2024年小方制药分析报告

公司概况：本土外用药优质企业

主营外用药的生产销售，拥有非处方药知名品牌“信龙”

小方制药专注于外用药的生产、销售和研发。公司于2002 年创立“信龙”商标，具有较高的市场知名度，品牌旗下多个产品的市占率保持国内领先。公司产品主要覆盖消化类、皮肤病类和五官类三大领域的家庭常备药，包括开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、硫软膏、水杨酸软膏、呋麻滴鼻液等产品。目前公司共拥有药品批文 63 个，其中 12 个国家基本药物品规，28 个国家医保品种。小方制药作为行业领先企业，具备产品品种丰富、销售网络覆盖广泛、品牌知名度高等核心竞争优势。

产品品种丰富：公司产品涵盖多种治疗领域、剂型和日用功能。产品类型包括消化类、皮肤病类和五官类等细分用药领域，产品剂型包括酊剂（含激素类）、滴耳剂、滴鼻剂、散剂、搽剂、糊剂、溶液剂、滴眼剂、软膏剂和乳膏剂（含激素类）等多个剂型；用于治疗便秘、清洁灌肠、皮炎湿疹、湿疹、头癣等常见疾病，也可以满足皮肤保养、伤口及环境消毒、感冒症状缓解等日用护理需求。未来公司将加强新产品的开发，增加产品品类、剂型，并形成家庭药箱、老人药箱、儿童药箱、专科医院药箱等不同产品组合，满足家庭疾病治疗与日常护理的不同需求。 销售网络覆盖广泛：客户遍布全国主要城市。公司主要采取“经销+直销”的买断式销售模式，在全国搭建了较全面的销售网络。公司与多家全国及区域性大型医药流通企业建立了长期稳定的合作关系，包括九州通、国药集团、华润医药、上药集团、重药集团等全国主要的医药流通企业，并与海王星辰、老百姓大药房、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等全国主要大型连锁药房开展合作。 品牌知名度高：多年保持行业领先地位。公司主要产品市占率多年保持市场领先地位。2022 年公司产品开塞露市占率 16.42%，炉甘石洗剂市占率42.61%，氧化锌软膏 74.93%、水杨酸软膏 91.59%、呋麻滴鼻液42.71%、碘甘油96.16%、硼酸洗液 99.89%。公司在外用药领域有较强的品牌知名度和客户粘性，产品销售遍布全国。公司作为高新技术企业，已获上海市院士专家工作站指导办公室、上海市奉贤区人民政府联合批准设立了专家工作站。开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、硼酸洗液、尿素乳膏、碘甘油、硫软膏、尿素维 E 乳膏、复方苦参水杨酸散、氧氟沙星滴耳液、解痉镇痛酊等产品多次被评为《上海名优产品》，具备广泛的行业影响力。

营收平稳增长，皮肤病类药品毛利贡献逐步提升

收入、利润平稳增长。公司 2020-2023 年营收分别为3.61/4.02/4.57/4.72亿元，2021-2023 年三年复合年均增长率为 9.31%，归母净利润为1.60/1.26/1.75/2.04亿元，2021-2023 年三年复合年均增长率为 8.38%，主要系开塞露、甘油灌肠剂、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等主要产品市占率保持行业领先、销售情况稳定。

2021 年归母净利润受非经常损益影响有所下滑，主要为当期计提股份支付费用4,360 万元所致。2021 年，公司确认股份支付费用 4,378.23 万元，计入销售费用、管理费用、研发费用和制造费用的股份支付费用分别为2,422.40 万元、1,905.28万元、33.60 万元和 16.96 万元。2022 年，公司确认股份支付费用407.71万元，计入销售费用、管理费用、研发费用和制造费用的股份支付费用分别为28.79万元、63.34 万元、72.33 万元和 243.25 万元。2023 年，公司确认股份支付费用198.93万元，计入销售费用、管理费用、研发费用和制造费用的股份支付费用分别为13.41 万元、29.49 万元、35.08 万元和 120.95 万元。

收入拆分：消化类药品贡献主要营收，收入占比超5 成。消化类主要有开塞露、甘油灌肠剂两款产品。拳头产品开塞露推动消化类药品收入平稳增长，2021-2023年消化类收入占比分别为 55.30%、54.80%、53.58%，成为公司主要收入来源。皮肤病类药品收入占比从 2021 年的 40.14%稳步提升至2023 年的41.41%，为公司第二大品类。五官类药品收入稳步提升，营收占比基本稳定在6-9%的区间。为了持续强化渠道能力，公司返利收入从 2021 年的-1,016 万元扩大至2023 年-1,474万元（符号“-”代表实际为返利支出），收入占比从2021 年的-2.53%提升到2023年的-3.13%。 关于“返利收入”项目的说明：为鼓励客户扩大采购规模并及时支付采购款项，公司与部分长期合作客户，约定了销售返利条款。公司的销售返利通常情况下以银行转账方式结算；返利的计算基础为在一定期限内的销售回款；返利金额通常为一定期限内的销售回款的约定比例。因为属于营业收入的冲减项，所以“返利收入”在报表上列为负数。返利在医药行业中较为常见，它作为一种市场行为，能够激励销售渠道增加药品的销售量和扩大市场份额。医药企业通过向医药经销商、药店等销售渠道提供一定比例的返利，来促进其销售更多的药品。

毛利拆分：皮肤病类药品毛利贡献逐步提升。消化类药品近三年毛利额维持稳定，保持在 1.34-1.66 亿元区间。皮肤病类药品成为毛利提升的主要推动力，其毛利额从2020年的8,975万元快速提升至2023年的1.34亿元，2021-2023年三年CAGR达 14.30%；2023 年皮肤病类药品毛利占比提升至40.18%。五官类药品毛利额稳步提升，从 2020 年的 1,996 万提升至 2023 年的 3,362 万元，2021-2023年三年CAGR 为 18.97%。

公司盈利能力较强，毛、净利率较高。2021-2023 年公司综合毛利率分别为63.35%/59.04%/65.46%，产生波动的主要原因是：2022 年度，因原材料成本上升等因素影响，公司综合毛利率较 2021 年度下降 4.31%；2023 年度，受到原材料甘油价格回落等因素影响，公司综合毛利率较 2022 年度上升6.43%，为65.46%。2021-2023 年公司净利率分别为 31.43%/38.34%/43.15%。2021 年公司期间费用同比增加 5,784 万元（同比上升 112.84%），主要原因是：1）公司扩大销售团队，职工薪酬费用同比增加 1,110 万元，计入销售费用；2）股份支付费用合计4,361万元，计入销售费用 2,422 万元，计入管理（含研发）费用1,939 万元。2023年公司股份支付费用 199 万元。2021-2023 年财务费用率在-1%-0%之间，基本保持稳定。

公司现金流状况良好，经营较为稳健。2021-2023 年公司销售商品收到的现金占营收比例维持在 100%以上的较高水平，经营性现金状况良好。公司2021年、2022年和 2023 年应收账款周转率分别为 6.05、6.30 和5.36，对应的应收账款周转天数为 56.20、54.19、68.10 天。2023 年，公司应收账款周转率有所下降，主要系2021 年应收账款余额较低，导致 2021 年和 2022 年的平均应收账款余额较低，因此 2021 年和 2022 年的应收账款周转率较高。公司2021 年、2022 年和2023年存货周转天数分别为 114.41、106.35、120.86 天，未发生重大变化。图9：小方制药现金流情况 图10：小方制药营业周期、存货及应收账款周转天

股权结构集中，核心团队稳定

实控人方之光和鲁爱萍夫妇合计控股 81.76%。股东方家辰为方氏夫妇之子，罗晓旭为方家辰的配偶，两人均为实际控制人的一致行动人。方之光通过香港运佳、盈龙创富合计间接持有 73.92%股份，鲁爱萍通过香港运佳间接持有7.84%股份，两人合计 81.76%股份。方家辰通过盈龙创富间接持有1.44%股份，罗晓旭通过嘉兴必余和嘉兴有伽间接持有 3.74%股份。实际控制人及其一致行动人合计持有86.94%股份，控制权稳定。 设立员工持股平台，激励核心骨干。2021 年 12 月实施第一次股权激励，授予冯军等 10 名激励对象 0.38%的公司股份，授予沈洁等11 名激励对象0.36%的公司股份。2022 年 3 月实施第二次股权激励，授予赵云枝等31 名激励对象0.32%的公司股份。

高管团队人员稳定，行业经验丰富。多名高管人员在公司任职多年，具备丰富的行业经验和公司管理经验。董事长方之光从 1991 年至今任运佳远东有限公司董事长，深耕行业 30 余年。副总经理冯军曾任泰科电子（上海）有限公司销售部经理、上海文迈自控工程有限公司销售部总监等职务，具备丰富的销售经验。厂长张长伟于 2006 年加入公司，历任公司生产总监、工厂厂长、董事等职务，具备丰富的生产管理经验。

外用药行业：需求不断提升，市场持续扩容

需求：人口老龄化奠定市场成长空间

我国人口老龄化程度不断提高。根据国家统计局数据，2012 年我国65 岁以上人口约为 1.27 亿，占总人口比例为 9.40%；2022 年我国65 岁以上人口约为2.10亿，占总人口的比例提升至 14.90%。近十年来，我国65 岁以上人口占总人口的比例上升了 5.50 个百分点，上升幅度 65.00%。预计2035 年我国65 岁以上人口将达到 3.10 亿，占总人口的比例 22.30%。老龄化进程不断加深带动药品消费增加，为医药产业提供广阔的市场空间。

政策：支持医药行业发展，不断提高用药可及性

我国高度重视医药行业发展，近年来连续出台多项支持性政策。国家不断完善医保改革，城乡居民医疗保险持续整合，医保财政补助、逐步扩大按病种付费的病种数量等多项医保政策不断推出，有效提高了人民群众用药可及性。有关部门先后出台了《“健康中国 2030”规划纲要》、《“十三五”卫生与健康科技创新专项规划》等战略部署，将人民健康置于优先发展的战略地位，不断优化医疗健康行业的公共财政支出。医药行业涉及面广、产业链条长、增长空间大，是兼具开发价值和增长潜力的朝阳产业，也是国家战略中“稳增长、调结构、惠民生”的重要着力点，未来将保持快速增长的发展趋势。

空间：外用药市场平稳扩容

国内外用药市场突破 700 亿，2017-2022 年五年 CAGR 为4.6%。小方制药的外用药产品主要应用于消化科、皮肤科和五官科等领域。根据米内网测算，近年来我国外用药物市场销售额保持上升趋势，2022 年达 745 亿元，2017-2022 年五年CAGR为 4.6%。按照治疗领域进行划分：公司开塞露、甘油灌肠剂等产品属于消化道疾病相关药品，2022 年国内消化类药品市场规模超2000 亿元，2017-2022年五年CAGR 为 2.1%；公司氧化锌软膏、炉甘石洗剂等均属于皮肤疾病类外用药物，2022年国内皮肤病类药品市场规模超 250 亿元，2017-2022 年五年CAGR 为7.1%；公司呋麻滴鼻液、氧氟沙星滴耳液等产品属于五官类疾病药品，2022 年国内五官类药品市场规模超 200 亿，2017-2022年五年 CAGR 为 6.0%。

壁垒：生产、销售、品牌等多重壁垒

化学药品制剂制造业存在高标准的生产准入壁垒。我国在药品的生产、经营等各环节制定了多项法律法规并严格监管。开办药品生产企业须经企业所在地省级药品监督管理部门批准并颁发《药品生产许可证》，并具备有资格认定的药学技术人员、工程技术人员和技术工人，并具有符合标准的厂房、设施、卫生环境、检验机构、检验人员及仪器设备，以保证药品质量的质量管理体系。《药品生产质量管理规范》要求药品生产企业在生产、控制及产品放行、贮存、发运的全过程中进行严格的质量管理控制。 化学药品制剂制造业存在较高的销售网络壁垒。我国省份众多且药品流通市场层级较复杂，制药企业通过自身的销售力量覆盖全国市场存在一定难度，在较大程度上需要与经销商深度合作以保障药品销售，通常需要较长时间与经销商建立稳定的合作关系。销售网络的深度与广度决定了药品的终端销售情况，新进入的制药企业需要花费大量的时间和经济成本建设自身销售网络。化学药品制剂制造业存在一定的品牌壁垒。不同药品的适应症、给药方式、疗效、质量、外形包装、价格等方面构成产品差异性，而这些差异增强了产品对于患者的独特性和不可替代性。随着产品使用时间的增加，患者对特定企业产品的忠诚度不断提升，逐渐形成对制药企业的产品和品牌的习惯和依赖性，患者会根据个人的用药经验和习惯，倾向于购买“熟悉可靠”的品牌。

竞争：公司具备较强竞争力

公司深耕外用药行业 30 余年，拥有成熟的生产、管理、销售体系。在生产环节中，公司已掌握混悬液灌装技术、乳化分散技术等关键技术，同时不断推进开塞露灌装自动上瓶系统（白瓶）等研发项目。公司产品品类丰富、剂型全面，其中开塞露、炉甘石洗制等核心产品的市占率长期保持领先地位，旗下品牌“信龙”享有广泛的行业知名度和较高的品牌影响力。公司与九州通等主要医药流通企业和老百姓大药房等大型连锁药房建立了稳定合作关系。在行业竞争加剧的趋势下，公司在多方面具备较强的竞争力。

公司分析：核心产品市占率领先

技术：工艺流程体系完善，掌握核心技术

公司具备成熟完善的生产流程体系。公司主要产品基本属于三种剂型：溶液剂（开塞露、炉甘石洗剂等）、膏霜剂（硫软膏、氧化锌软膏等）、散剂（复方苦参水杨酸散、灭菌结晶磺胺）。这三种剂型的生产流程复杂，从领取原料开始，需要称量备料、复核配料、分离纯化、灌装、包装等多个环节，各环节之间还需要严格检验。

公司掌握多项核心技术。通过多年的生产经验积累，公司已掌握混悬液灌装技术、乳化分散技术、自动化生产技术等核心技术，并拥有全国独家药品批准文号产品苯扎溴铵酊和复方硼砂含漱液，以及这两项产品的独家生产工艺和制备技术。公司在技术端不断创新，优化药品生产、包装和相关设备改造等方面，提升患者药品使用的安全性和便捷性，进而改善患者用药体验、提升患者满意度。

产品：市场不断扩容，公司市占率稳居前列

公司多项产品的市占率保持行业领先地位。2017-2022 年，开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、尿素维 E 乳膏和尿素乳膏、硫软膏等公司核心产品所属的细分市场规模不断扩大，公司产品的市占率保持行业领先地位。

1、开塞露

2022 年公司产品开塞露市占率 16.42%，排名第一。开塞露的主要成分为甘油或山梨醇，属于渗透性泻药，可通过其高渗作用软化大便，同时刺激肠壁，反射性地引起排便反应，再加上其具有润滑作用，能使大便更容易排出，有效缓解便秘症状。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体开塞露销售额从5.16亿元增长 到 9.83 亿 元 。 2020/2021/2022 年 ， 公 司 开塞露产品市占率分别为17.57%/16.06%/16.42%，保持市场第一。 市占率略有波动，行业地位较为稳定。2020 年至 2022 年度，公司市场份额始终保持在国内行业首位，且与第二名存在较大差距，行业地位较为稳定。由于市场参与者所处行业地位和整体战略布局均不相同，各公司竞争策略有所不同，导致开塞露整体市场份额出现一定的暂时性波动。 销售规模逐年增加，创新品类增长迅速。2021 年至2023 年度，公司开塞露产品整体销售额稳步上升，由于公司 O 型开塞露（传统开塞露）国内市场地位领先，已占据较大的市场份额，增速相对放慢。作为公司整体战略之一，公司为改善患者用药体验，推出创新品类 W 型开塞露，并在各大药房终端进行重点销售推广，2021 年至 2023 年三年复合年均增长率达到 51.27%。未来，创新品类市场将成为公司开塞露产品的主要增长点。

2、其他产品

2020-2022 年，公司年收入超过 1,000 万元的主要产品占主营业务收入（不考虑返利以及预计退货的影响）比例分别为 86.28%、87.93%和89.14%。

公司主要产品整体行业地位较为稳定。2020-2022 年，由于公司与竞争对手销售策略和产品体量的差异性，公司主要产品的市占率略有波动，但均未发生重大变化，整体市场份额也比较稳定，未发生大幅下降的情况，行业竞争未对公司行业地位造成重大不利影响。 2022 年公司产品炉甘石洗剂市占率 42.61%，排名第一。炉甘石洗剂主要用于急性瘙痒性皮肤病，如湿疹和痱子等。炉甘石洗剂成分主要为炉甘石、氧化锌和甘油等，其中炉甘石和氧化锌具有收敛和保护作用，可起到消肿、止痒的效果。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体炉甘石洗剂销售额从0.97 亿元增长到 2.45 亿 元 。 2020/2021/2022 年 ， 公 司 炉 甘石洗剂产品市占率分别为45.16%/43.59%/42.61%，保持市场第一。

2022 年公司产品氧化锌软膏市占率 74.93%，排名第一。氧化锌软膏主要用于皮炎、湿疹、痱子及轻度、小面积的皮肤溃疡的治疗，其主要成分氧化锌具有弱收敛、滋润和保护作用，又有吸着及干燥功能，可有效地缓解皮肤瘙痒，对于局部皮肤的红斑、丘疹等症状也有消退作用，对于局部皮肤急性湿疹引发的渗出状态也有一定的调节功效。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体氧化锌软膏销售额从 936 万元增长到 3,846 万元。2020/2021/2022 年，公司氧化锌软膏市占率分别为71.36%/74.16%/74.93%，保持市场第一。

2022 年公司产品尿素维 E 乳膏和尿素乳膏市占率分别为12.83%、23.81%，位居市场前列。尿素乳膏和尿素维 E 乳膏均可用于手足皲裂的治疗。尿素维E乳膏为尿素和维 E 的复方制剂，在尿素原有软化和溶解角质作用的基础上，增加维E抗氧化、润肤和止痒的作用。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体尿素维E乳膏销售额从 0.63 亿元增长到 1.06 亿元。2020/2021/2022 年，公司产品尿素维E 乳市占率分别为 16.84%/12.77%/12.83%，保持市场前五。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体尿素乳膏销售额从 5041 万元增长到5997万元。2020/2021/2022 年，公司产品尿素乳膏市占率分别为27.09%/24.44%/23.81%，保持市场第二。

2022 年公司产品升华硫软膏市占率 29.20%，排名第二。硫软膏（升华硫）主要用于疥疮、头癣、痤疮、脂溢性皮炎、酒渣鼻、单纯糠疹、慢性湿疹等疾病的治疗。其主要成分为升华硫，对细菌、真菌和疥虫均有一定的杀灭作用，并且能够减少皮脂，具有角化促成和角质溶剂的作用。2017-2022 年，我国公立医院和实体药店整体升华硫软膏销售额从 1,779 万元增长到4,055 万元。2020/2021/2022年，公司产品升华硫软膏市占率分别为37.13%/33.93%/29.20%，保持市场前二。

其他多个产品市占率位列市场前列。2022 年公司水杨酸软膏市占率91.59%（第一），五官类产品呋麻滴鼻液市占率 42.71%、氧氟沙星滴耳液市占率22.33%、碘甘油市占率 96.16%。

销售模式：全国布局销售网络，渠道终端稳定合作

公司向二级客户推出返利政策，以促进渠道下沉。公司在全国搭建了较为全面的销售网络，并与多家全国及区域性大型医药流通企业建立了长期稳定的合作关系，包括九州通、国药集团、上药集团、华润医药等全国主要医药流通企业。为鼓励客户扩大采购规模并及时支付款项，2021 年开始公司与部分长期合作客户约定了销售返利条款，鼓励其为公司产品拓展市场。公司的销售返利通常情况下以银行转账方式结算；返利的计算基础为在一定期限内的销售回款；返利金额通常为一定期限内的销售回款的约定比例。公司采用新收入准则，返利金额冲减当期营业收入，所以“返利收入”在报表上列为负数。返利在医药行业中较为常见，它作为一种市场行为，能够激励销售渠道增加药品的销售量和扩大市场份额。医药企业通过向医药经销商、药店等销售渠道提供一定比例的返利，来促进其销售更多的药品。随着公司营业收入不断增加，公司返利金额相应增长。此外，公司也采用直销模式，并与一心堂药业集团股份有限公司、老百姓大药房连锁股份有限公司等大型连锁药店达成战略合作伙伴关系。

研发创新：自主开发与合作研发并行

公司研发工作包括产品优化、新品开发和设备改造三部分。公司设置研发中心负责公司的研发工作，研发及技术创新机制主要包括优化已有产品、开发新产品以及创新性改造生产设备三个部分。为保持竞争优势和长期稳定发展提供可靠支持，公司结合行业发展态势及用户需求，自主开展了多项创新性研发项目。此外，公司也会结合整体战略规划以及市场需求，选择具备相应资源或技术的合作方进行合作研发，包括新药品开发等方向。公司已获上海市院士专家工作站指导办公室、上海市奉贤区人民政府联合批准设立专家工作站授牌，计划未来开展产学研紧密合作，充分利用专家科研平台资源，同时大力培育科技创新团队，促进科研成果的转化。

募投项目：提升产能和研发投入

公司产能利用率已达较高水平。2023 年公司溶液剂生产线（不含炉甘石洗剂）产能利用率、产销率分别为 105.28%、97.98%；膏霜剂生产线产能利用率、产销率分别为 64.53%、108.47%；炉甘石洗剂专用溶液剂生产线产能利用率、产销率分别为 81.13%、97.81%。公司各条产品线的产能利用率不断提升，溶液剂生产线产能基本已达到饱和。随着生产经营规模的不断扩大，公司现有场地和生产设施以及研究和开发设备都无法满足公司业绩持续增长和长期可持续发展的需求，公司需要建设新的生产基地并增加相应的配套设施，为不断获取新的市场份额提供有力保障。 募投项目将大幅提升产能和研发投入。IPO 募集资金将用于3 个募投项目，6.60亿元用于外用药生产基地新建项目，0.59 亿元用于新产品开发项目，1.14亿元用于营销体系建设及品牌推广项目。本次募集资金投资项目建成后，公司现有主营业务的生产规模和生产效率都将得到明显提升，将会进一步巩固公司在外用药领域中的优势地位，全面提高公司的市场竞争能力和持续发展能力，保证未来长期稳步发展。

外用药生产基地新建项目为产能扩建类项目。公司拟在上海市奉贤区建设外用药生产基地，计划按照国家标准要求建设开塞露生产车间、外用制剂生产车间及医药物流（仓储）作业区，并配套购置相关设备，搭建管理系统。通过本项目实施，公司将引进国内外先进的生产设备，新建自动化生产线，同时配备立体自动化仓库等各类设施，提升公司生产自动化及智能化水平、降低生产成本、提高生产效率，进而提升整体经营效益。项目计划建设期两年，预计2029 年完全达产，达产后年销售收入 7.93 亿元。经公司计算项目的内部收益为19.31%，具备良好的经济效益和较高的投资价值。

新产品开发项目有望丰富公司产品线，优化公司产品结构。医药企业需要合理的产品生命周期管理，不断推出新产品并提升产品质量，持续获得产品优势，才能规避同类化、同质化竞争以及降价风险。公司计划通过新产品开发项目加快新产品的研发和产业化进程，使公司产品实现护肤、治疗以及消毒等皮肤管理领域的全覆盖，打造具备竞争力的产品体系。

营销体系建设及品牌推广项目有望系统性地完善公司的市场营销网络。公司营销系统在部分地区的覆盖深度仍有待提高，产品渗透率和终端覆盖率仍需进一步提升，营销网络还有很大的提升空间。公司计划通过建设营销数据中心、强化品牌推广、增强营销队伍建设等方式，实现地市级及县级市场的全覆盖，进而完善营销网络、推动终端销售、强化品牌形象。

发展战略：保持在国内外用药领域的领先地位

公司将继续加大研发投入和人才培养力度，提高生产自动化程度，不断打造、推出新的产品，完善营销服务体系，加大市场开拓力度，扩大经营规模，全面提高管理水平，保持在国内外用药领域的领先地位。 产品和技术发展方面：公司将继续加强技术研发团队建设，加强与高等院校、研发机构等的合作，加强新外用药品、功效性护肤品的开发，丰富产品类别，完善覆盖的适应症种类，形成家庭药箱、老人药箱、儿童药箱、专科医院药箱等不同产品组合，提升产品的市场影响力，为企业未来的发展打好良好的基础。市场开发方面：公司将以现有营销体系为基础加强营销活动，积极开拓市场，提升市场渗透率，提高客户满意度，加强品牌形象建设；进一步增强宣传推广活动，充分利用新媒体，提升消费者、医疗服务机构对公司产品的认知度。在国家产业政策的引导下，公司将充分发掘市场需求，开拓细分市场，调整产品结构，增加公司新利润增长点，改善公司业务结构，提高抗风险能力。

编辑：火腿肠