2024年两轮电动车行业洞察报告

本地生活两轮电动车行业趋势洞察

《新国标》政策缓慢落幕，两轮电动车品类待探索新增长路径

中国⾃⾏⻋协会数据显示，2023年中国两轮电动⻋市场保有量已超4亿辆，已达到较⾼⽔平。替换需求空间仍然较⼤，根据德勤数据预 测，2024年两轮电动⻋⾏业62.1%的消费需求来⾃于替换需求。 两轮电动⻋保有量⼤、替换需求成为主流已成⾏业共识，在这⼀⼤背景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要⾯对的重要课题。

消费者集中在西南地区、东部沿海地区及广东地区，新线城市增长潜力大

国家统计局2024年发布的《中国统计年鉴》公布了各省 市每百户拥有电动助⼒⻋的数量。 根据⼈均电动助⼒⻋保有量的全国分布情况，我国⼈均电 动助⼒⻋保有量较多的地区分别为⻄南地区、东部沿海地 区以及⼴东地区。 数量排名前五的省份分别是⼭东、江苏、河南、⼴东和安 徽，与电动⻋的⽣产企业地域分布⼤致相同。 在全国⼤中城市“禁摩限电”的政策推进后，两轮电动⻋的 主要市场已经逐步向三、四线城市转移。

购买渠道以线下为主，本地生活渠道增长迅速.

从选购⽅式来看，⽬前消费者购⻋依然以线下购买为主，线下品牌专卖店、线下品 牌旗舰店是消费者购买两轮电动⻋最主要的渠道。 艾媒咨询预估，到2025年，中国本地⽣活服务规模将超过2.5万亿元。随着消费升 级和数字化转型的演进，⽤户对⽣活品质、个性化都有了更⾼的要求。 在渠道和品牌双重发⼒下，众多头部电动⻋品牌都开始打通线上与线下转化链路， “线上购买+线下提⻋”的模式成为商家必修课。 线上依托短视频、直播间、达⼈效应，为线下⻔店引流并到店成交，商家迎来品牌 曝光与销量增⻓双丰收。这⼀全新营销模式进⼀步帮助终端⻔店获得新模式红利。 本地⽣活服务正在成为电动⻋商家的“掘⾦地”，618、双11等营销节点带来爆发式增 ⻓，更成为商家⻓线经营、品牌传播的重要阵地。

生活方式变迁推动消费行为变化

从“消费内容”到“消费商品”，快⼿本地⽣活依托快⼿平台⽤户及内容优 势，近年来快速增⻓。“极致性价⽐、服务有保障、便利”等⼼智已养成， 消费⼒凸显。 2024年，第三季度快⼿本地⽣活⽇活跃买家数环⽐增⻓28%，GMV环⽐ 增⻓26%，增⻓迅速。 ⽽快⼿作为⽉活超过7亿，⽇活超过4亿的平台，本地⽣活服务渗透率拥 有巨⼤的提升空间。

两轮电动车交易迅速增长，本地生活成为新的增长点，前景广阔

2024年以来，快⼿本地⽣活电动⻋品类GMV呈现出⾼速增⻓趋势，品牌加速拥抱快⼿本地⽣活，⼤部分核⼼电动⻋品牌均已⼊驻。 消费者在本地⽣活平台下单后，需到线下⻔店核销，这为线下⻔店带来了客源和销量，实现了线上流量向线下的转化。

本地生活两轮电动车品类消费及用户特征

依托优质本地化内容，助力商家精准获得本地客流.

电动⻋作为⼀种需要与试驾、上牌等⼀系列线下服务强绑定的品类，与本地⽣活匹配度更⾼。 商家可以通过本地推等营销⼯具，依据⽤户的地理位置，将两轮⻋的营销信息精准推送到店⾯周边3⾄5公⾥范围内有需求的消费者，吸引他们到店体 验和购买。让“内容种草”到“线下交易”的转化更⾼效、直接，让流量更有价值。

短视频成为用户获取信息重要渠道，种草内容数量增长迅速

短视频是帮助消费者形成产品认知关键的⼀环，相⽐静态的图⽂，视频形式更能全⾯展现商品的卖点，通过社交分享、多样化内容、互 动，实现⽤户的情感认同。

优质内容带动生意增长，提升品牌影响力

短视频种草⼒更强，客单价更⾼；直播更能调动消费者购买欲，订单量更⾼。 “短视频+直播带货”成为天然的互补搭档，再结合快⼿平台在强社区氛围下形成的独特“⽼铁经济”，不断推⾼交易质量与规模。 同时，通过团购短视频、直播，商家可以展示电动⻋的性能、外观等，增加品牌曝光度，提升知名度和影响⼒。

30岁以下的年轻消费者为主，未来潜力无限

艾瑞咨询数据显示，两轮电动⻋消费者以26⾄35岁的消费者为主，其中26-35岁占⽐53.4%，18-25岁占⽐21.3%。 快⼿本地⽣活电动⻋品类消费者整体呈现更加年轻化的特点，30岁以下消费者占⽐41.38%，男性消费者略多于⼥性消费者。 消费者年轻化，意味着多数消费者⾸次购买电动⻋就是在快⼿本地⽣活平台，为品牌带来纯新⽤户、新增量，也更偏好购买更年轻化、智能化的产品，与当前电 动⻋智能化、⾼端化的趋势相匹配。

老铁用户有钱有闲，购买力强，更喜欢智能化、年轻化的商品

在快⼿本地⽣活成交的两轮电动⻋商品订单中，将近7成的电动⻋价格在3000元以上，近25%的电动⻋订单价格在4000元以上。 2024年7⽉⾄10⽉，快⼿本地⽣活两轮电动⻋成交平均订单价均超过了3500元，平台⽤户对中⾼价格两轮电动⻋接受程度⾼，购买⼒强，需求旺盛。 品牌偏好⽅⾯，最受⽼铁喜爱的两轮电动⻋品牌分别为雅迪、九号和爱玛。 在电动⻋性能⽅⾯，⽤户⾸先关注电池续航能⼒，其次关注智能化、是否轻便和液晶显示屏，偏好更加年轻化。

快手本地生活助力电动车品牌生意增长

用户优势：快手本地生活年轻用户多、新线城市用户占比高.

快⼿本地⽣活8成⽤户在40岁以下，年轻的消费者为现在、未来的消费注⼊更多活⼒。 ⼀线、新⼀线以外⽤户占⽐77%，互联⽹的发展，尤其是社交平台更深地进⼊⼈们的⽇常⽣活，也让新线城市居⺠有更多机会了解到新品牌、新消 费，⼴袤的市场待品牌探索。

商家案例：九号 - 拓展新线城市用户，品牌获得全新增量.

年轻⽤户、新线城市、男性整体占⽐⾼，让九号整体在快⼿上热销的产品线呈现出差异化特征。 九号在快⼿本地⽣活平台上，电动摩托的销售占⽐⾼，和快⼿整体的⽤户特征和消费习惯关联性很⼤。 年轻化、向新线城市拓展、发展电摩品类，这都与九号未来的发展规划相契合，平台优势和品牌发展需求相符合，带给双⽅未来合作⽆限可能。

报告节选：

编辑：火腿肠