跨境卖家行业数据洞察报告2024年第2期

由深圳市易仓科技有限公司发布了《跨境卖家行业数据洞察报告2024年第2期》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。02季度，跨境战场硝烟再起。TEMU半托管、SHEIN半托管、还有回暖中的TikTok Shop和传闻中的亚马逊全托管...密集而猛烈的变化，让人在目不暇接之余，对行业又多了一层久违的憧憬。

一、宏观纵览：卷出来的海阔天空

1.2023-2024上半年销售额变化趋势

回顾Q2季度，整体依然延续了上一季度的增长。4月虽然增幅看起来略有下滑，但其原因在于去年4月的疫情放开再加上出口反弹引发的暴增，其本身的绝对值并不低，而且环比依然是上升的。而到了6月份，28.51%的增量也说明了TikTok和TEMU半托管带来的增量势头。往年6月，由于临近primeday，消费者购买意愿是受到削弱的。而今年6月的销售额增幅明显，且绝对值仅次于5月，说明亚马逊的存量市场已经出现了向TikTok和TEMU迁移的趋势。

2.2023-2024上半年总订单量变化趋势

从订单上看，目前行业的需求是绝对增长的，且从半年期看来增速也是相对稳定的，这说明境外市场对国内商品的需求依然旺盛，跨境电商依然存在产能优势。这种客观上的增长，尤其是新兴平台的发力扩张，让长期以来的内卷态势得到了一定缓解。对于绝大多数卖家来说，拓增量的难度远远小于在圈 在固定品类下猛打价格战，这不失为纯贸易类型卖家的一个机会。

3.2023-2024上半年平均客单价变化趋势

我们观察半年来的客单价波动，其实可以发现，内卷不再是唯一答案。4、5、6三个月看下来，平均客单价始终在大幅波动，，市场中存在一股变量在阻止客单价的增幅继续下滑。此外，Q2季度多个平台发力新模式，一定会存在某些用价格换市场的做法，但在这个过程中平台也是会负担成本的，这对卖家而言反而不是坏事。虽然客单价变低了，但毛利率反而变高了，这样的卖家其实大有人在。

4.2023Q2-2024Q2主要地区销售额变化趋势

从Q2季度来看，北美地区强势增长，是目前跨境市场最大的增量所在。欧洲依旧延续了上个季度不瘟不火的态势。比较意外的是东南亚和拉美两大市场，销售额出现了小幅跌落。目前东南亚整体上依然处于低价饱和态势，客单价是否有可能进一步提升，决定了这个市场的未来增长。而拉美由于中等收入陷阱问题在近期的集中爆发，经济增长受到一定影响，完全复苏似乎尚需时日。

二、区域洞察：消费迁移下的品类之战

1.北美地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

相比去年，北美市场各品类的客单价是有所下滑的。得益于美元走强，在客单价下滑的同时销售额不降反增，进一步刺激了美国市场的消费需求。此外新平台为了拓展市场，也加大了品类的折扣力度来以价换量。品类方面，增长较明显的为服装鞋帽以及户外用品等类目，不仅销售总额较高，平均客单价也并不低，想要深耕美区市场的卖家可以对此多加关注。

2.欧洲地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

相较去年，欧洲的情况有所回升，整体依然存在着以价换量的现象。几大重 点品类，如家居、户外、3C和服装鞋帽，有着不小的增幅，但回归客单价来看，总体依然有所下滑。虽然如此，从经济层面来看，欧洲的失业率仍处于历史低位，同时也出现了通胀放缓和实际工资上升的迹象，着意味着家庭购买力开始恢复。再加上特朗普扬言如当选有能力结束欧洲战争，这都是相对利好的预期消息，关注欧洲的卖家可以提早布局。

3.拉美地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

这个季度，拉美市场的表现相对较弱，过去最为畅销的消费类电子产品，无论是销售额还是客单价都出现了一定下滑。短期来看，墨西哥市场略有增长，而巴西特别是阿根廷等南美洲地区，消费仍处于长期震荡之中。经历过22年和23年高增速之后，在当前增量遭遇瓶颈期之际，拉美卖家需要保持更多耐心，稳住销售份额比一味追求毛利润是当前更重 要的任务。

4.东南亚地区2023Q2-2024Q2各品类客单价变化与销售额增长情况

对于东南亚市场来说，可能出现的增量一直源于客单价的提升，而非简 单的订单增长。目前在低客单价段位的商品，已经处于卷无可卷的状态。在Shopee、Lazada、TikTok等平台的多年深耕之下，如何向更高客单价商品发起冲击，是所有东南亚卖家需要认真考虑的问题。直播带货的模式目前在东南亚是下沉最深的，也给予了不少卖家用粉丝效应拉动客单价上升的灵感，有实力的卖家或可选择性尝试。