2025节日消费趋势洞察

由炼丹炉发布了《2025节日消费趋势洞察》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。

1.节日营销概况

数据显示，大部分中国消费者会在节日期间有一些额外消费，且在 2023 - 2024 年微博平台节日互动趋势图中，多个节日都有明显的互动 高峰。这表明中国人通过过节来表达对生活的热爱，无论是传统节日如春节、中秋节，还是新兴节日如 520，消费者都会参与其中，进行 消费和互动，节日在中国人生活中具有的重要地位和意义。

节日节点营销在2023年的营销形式中占据了显著的比重，成为品牌吸引消费者和提升销量的主要策略。品牌通过节日节点营销，可以利用 节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。例如，春节的年货礼包、中秋节的月饼礼盒、情人节的巧克 力和鲜花等，这些营销活动不仅满足了消费者的节日购物需求，也增强了品牌的市场竞争力。

2.节日营销策略拆解

节日礼赠

节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关 产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。

将产品“包装”成礼物，在实用价值之外，赋予了产品另外一层意涵，涉及到情感、文化、价值观等方面的附加值，使产品成为一种情感的 传递或是一种品味的象征，实现品牌溢价。

送礼场景可以细分为四种需求类型：亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护；在社媒平台上，提及亲密关系维护需 求的频率最高，占比达到38%；在礼物赠送的场景中，需求正趋向个性化和情感话，礼物选择也日益多样化。

情绪营销

2024 年消费者消费心态调研显示，消费理念出现新趋势。其中，快乐消费，为情绪价值 / 兴趣而消费的比例达到 40.10%，表明消费者越 来越重视消费中的情绪体验。在节日消费场景中，如元旦 / 圣诞 / 春节、万圣节和传统节日，消费者分别追求跨年仪式感、猎奇心理和文 化认同感。商家应抓住这一消费心态转变，将情绪元素融入节日营销，比如在产品设计、宣传推广等环节突出情绪价值，满足消费者对情 绪消费的需求。

仪式感在节日营销中占据核心地位，是吸引消费者的关键因素。数据显示，超过半数的消费者认为节日仪式感至关重要，这为节日营销提 供了明确的方向。消费者对产品的外观、包装以及整体仪式感有着显著的偏好，这要求品牌在节日期间更加注重这些方面，以满足市场需 求。通过强化节日仪式感，品牌能够提升消费者的购物体验，增强情感联系，从而在节日市场中获得竞争优势。

传统节日有效激发了消费者对传统文化的认同感与文化自信。传统习俗相关热门话题在社交媒体上的广泛讨论，显示了人们对传统节日的 兴趣和对传统的尊重。品牌通过与节日结合的营销活动，为传统节日带来新活力，同时加强了文化自信。社交媒体热度趋势图也显示，节 日期间互动量激增，尤其在元旦、新年和中秋国庆期间，这进一步证实了传统节日在促进文化认同方面的重要作用。