2024秋冬服饰行业社媒电商报告

由集瓜数据发布了《2024秋冬服饰行业社媒电商报告》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。该报告主要分为三个部分：

1.服饰行业表现

从2022年至2024年，服饰品类市场规模持续扩大。与去年同期相比，品类销售额同比上升30%，销量同比上升27%，商品上架数也上升10%，表明市场对服饰需求强劲，前景广阔。服饰行业的季节性特征明显，秋冬季节成为销售旺季，销售额和销量达到年度高峰。

从2022年至2024年，服饰品类声量持续上涨，2024年1-11月期间，声量同比上升了116%，互动量同比上升了14%，抖音平台成为核心发声阵地。受体育赛事和季节影响，尤其是2024年巴黎奥运会期间，社交媒体上的讨论和互动量明显上升，而每年秋冬季节，服饰行业迎来了新一波的流行趋势，社交媒体上的讨论热度也明显上升。

抖音平台以其庞大的用户基础和强大的影响力，已经成为服饰行业营销的关键战场。通过旗下IP“抖in新风潮”持续推出了多项活动，包括“龙年超有梗”、“春夏上新”、“与百万潮人选新品”和“中国好羽绒”，旨在为服饰品牌提供流量扶持、达人合作和营销活动等全方位的支持。这些活动不仅为服饰商家提供了全链路、全生命周期的新品推广服务，帮助品牌在抖音电商实现声量销量双爆发，不断积淀粉丝受众与潮流标签。

2.热门细类表现及消费者洞察

2024年服饰行业销售额同比上升30%，有16个细分类目销售额破百亿。• 从细分市场表现来看，符合秋冬应季需要羽绒服、裤子等为高需求红海赛道，具有较高的消费者需求和市场容量，为品牌提供了增长的机会。• 具有独特的市场定位的设计师/潮牌女装、睡衣、夹克、卫衣/绒衫类目为小而美蓝海赛道。入局品牌需要通过满足特定消费者群体的个性化需求来建立忠诚度和品牌特色。• 皮草、中老年女装、唐装等类目为高增长潜力赛道；

裤装品类中男性和女性消费者的比例相对均衡，而31-40岁年龄段的消费者占比最高，达到31%，同时18-30岁年龄段的消费者也占据了15%的比例，这一年龄段的消费者对裤装的关注度最高，TGI指数高达158。此外，三线城市和四线城市的消费人群对裤装的偏好也不容忽视，分别占据了22%和19%的市场份额。在三四线城市消费者眼中，品牌的观念相对不强，对产品的关注度高于品牌，容易被种草新产品和新品牌。

女士裤装销售额同比增长了32%，其中棉裤和羽绒裤类别表现出显著的增长，而休闲裤和牛仔裤则拥有最大的市场规模。男士裤装销售额也实现了22%的同比增长，休闲裤和牛仔裤同样在男士市场中占据主导地位，皮裤类目则增速最高。这些趋势表明，无论是男士还是女士裤装，消费者都倾向于选择休闲和牛仔裤装，而特定子类别如棉裤/羽绒裤和皮裤的增长显示了市场对多样性和特定功能需求的响应。

观察热门裤型，女裤市场中直筒裤和阔腿裤因其时尚与舒适的特质，占据了最大的销售规模，而修身裤、拖地裤和萝卜裤则以其独特的风格和设计，实现了显著的增长。男裤市场同样以直筒裤为主导，西裤和工装裤的增长速度尤为突出，显示出消费者对多样化裤型的需求。

3.品牌案例分析

Alessandro Paccuci

Alessandro Paccuci深耕达人直播，达播占比高达76.54%。与去年同期相比，商品卡的份额也有所扩大，上升至21.22%，品牌通过搜索和商城优化吸引更多消费者的关注和购买。

Alessandro Paccuci品牌通过构建以主理人为核心的内容矩阵，有效地利用矩阵账号策略来扩大品牌影响力和提升销售业绩。品牌围绕主理人IP，打造了多个社交媒体账号，形成了一个协同推广的矩阵。这些账号通过发布与主理人相关内容，形成品牌效应，带动站内流量循环。同时，品牌通过批量分发精心制作的切片视频，结合挂车功能，直接引导观众进行购买，同时开启高频直播进行变现。

罗蒙

从罗蒙营收结构看，品牌自播作为主要的营收渠道，占比达54.94%，体现了品牌对自播模式的重视。与去年相比，商品卡的份额也有所扩大，上升至26.41%，通过搜索和商城优化同样也吸引更多消费者的关注和购买。

罗蒙品牌通过铺设丰富的产品线，成功覆盖了从年轻到中老年的广泛用户群体。品牌的产品矩阵丰富多样，包括商务正装、运动休闲服饰以及羽绒服等，满足不同消费者的需求。同时注重产品的创新和更新，快速响应市场变化，推出新产品，从而延长了品牌的生命周期