2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研

由salesdriver发布了《2024中国B2B企业活动营销获客孵化现状与趋势调研》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。从行业来看，工业制造行业的活动营销主要形式为展会，有一半的IT高科技、企业服务和医疗企业的主要活动营销形式还包括线上直播。

活动营销一直是B2B企业获客的主要渠道，然而自2019年起，线下活动中断、营销预算缩减、活动邀请越来越贵，活动的获客与潜客孵化效果这些年还 备受质疑 中国B2B企业活动营销获客与孵化现状如何？企业都选择了哪些活动开展获客孵化？哪些活动又有着更好的获客与孵化效果？以及他们所遇到的挑战与 是什么？2024年的活动营销获客孵化又会是怎样的状况？ 

除获客外，过半国内企业也会将品牌宣传与潜客孵化作为其开展活动营销的主要目标 相比之下，医疗、工业制造企业在活动营销的目标上更看重潜客孵化，同时，医疗企业将老客户培训作为活动营销目标的比例也远高于其他行业 将老客户培训作为活动营销主要目标的大型企业占比是中小型企业占比的2倍以上，目标为大型客户的企业将潜客孵化作为主要目标比例也显著高于其他。

从行业来看，工业制造行业的活动营销主要形式为展会，有一半的IT高科技、企业服务和医疗企业的主要活动营销形式还包括线上直播 除展会与线下沙龙外，54%的大型企业也选择了品牌大会作为最主要的活动营销形式；中型企业中，78%的活动营销主要形式为展会，64%为线上直播 44%的目标为大型企业客户的企业，除沙龙、展会、直播与品牌大会外有44%的主要活动营销形式为赞助线下活动；目标为中型客户的企业则比较重视线上直播。

线下展会与线下沙龙成为了2023年最多国内B2B企业开展的活动，开展过的企业分别占比42%和40% 线上直播与线下沙龙开展的频次最高，全年开展5场以上的占比达到了23%和30%，10场以上，占比11%和14% 仅有28%和14%的企业开展了品牌大会和线上点播。

有27%的Marketer对线下沙龙感到满意或非常满意，21%的Marketer对线下展会感到满意或非常满意 相比之下，30%的Marketer对线上点播和赞助线下活动效果感到不满意，其中对线上点播效果感到满意的仅有8%，可能的原因是赞助活动参会质量不够高，客 户对点播的参加积极性低； 28%和27%的Marketer对线上直播和品牌大会的效果也感到不满意或非常不满意。

医疗与IT高科技行业效果获客成本在500-1000元与100元以下均占比25%；企业服务效果最好的的获客成本基本集中于200-500元，占比46%；医疗行业 获客成本为100-200元占比最高 大型企业活动获客成本占比较为平均，小型企业活动获客成本在100元以下有31% 目标客户为大中型企业的活动获客成本基本更多集中于200-1000元，目标客户为小型客户的企业活动获客成本主要在200元以下。

IT高科技，企业服务行业的活动获客到MQL转化率偏低，可能是这两个行业的销售线索标准更清晰所致； 超过50%的工业制造业的活动获客到MQL转化率集中在5~20%， 说明工业制造业的销售线索标准相对宽松； 医疗行业的活动获客到MQL转化率比较离散分布在0~30%，说明医疗行业的销售线索标准很不清晰；

除客户质量外，近70%的Marketer认为活动内容也是影响活动营销获客及MQL转化的最主要因素 从行业来看，过半工业制造企业认为活动体验，过半的医疗企业认为演讲咖位也是影响活动营销获客及MQL转化的主要因素 大型企业及目标为大型客户的企业同时也认为演讲嘉宾咖位，活动体验对MQL转化影响比较大。

超过40%的Marketer认为主要挑战还包括无法证明活动的获客价值和活动形式创新 58%的工业制造企业认为无法证明活动的获客价值和缺少优质内容是最大的挑战；超过6成的医疗企业认为无法证明活动获客价值是最大的挑战 中型企业认为内容、客户质量、获客成本与无法证明活动获客价值均为主要挑战；54%的大型企业认为活动形式创新是最大的挑战 超50%的目标客户为大型客户的企业认为无法证明活动的获客价值是最大的挑战；同时还有近3成的目标客户为小型企业的企业认为讲师资源过于紧张。