从电商数据看益生菌市场发展趋势

由魔镜洞察发布了《从电商数据看益生菌市场发展趋势》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。2024年1-3月， 益生菌市场各品类销售额呈现负增长， 益生菌保健品市场销售额为7 . 9亿元， 益生菌乳制品市场销售额为7 . 1亿元，其他益生菌市场销售额为4 . 2亿元，主要包含牙膏 、漱口水等洗护用品和护肤品。

1.益生菌市场概况

随着益生菌成分在食品、饮品、用品等多个赛道的增多 ，以及受国内消费环境变化影响 ，2024年第一季度相关商品在主流线上电商平台的增速出现一定放缓。2024年Q1期间，淘宝天猫益生菌市场销售规模缩减，销售额为19 . 2亿元， 同比下降13 . 8%，销量为80819 . 3万件。 天猫为益生菌产品的主要销售渠道，销售额占比超80%，淘宝仅占18 . 0%。

2024年Q1，淘系平台益生菌市场主要销售品类为益生菌保健品， 占比为41 . 0%，其次是益生菌乳制品， 占比为36 . 9%。2024年1-3月， 益生菌市场各品类销售额呈现负增长， 益生菌保健品市场销售额为7 . 9亿元， 益生菌乳制品市场销售额为7 . 1亿元，其他益生菌市场销售额为4 . 2亿元，主要包含牙膏 、漱口水等洗护用品和护肤品。

2024年Q1期间，淘系平台益生菌乳制品销售额为7 . 1亿元，销量为1127 . 6万件，销售额同比减幅0 . 9%。 在益生菌乳制品市场中，益生菌奶粉市场销售额不断走高，成为该细分市场的第一大品类。 2024年1-3月间， 益生菌奶粉销售额为2 . 3亿元， 同比增速为14 . 3% 。 乳酸菌饮料市场销售额占比第二， 为0 . 71亿元 。益生菌酸奶销售额同比涨幅超过50%， 销售额达0 . 61亿元。

2024年第一季度，淘系平台其他益生菌市场销售额为4 . 2亿元，销量为784 . 1万件，销售额同比下降2 . 3%。 从细分品类看， 洗护清洁类销售额占比从 23Q1的54 . 1%上升至24Q1的66 . 3%， 销售额为2 . 8亿元， 同比增长19 . 8% 。美容护肤和肠胃用药产品销售额同比均有所减小。

2.益生菌保健品市场分析

2024年Q1期间，线上益生菌保健品市场规模企稳回升，淘系平台销售额为7 . 9亿元， 同比下降27 . 0%，销量为493 . 8万件。天猫平台的一季度销售额为6 . 5亿元，销售额占比超过80%，淘宝平台销售额为1 .4亿元。

在2024年第一季度，淘天平台的CR10为41 .4% 。 Life space位居第一， 销售额为0 . 9亿元， 但是销售额同比下降35 . 2% 。Wonderlab和小月神分列第二 、三名，销售额分别为0 . 9亿元和0 . 3亿元； 销售额同比增速最快的是aehig（艾西格），同比增幅超过400%，该品牌源自日本，明星商品针对咽喉不适人群，主打滋润修护咽喉，消退慢性咽喉炎。

消费者对益生菌的认知水平在近年来逐渐提高 。 随着人们对健康意识的增强， 越来越多的人开始关注肠道健康和益生菌对身体的益处。保健品品牌推出了不同品类的益生菌保健品，满足消费者日常需求。 在24年Q1，肠胃健康益生菌市场规模占比超过50%，其次是免疫调节益生菌和女生私护益生菌， 占比分别为10 . 6%和6 . 8%。

2024Q1期间，肠胃健康生菌销售额达到44107 . 2万元， 同比减少35 . 5% 。其次是免疫调节益生菌，销售额为8393 . 7万元，同比减幅为7. 7%。随着益生菌在传统应用领域的增长停滞后 ，一些新兴的、用途更加细分化和有针对性场景开始萌发并发展。同比增速看，本季度增速较快的有辅助治疗、口腔保健和情绪调节益生菌，增幅均超过50%，其中辅助治疗增速最快，升至101 . 9%。

24年Q1期间， 均价较高的两个益生菌品类是辅助治疗和情绪调节益生菌，均价分别为390 . 3元和341 . 7元 。 其中辅助治疗的商品多有两盒或三盒打包售卖的情况存在， 因此拉高均价 。 而情绪调节益生菌的目标适用人群为儿童和学生或是有睡眠压力的成人，不少品牌以“无法集中学习/工作”和“无法入睡 ”等为焦虑卖点， 因此商品溢价性质明显。

2024Q1期间， life space在淘天平台的销售额为8895 . 1万元， 同比下降35 . 2% 。 该品牌的热销产品为小蓝腰slimu益生菌和B420益生菌，分别针对身材管理和肠胃健康问题。 Life Space与帕梅拉在广州合作推出了 “ 快乐SHOW腰操 ”， 视频中突出展示了“ SlimU小蓝腰 ”产品标语， 提升了新品的知名度。在微博平台上，合作视频累计播放量达92万次， 而在抖音平台上，获得了1 . 6万次互动量。

辅助治疗益生菌可以帮助维持肠道菌群平衡， 改善肠道功能， 减少炎症反应， 从而缓解肠易激综合征的症状。 在24年Q1期间，辅助治疗益生菌的销售额为669 . 1万元，销售额同比涨幅超过100%，销量为2 . 3万件。

24年Q1期间，辅助治疗益生菌的CR10为84 . 5%， 头部品牌销售额同比普遍增长 。舒伯特市场份额近30%， 销售额为198 . 7万元，其次是普葆，销售额为90 .4万元。 森永销售额同比激增， 销售额为84 .8万元， 销售额同比达662321 . 9%， 归功于BB536益生菌产品， 该产品主打全人群适用，可舒缓胃部不适，缓解肠易激症状。