2024年快手618购物节电商数据报告

由2024年快手618购物节电商数据报告发布了《2024年快手618购物节电商数据报告》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。今年，快手商城618购物节取消了预售玩法，直接现货开卖，同时，快手电商推出了大牌大补、销售托管等 多重营销玩法，助力商家生意爆发，让用户尽享低价好物和为期42天的年中购物狂欢。

1.618购物节大盘趋势

618作为年中最大的营销节点，是品牌商家重要的发力点。快手官方战报数据显示，在5月20日-6月18日大促活动期间，平台商家数同比去年增长 26% ，动销中小商家订单量同比增长 155% 。从热销品类来看，手机类目增速明显，GMV同比增长超 129% ，消电家居、生鲜等行业表现同样亮眼。

今年618快手电商提供百亿流量和十亿红包补贴，接连点燃大促的线上消费市场。从整体活动周期来看，此次的618购物节依旧保持着稳定增长态势， 销售热度更是在5.25、6.18、6.29等多日频频爆发。

在直播带货领域，今年快手大促数据赶超去年带货成绩。其中，直播数多达167w+，场均销售额超2.5w+。从直播带货模式来看，窗、办公耗材、底盒 等小众品类发力自播赛道，而烟酒/打火机、葡萄酒等品类更倾向达人分销带货模式。

618是电商全年最重要的大促节点之一，有越来越多新品牌商家积极参与平台大促，数据显示，总参与品牌数突破5.9w+，单日GMV破千万的品牌高达 105个。同时，品牌自播销售占比较23年同期增长 16.4% ，越来越多爆款产品出自品牌自播间。

从各行业类型的带货播主表现来看，生活类播主的销售占比同比23年大促增长了123.7% ，时尚穿搭类播主依旧是带货主力。在618期间，肩部播主前 期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主带货潜能愈发显现。

2.品类销售热度

通过统计618期间热卖品类的自播号变化情况，可以发现厨卫家电品类的自播优势显著，2024年自播号的销售占比达到 22.6% ，生鲜的自播占比则有 着更大幅度的增长，而在自播号数量上，营养保健加大品牌自播布局力度，增幅高达 63.8% 。

对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价在618表现走俏，销售额同比增幅达 39.5% ，500-1000元价格区间的商品则投放数量有 大幅增长。同时，随着人们消费理念逐渐变为理性消费，各品类在高客单商品上也通过买赠、囤货等策略提高转化效率。

2024年618大促期间，在销售额TOP20的二级细分品类中，面部护肤、居家清洁、裤子、T恤需求较为旺盛，高单价的投资贵金属则持续黄金热，成为 本次大促的消费主力，预估销售额突破10亿+。

3.重点品类分析

大促服饰消费持续发力，女装仍领衔服饰大盘。其中，TOP5品牌GMV占女装行业总GMV达 65.45% ，可见女装市场集中度较高。同时，裤子和T恤等 细分品类推广力度不断加大，也带动了整体服饰大盘的销售增长。

618购物节大促期间，美容护肤品类推广热度高，直播数和品牌数同比去年均有提升，平均客单价同比增幅高达 79.2% 。其中，套装/礼盒、面霜和面 膜细分品类在大促期间的销售额位居前列。从用户关注功效方面来看，美白提亮是消费者的核心诉求，补水保湿、紧致抗皱功效紧跟其后。

在本次快手商城618购物节中，大家电、厨房小电、生活电器品类的销售热度位于TOP3，此外，从热销和高增长的三级品类来看，用户对美容仪器表 现出旺盛的消费需求，风扇、洗衣机、电饼铛等品类均迎来销售增长。