浙江康恩贝制药股份有限公司（简称：康恩贝、公司）是浙江省内规模最大的中药 企业，经过逾五十年的发展，现已成长为一家集药物研发、生产、销售于一体的大型医 药集团，多年来位居全国制药百强和中药工业十强。康恩贝专注医药健康主业，已经形 成以全品类中药产品为核心、以特色化学药和特色健康消费品为重要支撑的产品结构。 公司在浙江、江西、云南、内蒙古、湖北、上海、贵州等多个省市建有种植、研发、生 产、营销基地，全产业链覆盖消化系统、呼吸系统、心脑血管、泌尿系统等治疗领域， 形成了较为完善的品类布局。2023 年“康恩贝”牌肠炎宁系列、“金笛”牌复方鱼腥草 合剂、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“天保宁”牌银杏叶制剂、“前列康”牌普乐安片/胶囊 等 17 个品种系列年销售收入超 1 亿，康恩贝已迈进医药行业品牌经营第一方阵之列。
康恩贝始创于 1969 年，前身为兰溪市云山制药厂，1990 年正式更名为“康恩贝”， 2004 年 4 月于上海证券交易所上市，上市后，康恩贝通过多元化收购逐步建立中药大健 康核心业务的产品发展格局。2020 年 7 月公司正式纳入省国贸集团管理体系，由民营控 股转为国资控股，开启混合所有制企业时代，着力于资源整合、瘦身强体、聚焦主业。 2021 年 7 月公司实施混改方案，多措并举，着力打造浙江中医药健康产业主平台。
1.1. 纳入国资体系，聚焦中药大健康
国资入主，以打造“浙江省中医药健康产业主平台”为战略目标。2020 年 7 月康恩 贝正式纳入省国贸集团管理体系，公司由民营控股企业转变成国有实际控股、国资民营 股东共同参与治理的混合所有制新型市场主体，公司控股股东由康恩贝集团变更为浙江 省医药健康产业集团。截止 2024 年 Q1，公司前三大股东分别为浙江省医药健康产业集 团（简称：浙药集团，实控人为浙江省国资委）、康恩贝集团有限公司（实控人为胡季 强）、胡季强先生，直接持股比例分别为 22.85%、9.90%、3.99%。其中，康恩贝集团 有限公司、胡季强先生、浙江元中和生物产业发展有限公司为一致行动人，合计持有康 恩贝 14.11%股份。2024 年 7 月 30 日，浙药集团实施完成对公司的增持计划，增持完毕 后，其持有公司的股份比例为 23.12%。
资源整合，消除同业竞争。2022 年 8 月，公司受让控股股东下属控股子公司持有的 浙江奥托康医药科技有限公司 100%股权，以解决化学原料药和化学药制剂业务方面可 能存在的同业竞争，同时将有效的资产收购整合进公司；2022 年 10 月，康恩贝受让中 医药大学饮片公司 66%股权以进一步集聚中药饮片产业优质资源，发挥产业协同效应， 解决中药饮片业务同业竞争问题。 强化协同，夯实健康产业板块优势。2022 年 3 月，康恩贝通过受让三位自然人持有 的健康科技公司 20%股份，健康科技公司成为公司的全资子公司，巩固公司以中药大健 康产业为核心业务的竞争优势和能力。2023 年 3 月，完成出资不超过 4 亿元认购英特 集团 9.67%股权，成为其重要股东，共同打造浙江省中医药健康产业主平台。 理顺事业部下属公司股权关系，推进非处方药事业部一体化运作。2024 年 7 月 23 日，公司公告受让浙江康恩贝中药有限公司合计 20.161%的股权，本次交易已完成，康 恩贝中药成为康恩贝全资子公司，公司全资拥有非处方药事业部下的 4 家子公司股权， 有利于统筹加快推进非处方药事业部一体化运作和资源整合，更好地应对医药行业变化 与市场竞争。同时，有利于公司结合中长期激励机制建设进行整体设计，为事业部管理 团队配套更多的激励措施激发团队活力，进一步提升业绩的可持续性和团队的稳定性。 业绩层面，公司持有康恩贝中药的股权比例从 79.839%提升至 100%，将增厚归属于上 市公司股东净利润。
1.2. 积极推动混改方案落地，股权激励绑定核心人才
公司通过深入推进混改，完善治理体系，提升竞争能力，进一步激发组织活力和创新动能。在组织架构方面，公司以做强做专总部、做实做大事业部为原则，一方面积极 调整总部组织架构设置，强化总部管理，另一方面形成了以事业部为业务主体的运营模 式，推进管理下沉。在制度体系方面，公司围绕强化董事会科学决策能力，完善重大决 策制度体系，形成一套以公司章程为根本，以“三重一大”制度、分级授权指引为基础 的制度体系，企业治理效能进一步提升。2022 年 3 月，公司被纳入国务院国有企业“科 改示范企业”；同年 5 月，公司混改案例被国务院国资委纳入国企改革三年行动经验交 流案例，体现了公司在持续加强内控管理、提升经营质量方面的成绩。 公布股权激励计划，吸引、留住优秀人才，激发企业员工活力。2022 年 9 月公司正 式发布股票期权激励计划，首次向包含一线骨干员工在内的 537 名激励对象授予 6247.5 万份股票期权，首次授予行权价格为 4.13 元/股（实施公司 2022、2023 年度权益分派方 案后调整为 3.78 元/股）。2023 年 11 月，公司完成股票期权预留部分的授予，向 103 名 激励对象授予预留的 752.5 万份股票期权，预留授予行权价格为 5.27 元/股（实施公司 2023 年度权益分派方案后调整为 5.07 元/股）。从激励考核指标看，公司对扣非净利润 增长率、扣非后加权净资产收益率、研发投入占工业营收比重、净利润现金含量四个指 标提出明确要求，旨在推动公司高质量发展。
1.3. 消化多重不利因素，业绩触底回升
此前公司业绩出现波动，2019 年公司归母净利润为-3.46 亿元，主要是由于子公司 贵州拜特的丹参川芎嗪注射液受国家卫健委有关重点监控合理用药药品目录出台和国 家医保目录调整等政策影响，其市场销售量和收入出现较大幅度下滑。公司当年因此计 提相关商誉及无形资产减值准备 7.51 亿元，导致 2019 年下半年净利润同比下降 57.27%， 公司上市以来业绩出现首次亏损。 2021 年公司围绕战略定位扎实推进“瘦身强体”，对贵州拜特公司的部分土地使用 权和厂房等资产进行公开挂牌转让。同年，公司转让了珍视明 42%股权，为康恩贝未来 发展提供了充足的资金保障。公司持续聚焦主业，推进瘦身强体，已经完成对大晶眼健 康、迪耳药业、邳州众康、上海可得网等多家公司股权处置工作，为提升公司经营质量、 进入高质量发展创造了更多有利条件。 不良资产处置基本完成，不利因素逐步消化。目前公司的资产减值损失由 2019 年 的 8.47 亿元下降至 2024 年 Q1 的 0.12 亿元；商誉及无形资产分别由 2018 年末的 9.13、 4.68 亿元下降至 2024 年 Q1 的 1.85、3.51 亿元，减值风险基本释放。随着不良资产处置 基本完成、处方药集采影响基本见底等，公司逐步消化了历年来的不利因素。
业绩整体经营稳中向好。通过战略聚焦与业务梳理，公司资产质量显著提升，2022 年公司迎来业绩增长新拐点，实现营业收入 60 亿元，较上年剔除珍视明公司后可比口 径同比增长 9.30%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润 4.83 亿元，同比增长 205.39%。2023 年公司实现营业收入 67.33 亿元，同比增长 12.21%，归母净利润和扣非 净利润分别增长 65.19%和 14.60%。展望未来，在不利因素基本消化后，公司聚焦主业， 深化混改、推进中长期规划，有望实现业绩稳健增长。
康恩贝已形成以中药全品类产品为核心，特色化学药和特色健康产品为重要支撑的产品结构，多年来一直坚持多品牌策略，有着丰富的产品群，已培育形成了金笛、前列 康、金奥康、天保宁等多个著名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体 现。按药品通用名统计，截止 2023 年，康恩贝共计 60 余个产品被列入《国家基本药物 目录》（2018 版），160 余个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药 品目录》（2022 版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品 100 余个。2023 年，公司共有 17 个品种系列销售过亿元，其中康恩贝肠炎宁系列销售收入 近 13 亿元。公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，梯队产品增长良 好。
全品类中药增长态势良好，收入占比有望进一步提升。公司坚持以中药大健康为核 心主业的产业发展战略，形成了以全品类中药产品为主体，以特色化学药品、特色健康 消费品为两翼的“一体两翼”产品业务定位。分板块来看，全品类中药产品包括中成药、 中药材与中药饮片、中药保健品及中药提取物等业务。2023 年全品类中药实现营收 36.25 亿元，同比增长 16.60%，占总营收的 54.49%；特色化学药板块实现营收 23.91 亿元，占 总营收的 35.94%；特色健康消费品同比增长 21.28%，实现销售收入 5.8 亿元。未来公 司将资源主要集中在全品类中药业务的内生增长与外延并购整合上，加速中药大健康业 务发展，加大投入完善医疗终端推广体系，大幅提升中药处方药、慢病治疗药在医院内 市场份额，全品类中药的收入占比有望进一步提升。
2.1. 中药 OTC 板块：强产品力及品牌力下，核心产品稳健放量
2.1.1. 康恩贝牌肠炎宁系列产品紧抓市场加大营销推广，收入增长亮眼
消化系统疾病用药受众广泛，市场规模可观。现代人饮食不规律、作息不正常、营 养不均衡等现象明显，导致肠道功能异常、急性胃肠炎等消化系统疾病愈加普遍。根据 《2022 中国卫生健康统计年鉴》数据，在 2021 年中国城市和农村居民主要疾病死亡率 构成中，消化系统疾病均位居第七位。根据中康开思数据显示，2023 年我国胃肠道系统 用药销售额约 821 亿元，较 2022 年同比增长 3%。其中，院外零售市场销售额为 326 亿 元，同比增长 4.7%，中成药占零售终端市场份额超 50%，高于化药占比；等级医院销售 额合计为 494 亿，中成药占比仅为 16.7%。从细分品类来看，2023 年零售终端销售 top3 的为慢性胃炎&胃溃疡、急性肠胃炎&结肠炎等肠道炎症用药、胃肠调理类。
零售端来看，2023 年中国零售市场胃肠道疾病用药中成药市场中肠炎宁占据领先 地位，仅次于健胃消食片，在国内零售肠道用药市场中排名第一。此外，肠炎宁蝉联 2023 年度中国非处方药产品中成药综合统计排名（肠道类）第 1 位，连续三年荣获“中国非 处方药黄金大单品”，市场地位持续稳固。等级医院端来看，肠炎宁颗粒剂型已作为医 学线重点产品进入浙江省等级医院及基层社区市场，2022 年院端销售收入过亿元，同比 增长 90%，销售表现亮眼。2023 年肠炎宁颗粒剂仍保持良好增长态势。
肠炎宁系列持续占据肠道用药零售市场领先地位，成为新的十亿品牌。肠炎宁近年 来销售额稳步增长， 2021-2023 年持续保持双位数增长，2022 年成为了中国城市实体药 店终端新的超 10 亿产品。2023 年，肠炎宁销售额近 13 亿元，同比增长超 28%，推动公 司整体经营业绩保持较快增长。产品特性方面：康恩贝肠炎宁区别于市面上其他的止泻 药，由地锦草、金毛耳草等五味中草药组成，温和不刺激，能有效抗菌抗病毒、清热解 毒、收涩止泻，主打“不仅止泻，更能消肠炎”，从源头解决肠道问题。市场营销方面： 公司与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合 作关系，对肠炎宁等产品开展相关新零售业务，积极探索品牌直营消费者的数字化营销 发展模式，取得较好成效。品牌建设方面：公司不断开发肠炎宁的新应用场景，如在十 一黄金周推出“旅行带上肠炎宁”营销活动，不断提升消费者的关注与认可。
品种二次开发顺利，驱动肠炎宁实现新增长新突破。针对肠炎宁的二次开发聚焦“肠 炎宁修复肠粘膜，肠息肉术后修复首选”定位，推广肠炎宁用于肠息肉内镜下切除术后 患者临床处方，以及基于“肠炎宁颗粒治疗功能性腹泻和腹泻型肠易激综合征（IBS）的 临床疗效评价”课题结论，推广肠炎宁用于治疗“肠功能紊乱”，增加等级医院消化科、 内科以及社区患者流量。此外，公司针对“急、慢性胃肠炎、腹泻、细菌性痢疾、小儿 消化不良”等适应症进行上市后临床试验，增强对肠炎宁系列产品的临床数据支持。2023 年，公司针对肠炎宁二次开发的研发投入金额同比增长 12.76%。未来，公司会在医学线 继续加大投入，加强与医院合作产品课题研究、公益项目合作，随着肠炎宁颗粒在院端 市场的开拓以及肠炎宁的二次开发，肠炎宁品类有望向着 15 亿元销售目标持续迈进。
2.1.2. 前列康品牌经过多年沉淀，成为前列腺用药品类的优势品种
前列腺疾病患病率较高，用药规模有望恢复增长。前列腺疾病主要包括前列腺炎、 前列腺增生、前列腺癌，与年龄有直接的相关性。2022 年 10 月发布的《中国男性前列 腺健康白皮书》显示，国内前列腺炎发病率报告约为 6.0%~32.9%；前列腺增生在 51-60 岁约 20%，61-70 岁约 50％，81-90 岁时高达 83%；前列腺癌发病率位居男性恶性肿瘤 前列。中康开思数据显示，2023 年我国零售终端与等级医院前列腺疾病药物销售额合计 47.25 亿元，随着泌尿系统疾病患病率和诊疗率上升，相关药物市场规模有望恢复增长 态势。
前列康历经 30 余年发展沉淀，品牌深入人心，营销推广为老品牌注入新活力。前 列康普乐安片是公司首个自主研发的现代植物药，开创了中国非手术治疗前列腺疾病的 先河。2022 年 8 月，“前列康”普乐安片成功纳入共识，已成为治疗前列腺疾病的权威 用药。中康开思数据显示，普乐安片在零售市场的销售额从 2017 年 1.75 亿元增长至 2023 年 2.19 亿元，在零售终端前列腺疾病用药中位居中成药销售额首位。2020 年以来， 公司加快推进营销模式创新，搭建起前列康泌尿健康学院，开展前列腺健康科普公益直 播活动，做优前列康“康康慢友圈”慢病数字管理平台、不断提升前列康品牌专业性与 知名度；重点布局前列康在阿里健康、京东、拼多多等电商平台的推广，使其定位逐渐 从疾病治疗性逐步走向自我保健性。作为公司核心大品牌大品种，前列康品类有望保持 细分行业前列水平。
2.1.3. “金笛”复方鱼腥草合剂实现恢复性增长，位居市场前列
“金笛”复方鱼腥草合剂作为首批“浙产名药”和浙江省医药重点储备品种，位居 零售终端市场清热解毒中成药排名前列。复方鱼腥草合剂主要用于外感风热引起的咽喉 疼痛，急性咽炎、扁桃腺炎有风热证候者，能改善发热恶寒、咽痛咽干、吞咽不利、咽 部红肿等症状，同时具有广谱抗流感病毒作用, 对流感病毒国际通用株、我国临床分离 株耐药株，高致病性禽流感病毒 H5N1 和 H7N9 均有抑制作用，临床有效性高，得到患 者的广泛认可。 “十三五”期间，“金笛”复方鱼腥草合剂销售收入从 2016 年的 0.74 亿元涨至 2020 年的 4.30 亿元，年均复合增速达 55%。然而，2021 年由于感冒药类产品 受管控影响，销售收入同比下降 34%；2022 年，“金笛”复方鱼腥草合剂年销售收入超 过 3 亿元，同比增长 8%，已触底反弹，重回增长通道，2023 年该产品销售收入为 3.7 亿元，同比增长超 23%。 截至 2024Q1，中药 2.1 类改良型新药清喉咽含片注册申请获得受理。公司还积极 开展有关儿童用药小“金笛”的研究，布局开发儿童感冒用药市场。此外，公司即将上 市复方鱼腥草滴丸剂型，提高产品使用的便捷性，解决糖尿病患者的用药选择受阻的问 题。随着产品矩阵的丰富，金笛品牌系列有望快速增长。
2.2. 中药处方药：老龄化趋势下，心脑血管、泌尿系统等慢病用药市场空 间广阔
2.2.1. “至心砃”麝香通心滴丸：纳入多部专家共识和指南，疗效出色确切
人口老龄化加重，心血管疾病发病率持续升高，“至心砃”麝香通心滴丸收入稳步 增长。我国城乡居民疾病死亡构成比中，CVD（脑血管病）死亡率近十年来不断攀升，成为居民健康的第一大威胁。“至心砃”麝香通心滴丸是 2008 年上市的国家中药六类 新药，其组方源自中医经典名方“温病三宝”之一的“至宝丹”，由人工麝香、人参茎 叶总皂苷、蟾酥、丹参、人工牛黄、熊胆粉、冰片组成，临床主要用于冠心病、稳定型 劳累性心绞痛的治疗。目前已被评为国家中医药管理局 100 个疗效独特的中药品种、国 家保密品种、国家二级中药保护品种。2023 年，“至心砃”麝香通心滴丸加快等级医院 的开发和潜力医院上量，根据中康开思数据，2023 年该产品收入超 2 亿元，增长态势良 好。
“至心砃”麝香通心滴丸已纳入多部心血管专家共识及指南，彰显其出色疗效。截 至 2024 年 Q1，“至心砃”麝香通心滴丸已发表各类文献超过 180 篇（包括 26 篇 SCI）， 入选 20 部指南和专家共识推荐。由中华中医药学会立项发布的《麝香通心滴丸治疗稳 定性心绞痛临床应用专家共识》推荐其治疗稳定性心绞痛、不稳定性心绞痛、冠状动脉 慢血流、微血管性心绞痛、急性心梗围术期、冠心病心力衰竭六类冠心病亚型均有较好 疗效。“至心砃”麝香通心滴丸快速改善冠脉慢血流的 RAISE 研究结果被 2023 年《美 国心脏病学会杂志》（JACC）收录，影响因子高达 27 分，成为当前最高质量循证证据 支持治疗冠脉微循环障碍的中成药。此外，在中西医结合诊疗方案中，“至心砃”麝香 通心滴丸多次被心血管相关指南共同推荐，证明了其在心血管治疗领域出色的疗效和独 特的临床价值。基于麝香通心滴丸的出色疗效及后续在等级和基层医院的开发潜力，我 们预计至心砃未来有望成长为超 5 亿元的大品种。
2.2.2. “天保宁”银杏叶系列市场份额稳定，“金前列康”黄莪胶囊等梯队产品增长良好
公司银杏叶制剂“天保宁”是国内第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，经 过多年的发展，围绕银杏叶药材种植、提取到制剂的研发、生产、销售，公司已成功打 造了银杏全产业链经营模式。“天保宁”银杏叶片所使用的银杏叶提取物获得了欧盟 EDQM 颁发的 CEP 证书，提取物及制剂出口日本、美国、澳大利亚等海外市场，并为 中国食品药品检定研究院和美国 USP 提供提取物对照品，参与 2020 版中国药典标准的 修订，引领银杏行业发展。根据中康开思数据，“天保宁”银杏叶片在银杏叶片院内市场 份额稳中有升，零售市场份额基本保持稳定，院内外均排在银杏叶片品牌 TOP3。
“金前列康”黄莪胶囊是康恩贝与中国中医科学院联合研制的中药创新药，于 2011 年上市，2019 年进入国家医保乙类。组方始创于 1988 年，历经 18 年治病机理研究，在 8 项国家级科研基金课题支持下对治疗 BPH（良性前列腺增生）机制研究深入到分子水 平和基因水平。研究证明，“金前列康”黄莪胶囊对有效改善 BPH 患者下尿路症状，尤 其在“改善盆腔胀痛，减少夜尿次数”方面具有独特的临床价值，且打破了只有西药才能缩小前列腺体积的神话，长期服用安全性较高，成功被《良性前列腺增生诊疗及健康 管理指南》等 11 部一线指南/专家共识/专著推荐，其临床价值突出，弥补了现有临床一 线前列腺疾病用药的不足。2023 年，黄莪胶囊增长良好，未来有望凭借公司在前列腺领 域的品牌及品种优势成长为过亿元品种。
2.3. 中药饮片及中药保健品增速亮眼
发挥中药饮片产学研一体化优势，经营业绩稳中有进。《2020 年中国医药工业经济 运行报告》数据显示，2020 年中药饮片加工市场规模达 1782 亿元，饮片市场是超千亿 元的细分赛道。从大健康市场的需求来看，中药饮片“药食同源”的消费品属性明显， 米内网数据显示，2021 年中国城市实体药店终端中药饮片的销售规模已超过 250 亿元， 同比增长 3.8%。浙江全省有中药材资源 2300 多种，道地药材优势明显，同时浙江省饮 片市场规模位居前列。通过提升饮片质量、打造省内行业标杆，提升市场覆盖率和优化 业务结构，2023 年公司中药材与中药饮片板块实现营收 7.23 亿元，同比增长约 37%。 此外，2023 年公司中药保健品及中药提取物业务实现营收 0.57 亿元，增速亮眼。
3.1. 特色化学药市场拓展稳中有进，产品具有销量弹性
3.1.1. “金康速力”牌乙酰半胱氨酸收入稳步增长，在呼吸道用药领域树立良好口碑
“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片自 2020 年进入国家医保目录后，不断加大县级 医院覆盖， 2021 年同比增长近 28%，2022 年同比增长近 35%。随着国家对慢病管理的 日益重视，公司聚焦慢阻肺市场，推动该产品品牌认知度和用户粘性不断提升，2023 年， “金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片销售收入同比增长 16%，发展态势良好。
“金康速力”颗粒剂型加快研发落地。康恩贝于 2021 年 8 月向国家要监督审评中 心递交了乙酰半胱氨酸颗粒的药品注册申请并获得受理，于 2022 年 11 月获得核准签发 的乙酰半胱氨酸颗粒《药品注册证书》，并于 2023 年中选国家第九批药品集中采购， 随着 2024 年第九批国采中选结果执行落地，该产品开始放量销售。乙酰半胱氨酸颗粒 的获批生产上市，进一步丰富了公司在呼吸道用药领域的产品结构，助力终端销售的进 一步增长。
3.1.2. “金艾康”汉防己甲素：同品市场份额第一，解除医保限制后具有销量弹性
汉防己甲素又名粉防己碱，是从中药防己科千金藤植物汉防己中分离提取的一种双 苄基异喹啉类生物碱，是我国自主研发的化学药物，金华康恩贝也是最早接受国家委托 定点生产汉防己甲素片的企业。作为目前国内唯一拥有汉防己甲素原料药和制剂批文的 生产企业，“金艾康”汉防己甲素片连续 10 余年市场占有率及市场份额位居同品第一。 汉防己甲素纳入多部专家共识及临床用药指南，主要用于治疗风湿关节炎、神经痛和尘 肺等疾病领域。此外，2022 年 1 月 1 日起，该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅 肺扩大到了其说明书的适应症，该产品本次解除医保支付限制，成功覆盖既往医保没有 覆盖的风湿痛、关节痛、神经痛或与小剂量放射合并用于肺癌的适应症，这有助于降低 患者的医疗用药负担，提高药物的可及性。
3.2. 健康消费品：依托后疫情时代康复需求，持续探索数字化营销
自我保健产品市场需求大，公司大健康产品销售收入快速增长，产品线丰富。2020 年以来，公司应对政策和市场变化，及时调整业务结构，将健康消费品作为公司主要的 业务板块之一。目前公司大健康产品主要是康恩贝牌保健及功能性食品、传统滋补品等， 在此基础上成立健康消费品事业部，以互联网平台为基础，运用高度社交化、数字化营 销模式，打造直接面向终端消费者的新零售模式；同时公司积极布局线下渠道，实现各 个渠道消费者的精准触达，打造核心竞争力。2020 以来，剔除珍视明系列产品的影响， 公司健康消费品板块同比增速持续保持在 20%以上。
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