由KOS发布了《2025中国人才市场招聘趋势》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。报告分人力资源、金融、消费品/零售、财务、法务与合规、地产、工业/ 新能源、教育、人工智能、金融科技、数字化、出海十二个板块。各板块深入剖析2024年 招聘市场的热点现象与关键问题，详细解读2025年行业发展趋势对人才需求的深远影响。
2024年，人力资源领域在诸多主题的交织影响下经历了深刻变革。AI智能管理、ESG、 DE&I、组织架构升级以及人效提升成为贯穿全年的核心主题，深刻重塑了人力资源部门的 运作模式。企业内部的人力资源从业者们积极响应，将创造更大价值服务内部客户作为首 要目标，努力适应企业在不同发展阶段的多元需求。 在这一过程中，科技浪潮成为HR提升自我的强大助力。AI技术广泛应用于招聘、绩效、流 程管理等各个工作场景，帮助从业者获取更精准的数据分析，进而挖掘企业在人力资源管 理方面的潜在改善空间。借助这些技术支持，HR得以从繁琐的事务性工作中解脱出来，将 更多精力投入到战略层面的思考与决策。
组织变革的浪潮中，HR们逐渐展现出 “六边形战士” 的特质。他们不仅在传统管理领域 持续深耕，实现精细化运作，更积极投身业务一线，深入了解企业业务流程与战略目标。 通过与各部门的紧密协作，HR们能够从业务视角出发，为公司精心设计最高效的组织结 构，确保组织架构与企业战略相匹配，实现资源的最优配置。同时，他们还致力于制定充 满人文关怀的政策福利制度，关注员工的工作体验与职业发展，增强员工的归属感与忠诚 度，从而提升企业整体凝聚力与竞争力。 区域市场方面，华东市场的HR在职业选择上呈现出鲜明特点。根据我们的访问，52%的 HR将稳定性以及行业的平稳或增长周期置于首位，这反映出在当前复杂多变的经济环境 下，大多数HR更倾向于在相对稳定的平台上发展，降低职业风险。15%的HR则更关注薪 资待遇和工作内容，他们在追求物质回报的同时，也注重工作本身的价值与挑战性。而其 余HR仍处于观望状态，这表明他们在面对市场不确定性时，采取谨慎态度，等待更合适的 机会出现。
华南地区作为中国民企经济发展的活跃区域，人力资源市场呈现出独特的发展态势。受国家政策推动，“专精特新” 成长型企业，尤其是硬科技领域的先进制造企业蓬勃发展，这 也对HR人才提出了更高要求。这些企业需要经验成熟、视野开阔的HR专业人士，能够助 力企业构建适应创新驱动发展的人力资源管理体系，吸引和留住高端人才，推动企业技术 创新与转型升级。 中企出海战略的加速实施，为华南地区的人力资源市场带来了新的机遇与挑战。跨境业务 的迅猛发展使得相关人才需求持续旺盛，而HR的在地经验成为企业海外运营的关键因素。 在 “一带一路” 沿线国家和东南亚地区，企业面临着复杂的用工合规、纳税等问题，急需 具备深厚的当地政策法规知识和丰富的实践经验的HR人才，为企业海外业务的顺利开展保 驾护航。
传统消费品、房地产、金融行业在2024年经历了深刻变革，其人力资源中高管需求整体低 迷。然而，在垂直市场、资产管理、金融科技等细分领域，仍存在一定的人才需求空间。 这些领域对HR的专业素养要求极高，需要他们具备扎实的专业基础，能够迅速把握市场动 态和业务变化趋势。同时，HR还需将知识与经验进行有效整合，形成结构化的思维模式， 以便在不同业务场景中灵活运用，为企业提供精准的人力资源解决方案，助力企业在细分 市场中脱颖而出。 总之，2024年人力资源领域在多方面因素影响下呈现出多元变化态势，各区域和行业对 人力资源人才的需求差异显著，这也促使人力资源人才在2024年需不断提升自身能力和适 应性，以更好地应对复杂多变的市场环境和企业发展需求，在推动企业发展中发挥更为关 键的作用。
展望2025年，人力资源领域将继续沿着2024年开辟的道路前行，同时也将面临一系列新 的挑战与机遇。随着AI技术在企业管理中的深度融合，主动拥抱 “数智化” 转型将成为人 力资源板块的必然趋势。这不仅要求HR熟练掌握各类数字化工具，如智能招聘系统、人力 资源数据分析平台等，还需具备将数据转化为有价值决策依据的能力。通过对人力资源数 据的深度挖掘与分析，HR需要能够精准预测人才需求、优化人才配置、评估培训效果等， 为企业提供更具前瞻性和战略性的人力资源支持，助力企业在激烈的市场竞争中抢占先 机。 雇主品牌建设与人才吸引将成为企业在2025年的重要战略任务，HR在其中扮演着关键角色。在人才竞争日益白热化的市场环境中，优秀人才成为企业发展的核心竞争力。HR需要 通过多种渠道和手段，全方位展示企业的文化价值观、发展前景、员工福利等优势，塑造 独特而有吸引力的雇主品牌形象。积极开展雇主品牌营销活动，提升企业在人才市场的知 名度和美誉度，吸引更多优秀人才的关注与加入。同时，HR还需关注员工体验，营造良好 的工作氛围和企业文化，提高员工满意度和忠诚度，从而实现人才的吸引与保留双丰收。 深入业务、寓管理于服务将是HR在2025年的核心能力要求。HR不再仅仅是人力资源政策 的执行者，更是业务发展的战略合作伙伴。他们需要深入了解企业业务流程和战略目标， 与业务部门紧密协作，根据业务需求制定个性化的人力资源解决方案。通过有效的人才管 理策略，如精准招聘、个性化培训与发展、科学的绩效管理等，确保企业在各个发展阶段 都能拥有合适的人才，并充分激发员工的潜力，通过推动“事”与“人”的持续匹配，推 动个人绩效与组织绩效的共同提升。
与此同时，随着企业变革发展，人力资源专家类岗位同样重要，如薪酬绩效、组织发展、 SSC、HRIS等岗位在企业精细化管理和数字化转型进程中，将继续发挥不可或缺的专业支 持作用，其需求也将保持强劲态势。 2025年，人力资源领域将深度融合技术与业务，在数智化转型、人才管理与专业支持等方 面持续发力，人力资源人才需全面提升自身能力，以适应企业发展需求，在推动企业人力 资源管理优化升级、实现企业战略目标中发挥核心驱动作用，为企业在复杂多变的市场环 境中保持竞争力提供坚实保障。
2024年，PE/VC领域的招聘格局发生了显著变化。整体招聘需求虽呈现增长态势，但增长 速度有所放缓。其中，科技背景和跨学科知识人才备受青睐，尤其是在AI、半导体、新能 源等硬科技领域，而传统行业投资人才需求则相对稳定或略有下降。这一现象的背后，是 科技创新成为经济发展核心驱动力，大量资本涌入硬科技领域，促使PE/VC机构加速布 局，从而调整了招聘需求结构。 在预算方面，头部机构为增强在热门赛道的投资竞争力，增加招聘预算以吸引高端人才和 新兴领域专业人才。然而，中小规模机构受市场募资难度加大、投资回报周期延长等因素 影响，招聘预算相对紧张，更倾向于通过内部培养和外部合作来满足人才需求。
行业整体朝着专业化、多元化和国际化方向发展，投资策略更注重早期投资和长期价值投 资，投资领域除传统TMT、消费、医疗健康领域外，硬科技和新兴产业，如ESG相关领域 成为热点。热门招聘方向集中在科技投资领域和新兴交叉领域。例如，AI投资人才，包括 算法工程师转投资岗、具有行业研究经验的投资分析师，半导体领域的芯片设计、制造工 艺专业人才，新能源汽车行业相关专业投资人才等在科技投资领域需求旺盛。在新兴交叉 领域，金融科技复合型人才以及生物科技与AI融合领域的投资人才成为热门。 招聘要求上，学历背景方面，知名高校硕士、博士学历在优质岗位竞争中优势明显，科技 类投资岗位博士学历占比逐渐增加。专业技能方面，财务、法律和行业研究仍为核心，但 新兴技术理解和应用能力成为重要加分项，如能掌握数据分析工具和编程语言进行市场趋 势预测和项目评估等。实践经验方面，更看重项目经验、行业资源以及创业经历（针对早 期投资岗位）。综合素质方面，沟通、团队协作、创新思维和抗压能力等要求日益提高。
薪资结构调整为保持相对稳定的基本工资，绩效奖金则与投资项目业绩挂钩更紧密，增加 长期激励措施，如项目跟投、股权期权等。 人才结构呈现多元化和专业化趋势，除金融、经济专业外，理工科背景人才增多，尤其是 在科技投资领域，形成跨学科人才团队；另外，随着行业的细分和专业化发展，出现了专 注于特定领域的专业人才，如专注于半导体投资的专家、绿色金融领域的分析师等。人才 流动受市场环境和机构策略影响，部分机构业务调整导致人才在行业内流动。
展望2025年，PE/VC行业招聘需求有望继续保持增长，但增长速度可能受宏观经济形势、 政策环境和市场竞争状况影响而波动。预计对投资专业人才的需求将增长10%至15%左 右，新兴科技领域和具有创新性商业模式的投资方向人才需求将更为强劲。随着行业竞争 加剧，具有差异化优势和专业特长的人才将备受追捧，如特定行业领域专家型人才和能够 为被投企业提供战略规划、运营管理、市场营销等增值服务的综合型人才。 重点招聘细分领域将聚焦前沿科技领域，如量子计算、基因编辑、VR/AR 等，对这些领域 具有专业知识和投资经验的人才需求大增。新消费领域（如直播电商、社交电商、无人零 售等）也将持续涌现投资机会，对了解消费者行为变化、熟悉新消费业态运营模式的投资 人才需求较高，如专注于消费领域的投资经理、新消费行业研究员等。
在重点岗位及技能方面，投资决策岗位如首席投资官、投资合伙人等高层岗位，要求候选 人具备丰富投资经验、敏锐市场洞察力、卓越领导能力和广泛行业资源。技术与数据分析 岗位，如数据科学家、量化投资分析师、技术分析师等，需扎实专业知识和熟练技术能 力，为投资决策提供量化支持。投后管理岗位，如投后经理、运营顾问等，需具备企业管 理经验、行业资源和专业技能，助力被投企业发展和顺利退出。
2024年对于消费零售行业而言，是在挑战中谋求发展与稳定的一年。“卷”是常态，而行 业整体呈现出 “增长不易，维稳就是赢” 的显著特征。 在行业发展趋势方面，多个关键趋势引领着行业的变革方向。“出海” 成为众多企业寻求 新增长点的重要途径，企业纷纷积极拓展海外市场以获取更广阔的发展空间。但由于仍处 于早期，企业还在探索和试错阶段。“悦己” 消费理念深入人心，消费者越来越倾向于购 买那些能够赋予自身情绪价值的产品，除了产品的基本功能外，是否能带来愉悦感、满足 感等“悦己感”成为影响购买决策的重要因素——比如，Jellycat的火爆。同时，“质价 比” 备受关注，消费者在追求品质的同时，对价格的敏感度依然较高，希望以合理的价格 获得优质的商品和服务。
在实现方式上，各个端口都有其重点策略。 研发产品端，健康属性备受重视，诸如天然、新鲜、零糖零脂零反式脂肪等特点的产品不 断涌现，满足消费者对健康生活的追求。悦己属性的重要地位，让给企业致力于开发能够 引发消费者情感共鸣、提供情绪价值的产品，因为这类产品更容易获得消费者的青睐。当 然，产品功效和创新性依旧是产品竞争力的核心要素，持续推动着行业产品的迭代升级。 营销及渠道端，内容种草和内容营销占据主导地位，通过优质的内容吸引消费者的关注， 激发其购买欲望。社交媒体电商持续保持重要性，其强大的传播力和社交属性为产品推广 和销售提供了有力平台。 供应链端，降本增效是持续性的主旋律，企业不断优化供应链流程，降低成本，提高效 率。同时，供应链透明度以及原料产地也成为消费者关注的焦点，企业需要确保供应链的 可追溯性和原料的品质。
中台端，数字化和AI在各个领域的渗透应用成为大势所趋，助力企业实现精准营销、智能 决策、高效运营等目标。 人才市场趋势方面，2024年的社交媒体上，曾有人发问 “今年还有企业招人么？” 。而 有人回复道，只有以下几种人才会受到企业的青睐： 一是 “少年将军”。此类人才处于年轻有为的职业上升期，在相关领域至少经历过一次具 有挑战性的项目，并且取得了拿得出手的成功经验，他们具备创新思维和冲劲，能够为企 业带来新的活力和想法。二是 “救火英雄”。即拥有 “扭亏为盈”、“转危为机” 等突 出职业经历的人才，他们在应对危机和解决复杂问题方面经验丰富，能够帮助企业在困境 中实现突破。三是 “落难凤凰”。曾经是企业的中流砥柱，但因家庭、身体等各种变故目 前处于待发展状态，他们拥有扎实的专业知识和丰富的行业经验，一旦获得合适的机会， 有望重新发挥重要作用。
虽然戏谑，但确实可以代表2024年的人才招聘情况，甚至会成为未来2到3年内的需求热 点。同时，尽管整体招聘需求不旺，但在实际的招聘案例中仍呈现出一些值得关注的现 象。一方面，企业决策链条在多数情况下被无限拉长，这是由于企业在当前复杂的市场环 境下更加谨慎，需要综合考虑多方面因素。但另一方面，当遇到 “好的” 候选人时，企 业的决策流程会自动加速，这充分表明企业对优秀人才的渴望和重视。即使大市场环境不 理想，企业仍旧会为优质核心高管及超高管超预期买单，因为他们深知这些关键人才对于 企业的战略规划、业务拓展以及长期稳定发展具有不可替代的重要性。 综上所述，2024年消费零售行业在艰难的市场环境中努力前行，行业趋势和人才市场趋势 相互影响，企业在寻求稳定发展的过程中，不断调整策略以适应变化，对人才的需求也更 加务实和精准。
2025年，大经济环境可预见依旧和2024年相似，消费行业仍然面临常态化的变化与挑 战。扩大内需成为政府拉动经济增长的主要驱动力。预计2025年，我们将看到力度更大的 政策和措施，以增强消费者信心，刺激消费。 虽不知宏观经济政策将会如何指引细节，但如何发展各自的生意仍是各个公司的年度议 题；对于候选人来说，又到了岁末年初，应对2025年作何展望呢？
2025年，我们预测消费零售的人才市场将会呈现两大趋势。一方面，国内市场将充满“韧 性”，企业决策链条变长，大部份时候只会为“适配”的优质人才买单。市场的不确定性 以及竞争加剧导致的“卷”将提高决策成本。候选人如愿意寻求新的工作机会，则需要保 持良好的心态；如仍坚守原有岗位，则需韧劲十足。整体行业薪酬涨幅呈合理化趋势，甚 至降薪也会成为常态。当然，特例依然存在，具有关键优势的候选人价位仍会水涨船高。 另一方面，2025年将会是出海市场蓬勃发展的一年，在万物可出海的背景下，出海成为 了对企业来说至关重要的发展新路径和新可能。于此同时，出海市场仍处于“红利“时 代，市场和人才尚在供需不平衡的阶段，中资企业出海面临的人才和市场认知问题仍需长 期探索。
展望2025年，人才需求主要集中于以下三方面。 一是产品与营销相关人才。产品是基础，种草是心智，消费是过程，市场对各类功底扎实 的人才需求不减。消费者越来越注重质价比，用心做好产品和能持续产出好产品是一个企 业的成功基础。但同时，如何在变化多端的渠道中去触达目标群体，讲清楚说明白产品， 让消费者心甘情愿买账则是营销的重点。在消费的全过程中，用户在客服、物流、售后、 私域运营管理等每一环节的体感都决定了消费者是否会复购，品牌是否有机会被二次种草 等。以上的每一环都需要有相关领域功底扎实的负责人——该类人才将会是2025年的热点 人才之一。 二是出海人才。出海大时代正在奔袭。接下来的很长一段时间出海将会延展到消费领域的 各个细分行业。仿佛大航海时代一般，每家企业都在各显神通。谁能在这样的时代红利期 抓好这波风口，谁就有可能在海外能迎来企业的全新时代。而在这样的背景下，拥有海外 背景的各类销售、供应链、中台人才需求旺盛。
三是AI与数字化人才。AI链接数字化课题，在企业变革中的应用日益关键。AI不仅不会淘 汰人，反而会促使企业更加注重人才的数字化素养和创新能力。那些能够熟练运用 AI 技 术，助力企业实现数字化转型，将其赋能于各个业务环节的人才，将在2025年的人才市场 中占据重要地位。数字化转型相关各级岗位需求显著。而未跟上此轮变革的企业及人才， 将面临被淘汰的危机。 总而言之，在新的一年，消费零售行业的国内人才和企业将会期待更多的“扎根”考验功 力，海外人才竞争将更加激烈，企业与候选人都需积极适应行业变化趋势，把握发展机 遇。
2024年，尽管企业普遍秉持 “降本增效”、“稳健经营” 的核心战略，但财务岗位招聘 情况却呈现出复杂多变的态势。 KOS的数据清晰显示，在2024年最后一个季度，财务高管岗位（总监级别及以上）的需求 数量较2023年第四季度显著增加了 68%。这一增长背后的主要原因是 “岗位暂停后重 新开放”。经过两年的审慎选聘，部分企业在战略调整和业务发展过程中，重新认识到这 些 “重要但不紧急” 岗位的关键价值，将其重新纳入招聘议程。这些岗位在企业财务管 理、战略决策支持、风险防控等方面发挥着举足轻重的作用，企业需要经验丰富、专业能 力强的财务高管来引领财务团队，应对复杂多变的市场环境和日益严格的监管要求。
从行业维度深入剖析，消费品、零售行业的财务需求呈现明显分化。少数企业因战略变 革、组织重构等重大举措，出现了集中批次的财务需求 “小高峰”。这些企业在转型过程 中，需要财务人员参与战略规划、投资决策、成本控制等关键环节，为企业变革提供财务 支持。然而，对于大多数消费品、零售企业而言，市场竞争加剧、消费需求变化以及成本 压力上升等因素，促使它们在财务管控上更加谨慎，财务需求整体呈下降趋势。 与之相反，工业制造业、新能源、金融科技类企业在2024年展现出强劲的发展势头，其 财务需求持续上升。工业制造业在技术升级、产能扩张过程中，需要大量资金投入和精细 的财务管理，以确保项目顺利推进和企业盈利能力提升。新能源类企业受益于政策支持和 市场需求增长，积极拓展业务领域，投资新项目，对财务人才的需求也随之增加。金融科 技类企业作为新兴行业，业务创新频繁，涉及复杂的金融交易和风险管理，对具备金融专 业知识和科技创新能力的财务人才求贤若渴，以支持企业在快速发展过程中的资金运作、 财务规划和风险防控。
综上所述，2024年财务岗位招聘情况受企业战略调整、行业发展态势等多种因素影响，不同行业间的财务需求差异明显，这也预示着未来财务人才市场将更加注重行业适配性与 专业能力的精准对接，以更好地满足企业多元化发展需求。
2025年，财务招聘领域将呈现出一系列显著趋势。 财务高管岗位对复合型和高端人才的需求将持续强劲。这类人才不仅要精通财务会计、财 务管理、审计等专业知识，具备扎实的内部财务体系搭建能力，能够优化企业财务流程、 提升财务运营效率，还要深入了解企业业务运营模式，与业务部门紧密协作，实现财务与 业务的深度融合。同时，他们需要具备敏锐的市场洞察力和卓越的战略思维，熟悉外部资 本市场规则和运作机制，能够在融资、投资、资本运作等方面为企业创造价值，助力企业 在资本市场上实现战略目标。 随着财务负责人岗位开放数量的增多，不同发展阶段的企业对财务一号位的需求差异将更 加显著，选拔标准也将更加精准。处于成长期的企业可能更看重候选人的创新能力和业务 拓展支持能力，帮助企业快速发展壮大；而成熟型企业则更注重候选人的风险管理经验和 稳健财务管理能力，确保企业持续稳定经营。企业普遍倾向于选择具有相似行业经验的人 选，因为他们熟悉行业特点、市场规律和财务风险，能够更快地适应新环境，制定出符合 企业实际情况的财务管理策略。此外，经历过规模更大或同等规模企业财务管理实践的候 选人，往往具备更丰富的管理经验和资源整合能力，能够为企业带来先进的财务管理理念 和方法。
数字化转型浪潮将深刻影响财务人才需求结构。企业在推进数字化转型过程中，对财务人 才的技能和专业背景提出了全新要求。财务人员不仅要熟练掌握传统财务技能，还需具备 数据分析能力，能够运用大数据技术收集、整理、分析财务数据，挖掘数据背后的业务洞 察，为企业决策提供数据支持。财务规划能力也至关重要，他们需要结合企业战略目标和 市场动态，制定科学合理的财务规划和预算方案，确保企业资源的有效配置。同时，风险 管理能力成为财务人员必备技能之一，他们要运用先进的风险管理工具和方法，识别、评 估和应对企业面临的各类财务风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等，保障企业财务 安全。 尽管2024年融资环境未出现显著改善，但资本市场相关岗位（如CFO、董秘、投资者关 系、市值管理等）的需求在2025年预计仍将保持增长态势。随着企业对资本市场的依赖程度日益加深，这些岗位在企业与资本市场的对接中发挥着关键作用。CFO需要统筹企业 财务战略，制定融资计划，优化资本结构；董秘负责企业信息披露、投资者关系管理和公 司治理等工作，维护企业在资本市场的良好形象；投资者关系岗位人员要与投资者保持密 切沟通，传递企业价值，增强投资者信心；市值管理岗位则致力于提升企业市值，实现股 东价值最大化。因此，具备专业资本市场操盘能力的人才将成为企业竞相争夺的对象。
人才地域流动在近两年呈现出愈发频繁的趋势，这一现象在2025年将持续甚至加剧。越 来越多的财务人才愿意为了获取更好的职业发展机会、享受更优的政策环境或追求更高的 生活质量而选择搬迁。这种人才流通和交流有助于打破地域限制，实现人才资源的优化配 置。不同地区的企业可以通过吸引异地人才，引入新的管理理念和技术方法，提升财务管 理水平。同时，人才流动也促使企业提供更具竞争力的薪酬待遇、职业发展空间和工作环 境，以吸引和留住优秀财务人才。 财务高管在企业中的角色定位将发生深刻转变，他们需要更加紧密地贴合业务发展，具备 敏锐的业务洞察能力。企业主对财务一号位的业务洞察能力和战略思考能力的重视程度， 已与对业务部门负责人的要求不相上下。财务高管不仅要关注财务数据本身，还要深入分 析数据背后的业务驱动因素，为企业战略制定、投资决策、业务拓展等提供前瞻性的财务 建议。他们要能够站在企业全局角度，理解企业战略目标，通过财务手段推动企业战略实 施，实现企业长期可持续发展。
具备复合经验背景的财务人才在2025年的市场竞争中将占据明显优势。例如，拥有四大 会计师事务所工作经验并积累了企业甲方财务管理经验的人选，他们在审计、税务、咨询 等方面接受过专业训练，同时熟悉企业内部财务管理流程和业务需求，能够为企业提供全 面的财务解决方案。具有大型外资企业扎实财务基础并在快速发展民营企业积累了财务经 验的人才，既掌握了先进的财务管理理念和技术方法，又能适应民营企业灵活多变的市场 环境和快速发展节奏，为企业带来创新的财务管理思路和高效的执行能力。 在全球经济一体化加速推进的背景下，企业出海浪潮汹涌澎湃，具备国际化视野和跨文化 交流能力的财务中高管岗位需求将持续旺盛。企业在海外市场拓展过程中，面临着不同国 家和地区复杂的财务税收政策、会计准则和监管要求。因此，财务人员需要具备快速学习 和适应能力，深入了解国际化财务税收政策，熟练运用国际会计准则进行财务核算和报表 编制，有效管理跨国资金流动和汇率风险，为企业海外业务的顺利开展提供专业的财务保 障，确保企业在全球范围内的财务合规和稳健运营。
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