防晒喷雾行业品类分析：BABI身体彩妆防晒新概念

由蝉魔方、蝉妈妈发布了《防晒喷雾行业品类分析：BABI身体彩妆防晒新概念》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。23年品牌销售渠道中直播占据了44%的份额，其中品牌自营号贡献73%的销售量；BABI在品牌账号的定位上根据产品维度划分，不同账号主力推广的商品不同，更精准的定位人群，高效完成营销目的。

1.行业概况

抖音护肤大盘的销售额指数逐年上升，达到百亿体量；作为护肤细分赛道之一的防晒品类也表现出快速上升的趋势，未来潜力较大。在2023年除了“面部护肤”外“防晒品类”增量最大，约为22年度的1.5倍。 • 由于在护肤理念发展初期，消费者认知受限，防晒的护肤功能一直被消费者忽视；直到在近几年市场的细分教育下，消费者开始意识到预防紫外线对皮肤的伤害才是护肤的”治本“之法；逐渐消费者开始认识到了防晒重要性和日常性，成为日常护肤不可或缺的部分。

防晒霜经过多年的发展和细化改良，属于成熟的防晒产品，防晒喷雾也是其发展过程中的新产物；对比防晒霜，在23年防晒喷雾更受到消费者的青睐，销售额增速达到70-80%，排名第一。 • 防晒喷雾在23年Q2曝光激增，环比提高740%，又在24年Q1呈现上升趋势，预计品类声量会在24年Q2迎来爆发。

二者的区别和优势：防晒霜的含水量比较少，属于霜状和乳液状产品，防晒效果持续4小时左右；防晒喷雾的含水量>防晒霜、流动性强，一般会更加清爽但防晒效果只持续2小时左右，需要及时补涂。

高倍防晒、防水防汗、成分安全，是消费者购买防晒喷雾时首要考虑的因素，而这些特点也适用于所有防晒产品。而清爽、喷雾细腻、使用方便是消费者对于喷雾类防晒最关注的特点。

23年-24年Q1品牌集中度呈下降趋势，且2年TOP3品牌各不相同，可以推断出防晒品牌正激烈角逐，市场垄断力量弱；此时入场分一杯羹的机会较大。 • 23年防晒商品TOP中“BABI”、“纽西之谜”品牌，除了防晒、清爽等基础功能外，添加了“身体素颜霜”、“定妆喷雾”的功效，这种将彩妆与防晒概念结合的喷雾类防晒，获得市场好评。

防晒品类销售渠道中直播占比85%，在直播渠道中达人合作号销售额指数占比68%，为销售主力渠道。 • 直播达人“骆王宇”在防晒品类达播的销售额占比品类达播1/4销售额比重，是防晒赛道首屈一指的博主。同时防晒品类直播达人TOP5都为美妆品类垂直的头部达人。

防晒品类值得关注的两个时间段，春季出游或暑期出行旺季；消费者对防晒的搜索指数在时段内激增，侧面说明市场对于防晒品类需求加大且用户关注的时间段较为集中，品牌可以提前一个月布局，预先对消费者植入购买意识。 • 对比其他品类在销售旺季的商品数量增长情况，防晒品类商品数量增长幅度较小；品牌应在需求旺季增加防晒赛道商品数量/组品模式，为用户提供更多的商品选择，增加用户的购买欲望，提高销售额。

2.品牌分析

鉴于喷雾类产品使用方便、空气压缩设计提升了产品的便携性；由此喷雾产品在美妆赛道受到认可，开发出可以用于定妆、补妆、保湿、镇定或防晒等多种功效的产品。 • 22年BABI开始推广维C定妆喷雾，在23年销售额指数逐渐逼近定妆喷雾赛道的头部玩家柏瑞美；Maigoole与丽如素属于新晋国货品牌，也在喷雾类赛道找到潜力市场，获得一席之地。

品牌研发新品需要匹配现有消费群体的属性，判断新产品市场的接受度。防晒喷雾与素颜霜的人群性别、年龄占比、TGI指数相似指数较高，容易捕捉到相同属性的目标受众。防晒喷价格集中与50-99元之间，在23年更向50元以下市场下沉；素颜霜价格集中于100-199元之间。防晒喷雾+素颜霜的组合可以更精准锁定客群及提高单品价格。

23年品牌销售渠道中直播占据了44%的份额，其中品牌自营号贡献73%的销售量；BABI在品牌账号的定位上根据产品维度划分，不同账号主力推广的商品不同，更精准的定位人群，高效完成营销目的。 • 其中BABI官方旗舰店是自播销售中的TOP1，账号热卖主力产品为爆品“维C定妆喷雾”，在近期增加新SPU：“维C定妆喷雾“+品牌新主力产品“美白防晒喷雾”；新增BABI美妆旗舰店账号，主营美白防晒喷雾，实现新品快速起量。

BABI官方旗舰店是品牌自播账号中的翘楚，粉丝大画像与为BABI美妆旗舰店账号属性相似且粉丝已被品牌心智进行教育，在直播间中代入维c定妆喷雾+美白防晒喷雾的爆品组合，引导粉丝转化新品。 • 账号视频内容相似，前期主要以产品介绍、网红产品试用为内容。BABI官方旗舰店在账号成熟后加入了明星背书，预测BABI美妆旗舰店后期也会加入此内容。

BABI与头部、肩部达人合作较小且销售表现不佳；头肩部达人的带货力不适用于该品牌。中腰部、小达人成为品牌主力销售来源，完成约88%的销售额占比。 • 在达人合作中，BABI借助尾部达人铺量，对消费用户群体进行多频次教育，强化品牌心智；中腰部达人圈层影响力大，消费者信任度更高、完成最终销售转化。

达人投放已经成为品牌营销必不可少的环节，但随着市场的需求的提升和更多自媒体账号的加入，达人投放效果的不确定性和成本随之上升。• BABI打造自己的品牌达人号矩阵，培养潜力达人；从社交、兴趣、消费的多重角度，通过”营销类视频“铺量推广的方式快速渗透市场，充分挖掘消费者需求和精准把握痛点。不仅节约成本还实现了品牌有效营销的诉求。

达人风格、视频内容一致性较高，通过精细化区分人设（如：学生、主播、少妇、等等）对标不同标签的人群。达人长相大多为面部妆容精致的年轻女性，穿着吊带或抹胸等衣服。“脸与脖子的明显色差”、“老款身体素颜霜的缺点”、“BABI美白防晒喷雾使用前后对比”成为每条视频必不可少的模块，组装拼接后就可产出能用于投放的商业性爆款视频。