2024珠宝首饰品牌网红营销报告

由Nox聚星发布了《2024珠宝首饰品牌网红营销报告》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。全球珠宝饰品市场中，欧洲和北美地区占据了主导地位，并且是增长较好的地区之一；投放Top15的国家/地区基本被欧美所包揽，推广 竞争尤为激烈。美国、加拿大、澳大利亚、英国等欧美头部市场投放份额占比呈扩大趋势，其中美国投放占比高达16.9%；某些具有独 特文化传统和宗教神秘特点的地区，可能对特定类型的珠宝有较高的需求或偏好。

1. 珠宝首饰产品用户洞察

北美、欧洲、澳洲依然是珠宝饰 品重点市场，潜力巨大，80% 的卖家和品牌首选地，尤其美国、 加拿大等北美地区，是品牌卖家 的必争之地。南美、东南亚、中东等新兴市场 崛起，例如，平价珠宝品牌 Artphro 在 2023 年 10 月上线 菲律宾 TikTok Shop 后，日均 销售额快速增长，月 GMV 达到 约 48 万比索（折合人民币6 万）。

以亚马逊销量TOP1的珠宝项链为例，主要购买者是18-25岁 左右的年轻女性，其次是25-35最的母亲。珠宝项链作为礼物赠送的购买动机最为显著，同时产品的外观设 计、个人喜爱度、多功能性也是吸引消费者购买的重要因素。

培育钻石逐渐被消费者视为日常佩戴的消费品。目 前培育钻石领域尚未出现国际知名的领军品牌，这 为行业内企业提供了发展机遇。伴随科技的发展，带有健康追踪等功能等实用功能 的智能珠宝越来越受到消费者的欢迎，如Totwoo， 智能珠宝的代表品牌。无论是镀金、还是玉石材质的项链备受消费喜爱， 成为热销品类，其次是耳饰和戒指等饰，另外胸针 等身体饰品也在美区有着不错的市场。

2.珠宝首饰品牌网红营销数据

全球珠宝饰品市场中，欧洲和北美地区占据了主导地位，并且是增长较好的地区之一；投放Top15的国家/地区基本被欧美所包揽，推广 竞争尤为激烈。美国、加拿大、澳大利亚、英国等欧美头部市场投放份额占比呈扩大趋势，其中美国投放占比高达16.9%；某些具有独 特文化传统和宗教神秘特点的地区，可能对特定类型的珠宝有较高的需求或偏好。

各品牌在KOL营销上投入比例日益提升，Instagram是珠宝首饰品牌首选合作平台 ，这是因为Instagram以年轻人和时尚爱好者为主，与 珠宝首饰的主要消费群体高度重合；而且Instagram 是一个以图片和视频为主的平台，非常适合展示珠宝首饰的精美设计和细节。而 YouTube引其长视频属性，可完美展示产品细节，成为很多品牌新品上市的首先渠道。

时尚”与“生活方式”类别的KOL占比最高，珠宝首饰品牌更倾向于与能够展示产品如何融入日常生活和提升生活品质的网红合作， 比如时尚穿搭、时尚评测、时尚好物类红人，这类红人有助于塑造品牌形象，使产品看起来更加贴近消费者的生活。

小网红、微网红因其粉丝垂直且粘度高是2024年珠宝品牌首选合作层级，尤其是其在带货方面的价值被充分认可并挖掘，另外珠宝品牌因 其高客单价的品类属性，品牌溢价需求强，青睐5-50万的中型网红，中型网红粉丝群体广泛且聚焦，可以帮助珠宝品牌在目标受众中充分 曝光品牌理念和产品价值。

3.珠宝首饰品牌网红营销洞察

东南亚消费者年轻、消费意识前卫，对时尚和个性化的珠宝饰品需求旺盛，为品牌发展提供了广阔的空间。针对特殊人群的特殊需求，赋予每一件产品以故事，基于垂类红人影响力，进行营销和宣传，快速破圈。

4.珠宝首饰品类网红洞察 

北美、亚洲尤其是日、韩、新等发达地区是珠宝时尚红人主要分布地区，细分平台YouTube平台上珠宝类网红主要分布在亚洲地区；而在 TikTok和Instagram上，珠宝网红则更多地集中在北美地区。

中大型网红量级上 ，三个平台相差较小。TikTok小微网红数量超过YouTube ，发展潜力巨大 ，但在中大型网红数量上不如YouTube。 Instagram是小微、中小、中大珠宝首饰网红的首选运营平台。

#fashion、#necklace、#bracelet等标签热度也很高，珠宝品牌在不同平台进行网红营销时可参考这些热门标签 ，以吸引更多受众。