2024年广东直播电商数据报告

由有米云、有米有数发布了《2024年广东直播电商数据报告》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。该报告主要分为四个部分：

1.中国直播电商行业发展概况

2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但仍维持较 高的增速水平。根据艾瑞咨询的预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为18%，行业未来将呈 现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

2023年，直播电商业态在经历多重监管后，逐渐走向合规道路。2月份，中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，要求 规范发展直播电商；杭州、上海等相关部门也发布相关合规指引，如“最低价协议”与“数字人主播”等。此外，广东等地还 发布相关行动方案，促进直播经济发展。

广东在直播电商领域稳居榜首，商家数、商品数及销售额均领先，展现出强大的电商产业实力。浙江、江苏也凭借各自的商业 模式和产业链优势，在直播电商领域取得显著成绩。内陆省份如河南、山东虽有发展，但与沿海省份仍有差距。然而，海南商 家数占比突出，预示内陆地区巨大潜力。

2.广东省直播电商产业分析

广东省商家在抖音直播电商的年度销售趋势显著受到节日促销活动的影响。春节期间，由于消费者忙于节日活动，导致1月的 直播销售额在全年中处于较低水平。 5月，抖音推出的「520好礼季」活动显著提振了当月的直播业绩。尽管6月至8月为传统零售淡季，但抖音的618、818等大型 促销活动有效刺激了消费，带动了销售额的大幅增长。抖音的“造节能力”，证明其已经成长为一个国民级的电商平台。

2023年，广东省商家在抖音直播电商中以服饰鞋包和彩妆护肤为主导，占据近半市场份额，可见其在时尚领域的强劲竞争力。 根据《2023广州化妆品产业白皮书》，广州化妆品工业的年产值已超过1000亿元，占全国美妆产业规模的55%。此外，抖音电 商发布的《2023抖音电商产业带发展报告》显示，抖音平台已覆盖全国684个特色产业带，广州女装、深圳数码是抖音电商最 受消费者欢迎的产业带商品。

从数据分析可见，广深两城在电商直播领域表现卓越。广州凭借其时尚之都的地位，对潮流趋势的敏锐把握，有力带动了彩妆 护肤和服饰鞋包的销售。深圳作为科技创新的领军者，在数码家电品类销售额领先，凸显了其在科技电子产品制造方面的强大 实力。而东莞，作为服装和电子产品的重要制造基地，凭借完整的产业链和成熟的供应链体系，为服饰鞋包和数码家电产品的 生产与销售提供了坚实支撑。

彩妆护肤领域，乳液/面霜等基础产品因保湿滋润功能而销售额领先，护肤套装、面膜等也受消费者喜爱。在服饰消费中，女 性服饰占据主导，连衣裙、女牛仔裤等销售额领先，同时休闲舒适风格备受欢迎，显示消费者对舒适度的追求。

数码家电赛道中，手机的直播销售额呈现“压倒式”领先，同时，提升生活品质的小家电如豆浆机、电动抽水器等销售势头良 好，反映出消费者对提升生活品质的追求。在个护美体中，高科技产品如电吹风、电动牙刷等备受青睐，表明消费者对高科技 产品的接受度与喜爱度日益提升。

彩妆护肤商家表现出色，多个知名品牌如“谷雨”、“肌肤未来”、“丸美”等占据了显著的位置。其中，新锐国货品牌「谷 雨」目前已成长为广东省抖音护肤品类中的代表品牌，直播销售额更是遥遥领先于其它品牌。

3.省内各城市的差异化发展

综合分析广东省各地级市的直播电商数据，一二线城市的直播销售额合计占比达到90%，其中，广州和深圳的商家贡献了超过 60%的直播业绩。 进一步分析表明，直播销售已经成为广东省电商生态中的关键部分，特别是在东莞、珠海、肇庆、阳江等地，直播销售几乎占 据了总销售额的一半，这凸显了直播电商在这些地区的普及程度和消费者的广泛接受。

广东省在抖音直播电商领域呈现出强劲的发展态势，尤其是在节日营销期间，销售额增长显著。比如广深一线城市，反映出其 在电商市场的成熟度和消费者购买力上的优势。 佛山、东莞和中山等二线城市在抖音直播电商领域虽然起步较晚，但凭借本地产业的特色和优势，逐渐形成了具有自身特色的 电商发展格局。在节日营销活动的推动下，这些城市的销售额增速不断提升，展现出巨大的市场潜力。

广东省各级城市抖音直播电商市场展现出不同特点：一线城市重视个人形象与美，热销美妆护肤和时尚服装；二线城市在追求 生活品质的同时，仍关注基本需求，热销日用品和家电；三线城市及以下则更注重基本生活需求及地方特色商品。商家需针对 各城市消费者特点制定策略，以提升销售业绩。

一线城市在数码家电和彩妆护肤品牌品类上的广告投放力度较大，反映出一线城市消费者对于高科技产品和美的追求的强烈需 求；二线城市在家电和厨房电器方面的投放较为突出，预测这些产品在这些城市的增长潜力。而三线城市及以下则更注重家居 生活和服装零售，这与当地消费者的生活需求和购买力水平相吻合。

4.数见趋势：广州的优势与未来

广州作为商业与制造业的重镇，其彩妆护肤、服饰鞋包等产业拥有完善的供应链和产业集群。在2023年抖音直播销售当中 ，彩妆护肤与服饰鞋包两大品类的高销售额贡献近七成业绩，凸显了广州市在其中的卓越制造与创新实力。 此外，广州在医疗健康、食品饮料等领域同样具备不俗的产业基础，销售额的稳步上升进一步展现了其在抖音直播电商市场 中的多元化发展潜力。

2023年广州市直播电商市场持续繁荣。达人直播销售额普遍高于商家自播，这表明达人在直播领域具有较强的粉丝基础和 带货能力，他们的推荐往往能引发较高的购买热情。 此外，商家自播销售额稳定增长。虽然商家自播的业绩不及达人直播，但其增长趋势相对稳定。商家自播有助于品牌建立更 直接和深入的消费者关系，同时降低对外部达人的依赖。

护肤套装、面膜和乳液/面霜位列彩妆护肤前三，反映出消费者对基础护肤产品的需求强劲。连衣裙、女针织衫、女T恤、女衬 衫和女牛仔裤等女性服饰单品占据了销售额的前五位，可见女性消费者在服装上的高消费能力和对时尚的热衷。 同时，电动牙刷、 冲牙器等工具的畅销，说明消费者对于口腔卫生及个人护理的关注度提升。

母婴儿童品类中，纸尿裤等日常护理用品销量领先，同时儿童个人护理和出行用品也颇受欢迎。食品饮料方面，主食和调味品 销售占主导，肉类与茶饮酒类市场稳定。医疗健康品类中，高端滋补品如燕窝热销，营养补充剂和改善睡眠产品也受欢迎。这 表明广州市民注重生活品质与健康管理，预计这些品类将继续保持增长。

编辑：999感冒灵