHub 系统、TopMedia CMP 系统、YeahTargeter 系统、Yeah-CMP 系统等。这些平台 替代了原先基于人工经验的粗放式投放策略，由大数据决策驱动智能化投放，不仅提高 了投放精准度，使根据投放效果进行的决策优化调整更为及时、准确，而且提高了公司整体运营效率，降低了在广告创建、创意生成、动态调优等业务环节的运营成本。创新 性的智能化投放模式不仅为广告主提供了更有竞争力的服务，也在公司运营层面取得显 著的经济效益。

3.AIGC 数字营销产品落地，战略合作撬动应用价值

公司打造了包括营销数字人模型、企业知识库模型、素材生成模型、AI 问答客服模型、 AI 垂直电商模型等业务场景模型。同时公司搭建了基于 AI 大模型的产品技术框架，并 在此基础上构建了具备多模态能力的 AI 中台，对外以 AI 赋能营销，打造出海增长新引 擎，对内提升自身经营效能。 在出海营销场景下，公司布局了研发技术端 DI（数据智能），云服务 CI（Cloud 智能）， 及 BI（商业智能），为客户提供一揽子原生 AI（AI Native）出海解决方案，形成闭环的 AIGC 服务应用逻辑。

3.1 推出 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI

2023 年公司推出首个 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI，开发出多种特色产品。2023 年 7 月 12 日，公司发布首个 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI。KreadoAI 以“AI 数字 人、AI 模特、AI 工具、AI 创意资产”4 大解决方案为依托，不断拓展细分行业应用场景 并构建多行业解决方案。目前产品已快速覆盖全球 67 个国家，注册用户数 40w+、UV 百万+，快速得到来自巴西、美国、中国、印度、欧美等地区的用户认可，应用在商旅 推荐、电商购物、应用下载、教育培训、企业服务等领域。

1）AI 数字人：共有 AI 数字人口播视频、1:1 真人数字人分身克隆、语音声纹克隆三大 功能，已应用在商旅推荐、电商购物、应用下载、教育培训、企业服务等领域。作为人 工智能与内容创作深度融合的产物，AI 数字人可分为 2D、3D 两大类，从外形上又可分 为卡通、拟人、写实、超写实等风格，具有效率高、体验佳、功能多元化、形象多模态 等多重优势，可提供 140 余种语言和近 100 位数字人物形象模板，输入营销文本或关键词即可生成数字人口播视频，极大节省了视频制作的时间。公司已与西安交通大学、厦 门大学、亚马逊云科技等高校企业联动，通过联合创新实验室的形式，在大模型、应用 层等 AI 技术能力上，不断调研更新的方法，进行自身模型的训练和研发，对数字人的 精细度进行不断调优，以解决诸如多语种场景下唇形适配、语音克隆还原度等多项行业 难题。 2）AI 模特：已支持为包括假发、服装、眼镜等细分行业的电商客户，通过营销素材及 数据模型的训练和生成式 AI 技术，为电商卖家提供低成本且超写实的 AI 模特，生成不 同地域国家、肤色、年龄、表情等媲美棚拍精度的 AI 产品展示图。在将客户广告点击率 提升 35%的同时，可将单次点击成本降低 45%，被产品测试阶段的重度用户们称为“出 海电商福音”。 3）AI 工具：包括广告营销文案生成和 AI 换脸、一键抠图、多语种文本转语音等创意效 率提升应用。 4）AI 创意资产：包括 AIGC 创意生成、创意资产管理、创意数据分析与行业数据洞察 管理等功能。

Kreado AI 不断推进焕新升级。目前，公司正基于“行业+AI、AI+行业”两个赛道进 行持续创新与探索。在“营销行业+AI”主赛道上，已取得文本、图片、视频三个方向 的核心突破。在文本方向上，AI 智能客户经理可以用对话的方式解决跨境客户面临的各 种营销问题，实现高体验、低成本、高效率、轻指导的价值；在图片方向上，公司与亚 马逊 CTO Office 专家团队正在探讨深度合作与共创，继续聚焦垂直行业、细分赛道，解 决全链路内容物料生产环节的痛点、难点；在视频方向上，“数字人定制+语音克隆”功 能将极大扩展用户使用的自由度和延展性。2023 年 9 月 4 日，KreadoAIV2.0 版本正式 上线，基于产品原有研发计划、重度用户群体的最新需求及应用案例的营销数据分析反 馈，集中对 AI 数字人解决方案进行了系统升级，新增了包括真人语音克隆、真人形象克 隆、PPT 文件生成数字人口播视频、数字人人物全身出镜、数字人口播视频背景更换、 视频比例设置、数字人热门人物排序等在内的 7 大核心亮点功能。2023 年 9 月 28 日， 公司再次对 AI 数字人解决方案进行了体验优化，焕新创造入口，优化用户体验，开放用 户特权。此外，公司还发布了 KreadoAI 泛娱乐行业解决方案，通过链路+场景的系统化 深耕，不断拓展 KreadoAI 细分行业应用场景，全面助力出海企业提高营销效率和内容创 作效率，构建全新用户体验。

上架百度智能云千帆 AI 原生应用商店，服务庞大的企业客户群体。2024 年 4 月， KreadoAI 正式上架百度智能云千帆 AI 原生应用商。在百度千帆平台已经汇聚的 12 万家 创企和生态伙伴中，越来越多企业开始采用 AI 技术进行短视频营销提效。KreadoAI 将 为百度智能云庞大的企业客户群体，在竞争激烈的短视频营销赛道提供全新解决方案。 Kreado AI 助力降本增效成果显著。KreadoAI 可将视频制作效率从此前的 12 小时/个 缩短至 6-8 分钟/个，而成本相当于真人的 1/100。其中，AI 模特解决方案可以为电商卖 家提供低成本且超写实的 AI 模特商品图和广告物料，能在将客户广告点击率提升 35% 的同时，将单次点击成本降低 45%。某客户 AI 模特图上架商品图后，单品订单量获得 8 倍增长。2023Q1，公司毛利率为 22.31%，在 AI 助力下，2023Q2-2024Q1 毛利率与净 利率较 2023Q1 均有所提升，降本增效实现落地。

3.2 战略合作撬动 AIGC 应用价值

Kreado 平台上线以来，易点天下与头部伙伴强强联合，与亚马逊、阿里云、华为等大厂 达成了战略合作。

亚马逊云科技数据实验室在 KreadoAI 平台的研发过程中提供了极大助力。利用 Amazon SageMaker，构架在亚马逊云科技的服务之上，KreadoAI 完成了数据的准 备、模型的构建和训练、参数调整、模型部署和推理等核心工作。2021 年，易点天 下实现了计算架构的容器化和无服务器化改造，综合运行成本降低了 65%。同时利 用 Amazon EMR 大数据平台和 Amazon SageMaker 机器学习服务，节省了超过 75% 的机器学习训练的运营成本。2023 年 7 月 28 日，KreadoAI 正式上架亚马逊云科技 Marketplace，产品将通过亚马逊云科技 Marketplace 在欧洲、北美、东南亚等全球 多个国家及地区加速商业化落地。

公司与阿里云生态互联、价值共创，共同探索 AI 应用场景新实践、电商出海营销新 范式。2023 年 8 月 3 日，与阿里云签署了战略合作深化协议。双方将以阿里达摩院、 魔搭社区以及易点天下联合创新实验室为依托，进行双方生态互联，共克技术难关， 加速推进 AI 在出海营销领域的全面应用。充分发挥各自的技术能力，在智能对话、 素材搜索、文案生成、营销创新等多个领域，不断拓展细分行业应用场景、构建多 行业解决方案，共同推动营销行业向“智能+智慧”的变革升级。 2024 年 4 月 23 日，公司作为阿里云全球生态合作伙伴，参与了阿里云主办的 2024AI 智领者峰会，并携手阿里云共同发布了全新的“AI 营销+CI 云服务”企业出海数智 化转型解决方案。未来双方将以云基座技术服务为依托，加速推进 AI 在出海营销领 域的全面应用，帮助出海企业以更低成本，提升全球运营效率、支撑业务高速增长。

公司结合华为云技术，终端能力、资源整合能力以及流量算法能力，共同打造移动 数字营销领域的优质服务，帮助合作伙伴在新的商业生态下实现生意增长。2023 年 7 月，易点天下与华为云就出海营销 AIGC 大模型的深化探索达成战略合作，双方将 充分发挥各自的技术和创新能力，基于 AIGC 实现广告素材、数字人等营销场景的创新应用，切实打造更贴合客户真实需求的智能营销场景，共驱 AI 行业落地，推进 产业数智升级。

编辑：火腿肠