2025年运动户外行业专题报告：网球运动行业全景图

01 全球网球市场格局重塑，中国网球运动热度蹿升

网球运动市场热度高胀，重塑全球网球市场格局

网球运动的起源：网球运动起源于欧洲早期，主要在宫廷、贵族阶层流行，是上流社会休闲娱乐的主要方式，网球运动对场地、设备的要求较 高，被大众称为贵族运动；随着时代的发展，网球从欧美主流运动逐渐走向集娱乐性、竞技性、观赏性为一体的全民运动。

全球网球市场新格局：网球运动正逐渐从欧美等传统优势国家拓展至中国等新市场。全球各国家及地区的网球运动参与热度逐渐升温。根据 KANTAR数据，2024年全球网球参与者超过1.06亿人，较2021年增长21.6%；全球网球场数量约69.8万个，较2021年增长20.8%。

中国网球运动迅速蹿红：2024年巴黎奥运会郑钦文一举夺冠让世界重新认识了中国网球。我国网球参与者及网球场数量占比仅次于美国。根据 KANTAR《从“小众运动”到“全民热潮”解码网球人群与市场机遇》，2024年全球网球参与者TOP5国家依次为美国（22.5%）、中国（19.8%）、 印度（9.2%）、英国（8.6%）、德国（6.0%），2024年全球网球场TOP5国家依次为美国（35.5%）、中国（7.2%）、德国（6.5%）、日本 （8.3%）、法国（4.6%）。

全球网球赛事发展成熟，职业化与商业化齐头并进

全球网球赛事发展成熟且完善。全球 网 球赛 事主要 由国际 网球 联合 会 （ITF）、女子职业网球协会（WTA）、 国际职业网球协会（ATP）三大组织管 理，其中国际网球联合会（ITF）最为 著名，即四大满贯网球公开赛组织管 理方。

四大满贯网球赛事是全球级别最高的 赛事：1）温布尔登网球锦标赛，每年 6月或7月在伦敦举行，草地场地；2） 法国网球公开赛：每年5月底至6月初 在巴黎举行，红土场地；3）澳大利亚 网球公开赛：每年1月在墨尔本举行， 硬地场地；4）美国网球公开赛：每年 8月底至9月初在纽约举行，硬地场地。

我国网球运动行业规模持续稳健增长

我国网球运动行业规模持续增长。由于我国政府对体育运动产业的大力支持，包括政策扶持和资金投入，为网球产业的发展提供了良好的外 部环境，促使我国网球培训、网球赛事、网球场馆建设等相关产业链不断蓬勃发展。根据艾媒数据中心预测，2024年我国网球运动市场规模 （包含服饰及装备等）将达至367.5亿元，预计2029年可达至624.9亿元。根据艾媒数据中心预测，预计2024年我国网球运动人数将达至2,361 万个，预计2029年或将突破3,000万个。

中国网球运动行业的发展历程

政策支持促进网球发展，冠军效应加温市场热度。我国网球运动行业起步较晚，从政策端和市场端逐渐发展变化，主要经历了三个发展阶 段：1）2004-2008年，萌芽阶段；2） 2009-2019年，成长阶段；3） 2019至今，爆发阶段。

我国网球产业链逐渐完善

我国网球产业链逐渐完善，逐步向成熟市场看齐。中国网球市场的产业链涵盖了从原材料供应、生产制造、销售流通到培训服务等多个环节， 形成了一个完整的产业体系。1)上游环节：主要涉及网球拍、网球、服装等产品的研发与制造。2)中游环节：包括赛事组织、场地建设与维 护等环节。3)下游环节：主要涉及体育用品销售、媒体传播以及培训服务等。

我国网球赛事经济激活网球市场发展

我国网球赛事热情延伸消费热情，激活我国网球市场经济发展。我国主要的三大网球赛事为：中国网球公开赛（WTA/ATP）、武汉网球公开 赛(WTA)、上海大师赛（ATP）。根据2024年三大网球赛事的参与热度及赛事经济情况来看，赛事线下关注热度较高，赛事线上讨论热度增 幅快。此外，2024年我国网球场预定火爆，且网球培训课程热销，年轻消费群体参与积极。

02 借力网球运动规模流量，打开网球鞋服蓝海市场

我国网球鞋服行业的竞争格局发生变化

我国网球鞋服市场竞争格局出现新特点。由于我国是网球新市场，海外知名网球鞋服品牌纷纷进入国内市场，例如NIKE、ADIDAS等，这些品牌 以其较强的品牌影响力、产品质量、技术优势等在市场中占据重要位置。同时，我国本土品牌也在不断进行创新，以市场导向不断调整营销策 略，并向高端市场发起挑战，例如安踏集团的FILA品牌及亚玛芬体育的Wilson品牌，李宁的高端线中国李宁品牌等。

以网球运动撬动网球鞋服市场的发展

从市场份额分布来看，网球服装及其他配套产品占据网球用品市场的较大份额。我国网球运动产品细分市场较完善。其中，主要包含网球鞋 服、网球拍及网球生产。从销售市场比重来看，我国的网球运动鞋服销售市场占比较高。根据Vogue Business in China数据，2023年我国网 球服饰（含鞋）的销售额约为15.1亿元，占整体的56%。这主要得益于消费者对运动服装的强烈需求以及网球运动对专业服装的依赖。

我国网球核心玩家画像

网球的核心玩家定义：根据KANTAR《从“小众运动”到“全民热潮”解码网球人群与市场机遇》，核心玩家定义涵盖，1）高频长期打网球， 即基本为三年以上进阶玩家，且每周都会打网球；2）专注提升球技，即热衷与专业玩家切磋，且愿意系统学习网球技能；3）现场观赛，积 极互动，即愿意观看加线上及线下网球赛；4）关注更多层级职业赛事，即关注大满贯、奥运会等大型国际职业赛事；4）氪金玩家，持续投 入，即愿意购买打球必备的鞋服、器材、周边等装备。

品牌端赞助网球赛事的购买转化率较高

品牌端赞助网球赛事的购买转化率较高。从品牌商对网球赛事的赞助情况来看，品牌赞助网球赛事的购买转化率较高。根据KANTAR《从 “小众运动”到“全民热潮”解码网球人群与市场机遇》 ，网球核心玩家对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为77%，网球泛爱好者对赞 助网球赛事的品牌购买转化率约为72%，大众对赞助网球赛事的品牌购买转化率约为77% 。借助对网球赛事的赞助，有利于消费者增加对网 球品牌的了解以及信任。

紧抓网球运动流量密码，借力构筑网球鞋服品牌

紧抓网球流量密码，带动品牌销售增量。通过网球明星的卓越成就，点燃大众的网球热情。由于网球明星的影响力叠加，促使网球及其市 场的商业价值升级，网球鞋服品牌可借势打造自身差异化品牌文化及风格。我们认为，有三个主要的方向：1）塑造品牌价值，占据消费者 心智，构建与消费者的链接。2）强化品牌存在感，冠名赞助公开赛事，提升品牌曝光度及声量。3）创造新增长空间，探索增量消费市场。

网球与时尚相结合，提高品牌曝光机会

网球鞋服与时尚元素相结合，品牌联名及跨界品类相合作。由于网球自带贵族调性和时尚属性，从而可以将网球鞋服品牌和不同消费类型的品 牌进行联合跨界合作。例如，高端奢侈品牌尝试搭载网球的皇室基因发布网球系列鞋服产品及周边，服装、家居、饰品等品牌推出有趣的网球 产品等，尝试借助网球的市场流量提升品牌声量及形象。各品牌从网球的美学价值入手，实现网球与生活方式场景破圈。

我国网球行业未来发展前景广阔

我们认为，我国网球市场的未来发展前景广阔。随着公众健康意识的提升和休闲体育需求的增加，网球运动将吸引更多人的关注和参 与，或将推动网球市场需求的持续增长和市场规模的扩大。

首先，技术创新将成为推动网球市场发展的重要动力。智能化、数据化等先进技术在网球行业的应用将提高运动员的训练效率和 比赛成绩，同时也为观众带来更加丰富的观赛体验。例如，智能网球拍、智能计分系统等技术的应用将改变传统的网球运动方式。

其次，产业链协同发展将推动网球市场的整体升级。产业链上下游企业之间的合作将更加紧密，共同推动网球行业的协同发展。 这将有助于降低成本、提高效率、优化资源配置，促进网球市场的可持续发展。

最后，品牌建设与市场推广将成为企业竞争的重要手段。通过提升品牌影响力和市场占有率，企业将在激烈的市场竞争中占据有 利地位。同时，政府和社会各界也需要加大对网球运动的支持力度，推动网球运动的普及和发展。未来，随着市场需求的不断增 长和技术的不断创新与应用，中国网球市场有望迎来更加广阔的发展空间。

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编辑：火腿肠