2025年宠物行业专题报告（活体交易篇）：“它经济”热度攀升，活体交易乘风而起

宠物活体行业概况

宠物繁殖和活体交易：宠物行业发展的基础

宠物繁殖和活体交易概念：涉及宠物的繁殖、养殖、售卖等多个环节，处于宠物产业链上游，直接决定宠物主的宠物来源、 宠物品种、宠物的初始体质，是宠物行业发展的基础。 分类：按业务可分为宠物养殖商和宠物活体交易商。 1）宠物养殖：主体主要是宠物养殖商，专注于宠物繁殖、养殖，其宠物主要售卖给宠物交易商； 2）宠物活体交易：专注于宠物活体的交易，由宠物交易商通过不同渠道将宠物售卖给宠物主。但当前，市场中两类企业区分 并不明显，多数宠物养殖商都会直接面向宠物主客户，部分宠物活体交易商也会从事宠物的繁殖、养殖业务。

宠物繁殖和活体交易产业链

上游：主要参与者是养殖资源的提供方，包括场地提供方、宠物饲料商、宠物疫苗商、育种宠物等。 中国宠物繁育养殖成本占比大约为：80%饲料+10%疫苗+10%人工。 中游：主体是宠物活体养殖商，包括宠物的个人养殖商、养殖场、犬舍/猫舍等。1）个人养殖商：门槛较低，数量占 比远高于养殖场和猫舍/犬舍，但专业性参差不齐，售价较低；2）养殖场：规模大小不一，养殖的品种多样，宠物价 格跨度大，销售对象主要是各类宠物店、宠物活体批发商等；3）猫舍/犬舍：养殖更加专业和严格，养殖的宠物品种 高档，价格较昂贵，通常直接面向下游宠物主，但经营成本高，市场中数量较少。 下游：涉及宠物活体的交易渠道和终端消费者。

宠物繁殖和活体交易：宠物来源与购买渠道

宠物来源：自己购买是主要来源。 2024年67.2%的宠主是通过购买获得宠物，33.1%的宠主朋友/家人赠送宠物。选择从领养机构领养、捡获流浪动物、自行繁育的占比 较低均在20.0%以下。

交易渠道：线下为主，但选择线上渠道购买的宠物主占比提升。 1）线下：主要由宠物店、猫/犬舍、养殖场、宠物批发市场、个人直销商等宠物活体交易商组成。 2024年83%的宠物主从线下渠道购买，较23年小幅下降。其中，选择线下宠物展购买的占比有所上升，其他线下渠道 占比均有所下降。 2）线上：包括电商平台、种草平台、短视频平台等。2024年宠物主选择线上渠道购买宠物的占比为14.6%，较23年提升4.2pct。

宠物繁殖和活体交易：终端消费者画像

终端消费者：中国宠物主的特征为年轻、高学历、高收入。 1）年 轻：2024年93.3%的宠物主是80、90、00后，其中90后是养宠主力军，占比41.2%，00后宠物主群体快速增长。 2）高学历：宠物主学历呈逐渐升高趋势，24年本科以上学历占比73.6%，大专、高中及以下学历宠主占比持续下降。 3）高收入：2024年宠物主收入在10000元以上的占比上升，4000元以下的占比下降。高消费养宠人群占比小幅回升，宠物主消费 能力逐渐恢复。

宠物活体行业增长动力

宠物繁殖和活体交易市场规模不断扩大

中国宠物繁殖和活体交易行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大，预计2025年有望达860亿元。艾媒数据显示，2023年中 国宠物经济产业规模达5928亿元，同比增长20.1%，预计2028年市场规模有望达到11500亿元。其中，宠物繁殖和活体交易作 为宠物行业的重要组成部分，市场规模也在不断扩大。据头豹研究院，中国宠物繁殖和活体交易行业市场规模由2014年的 87.4亿元增长到2018年的212.2亿元，CAGR约为24.8%。考虑到宠物主数量的增长及悦己经济和情绪消费的崛起，我们预计 2025年中国宠物繁殖和活体交易行业市场规模有望达860亿元。

国内宠物渗透率远低于海外，未来潜在空间有望进一步释放。据艾瑞咨询，2023年国内宠物犬和宠物猫家庭渗透率分别约为 17.8%和16.4%，预计2026年有望达到19.4%和18.6%。国内宠物渗透率远低于海外，其中，2023年美国等成熟宠物市场的养 宠渗透率是我国的3倍，泰国、日本等与国内思想理念和居住环境相近国家的养宠渗透率是我国的2倍左右。未来，随着人们 对宠物情感价值的认可和消费能力的提升，中国宠物活体市场作为宠物经济产业链中的重要一环，将迎来较大发展空间。

宠物繁殖和活体交易行业发展核心驱动因素——需求端增长

需求端人群结构与人宠关系变化： 单身经济和银发经济推动行业增长。中国 社会人口结构变化，空巢老人、单身、丁 克群体等缺少陪伴的群体数量的增长推动 养宠人群快速增加。其中，中国65岁及以 上人口数从2004年的9857万人增长至2024 年的超2.2亿，占人口比重从7.6%提升至 15.6%，持续保持增长态势。单身经济、银 发经济助推宠物行业向好。 人宠关系的日益亲密促使宠物成为情感需 求的出口。宠物主对宠物角色的认知逐渐 转变为家庭成员。相比于新生儿出生率以 及结婚率的下行趋势，中国城镇犬猫数量 稳定提升，犬从2017年4990万只提升至 2024年的7153万只，猫从2017年的3756万 只增长至2024年的5258万只。

宠物繁殖和活体交易行业发展核心驱动因素——供给端优化

供给端：随着宠物养殖开始从“经验驱动”向 “数据驱动”的转变，科学繁育有利于繁殖者 跟踪免疫接种、品种血统、动物健康等信息， 可满足消费者在饲养犬猫品种上的偏好呈现出 的多样化和个性化需求。2024年宠物主饲养犬 品种位居前三的分别为中华田园犬（23.0%）、 贵宾泰迪（22.5%）和比熊（10.8%），饲养猫 品种位居前三的分别为中华田园猫（39.8%）、 英短（26.9%）和布偶猫（17.2%）

宠物认知及运输渠道革新：据中国新闻周刊， 短视频平台、种草平台等互联网平台对宠物知 识的普及度增长，可有效培育消费者认知。 2024年，有56.2%的宠物主关注养宠知识干货。 此外，线上平台渗透率的增长、宠物运输的全 链路覆盖，提升了活体交易的便捷度。

宠物活体行业痛点

宠物繁殖和活体交易痛点——货不对板&售后不完善

宠物活体交易不透明，货不对板，消费者购买的宠物品种无保障。1）宠物品种众多，同一品种品相不同的宠物价格不一，而行业中缺乏统一的 价格标准，消费者难以判断价格的合理性；2）部分养殖商可能会伪造宠物品种，虚报价格，而消费者由于宠物知识有限，通常难以发觉；3）网 购宠物兴起后，部分商家会使用修过的宠物图片引流，与消费者最终到手宠物货不对板。

企业售后不完善，消费者维权困难。1）购买宠物仅是饲养宠物的第一步，宠物主在饲养宠物过程中可能会对宠物品种不满意，或遇到宠物健康 问题需要退换。但目前在宠物繁殖和活体交易行业中，多数企业在宠物活体交易完成后，不提供退换等售后服务。2）市场中个人经营者众多， 个人经营者违法成本低。部分个人经营者存在伪造品种证书，虚假宣传等欺骗行为，一旦被发现后就立即消失，消费者难以维权。行业中也缺乏 针对性政策保障消费者权益，加大了消费者的维权难度。据12315平台数据，截至2025年3月，宠物类投诉量约66509余件，其中活体销售纠纷占 比较大，健康问题和货不对板仍是核心痛点。

宠物活体行业未来趋势

宠物繁殖和活体交易行业未来发展趋势

品牌化与专业化：当前中国宠物繁殖和活体交易行业市场鱼龙混杂，政府部门监管有待完善，存在市场竞争无序，消费者权益缺乏保障，维权售后 困难等问题。1）品牌化后，企业将具有一定社会影响力，侵权违法将会对企业声誉产生影响，成本较高，且品牌企业会更注重口碑积累，更关注 售后服务，有助于品牌长远发展。2）繁殖、培育活体专业化，有利于企业增加幼宠存活率，确保宠物健康度，从而减少损耗。我们认为，随着消 费者在购买宠物时，愈发关注宠物的健康与商家的售后服务态度，将推动活体交易行业从“价格竞争”转向“服务竞争”，品牌企业有望获益。

产业链整合，向下游延伸：

1）向宠物食品、宠物用品领域延伸：宠物繁殖和活体交易企业售卖的宠物多为幼犬、幼猫等出生三个月左右的宠物，幼年宠物肠胃脆弱，短时间 内难以接受换粮，因此宠物主购买宠物时通常会考虑购买宠物前期食用的宠物食品，以及搭配购买如食碗、猫砂盆等必备用品，因此，企业可在售 出活体的同时，搭售有助于宠物前期饲养的食品、用品。

2）向宠物服务领域延伸：购买宠物的客户数量有限，且多为一次性消费，企业同时提供专业宠物训练、宠物公寓寄养、宠物洗澡、宠物美容等服 务将消费者发展为长期客户，从而提高客户粘性和企业竞争力。

3）向宠物运输领域延伸：当前宠物运输行业存在操作不规范、设备不完善等问题，易导致宠物在运输过程中出现应激反应、疾病传播或死亡，致 使活体售卖企业蒙受损失。对宠物运输板块进行整合，有利于企业减少运输损耗，同时契合宠物出行热度攀升的趋势。

技术赋能：通过引入芯片溯源、AI 健康检测等技术，有望缓解消费者 与商家信息不对称问题。

报告节选：

编辑：火腿肠