移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略，策略篇，出海痛点应对策略及最佳实践

2025 年正蓄势待发，站在这一节点，汇量科技作为开发者全球增长平台，为中国出海的游戏开发者带来了《2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》，包含 《展望篇》和《策略篇》两期报告。 在《展望篇》，汇量科技基于行业趋势变化，为开发者揭 示未来海外手游市场的增长点，同时厘清当前游戏出海所 面临的挑战，特别指出小游戏和融合类游戏领域的痛点。 

1.小游戏出海

创意提效： 爆款素材的黄金公式

IPM 是衡量素材效果的重要指标，无论是安卓端还是 iOS 端， 赛车、模拟、超休闲等中轻度游戏 IPM 一般较高，表明这 类游戏容易通过广告激活安装。小游戏一般以原生 App 的 形态出海，主要归属轻度休闲类游戏，因此投放广告对于 出海小游戏至关重要。 为了在休闲类游戏激烈的素材竞争中突围，开发者需要提高 素材制作效率、尽快产出爆款。出海的小游戏可以参考以下 的“黄金”公式：吸睛钩子 + 核心玩法展示 + 激发性 CTA。

快速起量： 素材 + 渠道组合三部曲

小游戏出海投流面临着素材起量难、需要投入大量新素材 进行测试的痛点。对此，汇量科技旗下 Mintegral 团队建议， 小游戏开发者通过分阶段的投放，逐步找到起量的优质渠 道及素材，最终将预算向优质的买量组合倾斜。

效果优化： 准确找到起量难的症结所在

随着小游戏出海投放数量的增加，抢占流量的难度和获客 成本也会逐渐上升。这种情况下，开发者需要拓展更多新 的流量渠道。 在这过程中，起量难或者不起量，广告展现量、点击率或 转化率突然上升或下滑，几乎是每个游戏广告主都会遇到 的问题。

IAA 变现： 最大化激励视频的吸金潜力

尽管上篇《展望篇》提到，在主流的国家市场，iOS 端激励 广告的 eCPM 有所下降，但在安卓端，特别是 T1 国家，激励 广告的 eCPM 表现依然强势，是最赚钱的广告形式。 因此，对于小游戏开发者，激励视频是不可忽视的广告形式。 为提高激励视频的变现效率，开发者可考虑在广告设计以 及广告商策略方面作出优化。

2.融合类游戏出海

爆量创意： 简单玩法与成长性双线并行

与重度玩法轻度化、休闲玩法重度化的两大方向相对应， 融合类游戏的高曝光素材一般侧重展示简单上瘾的玩法 （包括主玩法或扩充玩法），并配合呈现原生内容或升级机制， 突出游戏有一定的深度和成长性。

高效测试： 自动素材试新及标签化管理

素材对广告投放效果的影响越来越大，融合类游戏在玩法、 内容上比超休闲游戏丰富，创意变化及素材基建也更加庞大， 其投放的创意量比超休闲、重度游戏都要高。 在海量素材中挖掘出优质素材，需要依靠持续的测试，分析 每个素材的投放数据。借助自动化的工具来完成投放测试 和素材管理过程，可以让人工操作的时间和成本都显著减少， 提高起量测试的效率。

保障回收： 以固定出价调节动态出价

融合类游戏通常采取混合变现，除了应用内广告（IAA）， 也更加注重应用内购收入（IAP），开发者对回收有比较明 确的目标和需求。在投放阶段，采取多样化的出价策略， 可帮助开发者实行以目标为导向的广告 Campaign，科学地 保障整体 ROI。

刺激付费： 用户行为追踪及分群运营

针对玩家游戏内付费越发谨慎的趋势，开发者需要深入分 析用户数据，一方面基于分析结果判断促使用户长期留存 的关键行为，另一方面可以精准划分用户群体，加强分群 的精细化运营。

提高留存： Bus Frenzy 推广策略

Bus Frenzy: Station Shuffle 是越南开发者 VIGAFUN 旗下 的一款混休益智手游，凭借 2024 年混合休闲大热玩法“挪 车 like”出圈。游戏已在超过 160 个地区上线，首月下载量 超过 400 万次，全球累计下载量超 500 万次，同时在 Apple Store 和 Google Play 上保持着 4.6 的高评分。