丰富多样的户外运动正成为年轻人走出家门、获得快乐的优先选择；同时，运动人群注重情绪、体现个性逐渐成为体育消费的趋势，由 此引起的“多巴胺经济”爆发成为消费的一大亮点。根据清华五道口体育金融研究中心日前发布的《中国城市体育消费报告》指出，体 育消费作为一种对人本身的“投资”型消费，正获得越来越多的消费者青睐。我们认为，供给潜力与需求潜力同时发力，或将促使户外 运动消费的潜力渐趋增长。具体来看：
国家政策积极发力，旨在充分发挥体育在扩大内需、助力构建新发展格局上的重要作用。国家发展改革委会同国家体育总局、自然资源 部等五部门印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，提出到2025年，全国范围内形成一批发展基础好、 服务保障全、地方特色强、配套产业优的户外运动发展高地，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。
户外运动消费强劲。从冬奥会、亚运会到“村BA”“村超”，不论是国际赛场还是乡村体育，运动的魅力吸引了更多的人将其作为一种 生活方式。随着运动群体的扩大和人们健康意识的增强，体育消费已成为日常生活中不可或缺的一部分，愿意为体育付费的人越来越多。
运动场景多元化发展。随着城市主要人口年轻化，对运动和精神娱乐的需求越来越大，运动场所的建设提高了市民的运动热情、刺激了 体育消费的增长。多元化的特色体育运动方式为民众体育消费提供了更多场景。智慧场馆、虚拟体育等新消费场景覆盖率正在快速提升， 城市室内攀岩馆、室内潜水馆、室内滑雪场、室内探洞等各类新业态正在快速发展。
供给侧：国家对体育运动消费的大力支持
户外运动作为促进全民健身、推动文旅融合和培育新经济增长点的重要领域，受到了国家层面的高度重视与政策支持：
2022年，国家体育总局、国家发展改革委等8部门联合印发《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，开启了我国户外运动产业向高质量 发展战略转型的新征程。有如下要点：一是明确全国户外运动产业的空间布局；二是提出户外运动装备器材便利化运输的具体举措；三是提 出一批重点培育的户外运动赛事节庆品牌；四是提出自然资源向户外运动开放试点工程；五是注重户外运动的安全防控和救援体系建设。
2023年，国家发展改革委会同国家体育总局、自然资源部等五部门联合印发《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025 年）》，更加聚焦设施建设与服务提升，更加注重政策措施的可操作性，为户外运动高质量发展提供了精准高效的政策保障。在促进户外运 动消费方面提出一系列举措，主要体现在三个方面：一是加强户外运动场地设施建设，丰富消费空间；二是加大户外运动高质量产品供给， 满足消费需求；三是强化户外运动安全保障，优化消费环境。
2025年1月，国务院办公厅转发国家发展改革委、体育总局《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》，提出到2030年，建设100个左右 设施完善、服务优质、赛事丰富、国际知名的高质量户外运动目的地，带动我国户外运动参与人数持续增长，在全民健身中的地位更加突出， 成为新的经济增长点。从户外资源布局利用、户外基础设施提升、户外安全体系建设、户外保障资金支持等方面作出部署。
2025年3月，国家发展改革委会同国家体育总局、住房城乡建设部等部门办公厅印发了《关于做好高质量户外运动目的地建设工作的通知》， 部署各地开展高质量户外运动目的地建设。紧扣到2030年建设100个左右高质量户外运动目的地的建设目标，细化了有关建设任务、建设程 序、建设条件和工作要求。明确高质量户外运动目的地应具备资源禀赋基础良好、建设思路清晰、发展空间广阔、地方财政状况稳定等四个 方面的主要条件，并按照地市谋划、省内推荐、国家复核、建设实施、政策支持、总结推广六个步骤开展建设。
需求侧：年轻消费群体的青睐，带动运动户外消费渐趋增长
根据平安证券研究所新消费团队分析师王源发布的《高情绪消费，真需求造浪——轻纺行业2025年中期策略报告》，“随着时代的发展，我 国已从生产型社会步入消费型社会，消费的目的不再只是为了实用，商品赋予的情绪价值及情感链接同样重要。根据MobTech《2024年情绪消 费人群洞察报告》，Z世代消费偏好于自我个性、放松治愈及高性价比的消费需求，已成为当前情绪经济消费的主力军。同时，年轻群体对快 乐消费的偏好更高，更倾向于选择户外运动、文娱游戏等体验性消费。”
户外运动风头正劲，需求带动消费热潮
户外运动用品市场规模增长较稳健。 1）户外运动市场前景广阔。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，2022年中国户外用品行业零售额约为262.2亿元，同比+3.39%； 预计2024年将达至274.4亿元，市场前景广阔。 2）运动户外人群的消费动机各有不同。随着健康生活方式日渐成为新的时尚，户外运动也在快速走向生活化及全民化。根据MobTech《2024 年户外运动人群洞察报告》，缓解压力、强身健体及亲近自然是户外人的核心诉求。
户外运动已成为新消费风尚，满足都市人群的精神需求。 1）“运动局”成为年轻人社交新浪潮。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，兴趣社交是18-24岁年轻人去户外运动的主要诉求， 缓解压力是25-34岁户外人群的主要需求，而45岁以上的户外人群更希望通过运动来亲近自然和强身健体。 2）骑行、徒步、登山是户外运动的三大顶流项目。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，休闲户外运动是大部分户外人群参与的 运动。其中，骑行、徒步和登山是户外人群较偏好的类目。
户外运动消费偏好：户外鞋服广受户外人欢迎。 1）男女偏好有所差异。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，女性更爱购买户外服装和配饰，男性对运动鞋靴情有独钟。男性和 女性户外运动人群购买户外用品时主要考虑的都是功能质量，除此之外，男性更关注产品价格和外观，女性则更关注产品舒适度。 2）年轻人与中年人偏好有所差异。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，除了功能性和质量材料两大不同年龄阶段的共性需求外， 18-24岁的户外人对产品的外观时尚度和产品价格比较关注，而45岁以上的户外人对产品舒适度比较关注。
消费水平及购买渠道的分析。 1）消费水平：一线城市是主力军。户外运动人群整体在户外运动产品上的花费较保守。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》， 年均花费3000元以下的人超半数，其中三线城市占比76.4%；一线城市年花费5000以上的人群占比46%，远高于其他线级城市。 2）购买信息渠道：社交媒体和朋友推荐是主要渠道。根据MobTech《2024年户外运动人群洞察报告》，超半数人会通过社媒渠道进行种草； 在购买时，除了线上渠道人们也喜欢去品牌线下专卖店体验产品和服务。
户外运动品牌的消费偏好：男女偏 好各有不同。 1）男性消费群体：根据MobTech 《2024年户外运动人群洞察报告》， 户外运动人群对骆驼、探路者、始 祖鸟、迪卡侬、凯乐石等运动品牌 有着较高的认知度;全系攀登品牌凯 乐石受到男性喜爱。 2）女性消费群体：瑜伽服装品牌 Lululemon受到女性喜爱。
户外运动品牌设计风格：随着运动户外市场的持续升温，消费者对于运动户外服装的需求不再局限于功能性，而是更加注重风格表达与情感共 鸣。根据远瞻慧库《2025年春夏运动户外趋势洞察报告-主题风格》，将2025春夏户外运动品牌设计趋势总结为五大主题——野奢机能、未来 炫彩、菁英赛局、轻量跃动、柔美精致。具体来看：
1）野奢机能：在攀岩、登山等场景备受青睐。产品追求高性能、科技感与环保可持续，注重轻量化、防水、防晒等功能。风格上有模块化工 装、拼接、可收纳等设计，流行地貌系、植物系色彩搭配，反光条、网格口袋等元素常见。
2）未来炫彩：聚焦于潮流文化与个性表达，深受年轻一代消费者的喜爱。其生活方式强调圈层认同与色彩觉醒，关键场景包括足球、冲浪、 公路骑行等充满活力与激情的运动。产品强调轻量、科技、前卫与多功能。赛博朋克、夏日丁达尔等风格流行，撞色拼接、丁达尔色、反光材 质等元素突出。
3）菁英赛局：代表健康优雅的生活方式和社交场景。消费者看重高品质、品牌文化与精致裁剪。网球连衣裙、高尔夫Polo衫等品类热门，速 干、吸湿、抗菌等功能受关注，学院风条纹、复古拼色、品牌标识等元素彰显风格。
4）轻量跃动：倡导环保健康、轻便日常的生活方式，契合当下消费者对低门槛运动与低碳生活的追求。其关键场景包括Citywalk、室内跑步、 马拉松、跳绳、步行等日常运动，核心人群为注重健康生活与个性挑战的大众消费者。产品注重场景切换和多功能性，速干透气、防泼水、抗 光防晒是关键特性。二合一短裤、运动腰包等受欢迎，半开襟、透气网眼、可拆卸等设计常见。
5）柔美精致：以身心健康、自我关怀为核心，满足消费者对慢生活与精神需求的追求。其关键场景为瑜伽、普拉提、形体舞蹈、健身、游泳 等注重身心疗愈的运动，核心人群为追求精致生活与个性挑战的女性消费者。产品强调亲肤、中性疗愈与可持续性。机能健身服、高腰喇叭裤 等品类走俏，云感/裸感、高弹塑型、无痕等特点突出，交叉镂空细节、美背设计、假两件等元素增添时尚感。
我们认为，在利好政策和大众需求的双轮驱动下，我国户外运动市场的未来发展前景广阔。随着政策红利将更多山川湖海纳入国民休闲版图， 社交媒体持续为户外运动提供展示的平台，我国的户外运动产业正步入蓬勃发展周期，是推动体育融入经济社会发展的重要领域，更是架在 “绿水青山”与“金山银山”之间的一座桥梁。
首先，技术创新驱动户外装备向“高端化”与“智能化”双向跃迁。一方面，国产替代加速，专业细分领域涌现机会。以凯乐石、探野者 为代表的国产品牌，正通过技术研发打破国际品牌在“8000米级”登山服、专业级登山鞋等领域的垄断。同时，针对高海拔、深海等“高 精尖”场景的专业装备创新不断涌现。另一方面，装备正从“装备”进化为“终端”。运动手表与服装互联、装备自修复、VR徒步等应用， 不仅创造了全新价值点（如华为户外生态套装溢价达2倍），更通过数据沉淀为精准服务提供了支撑。
其次，产业融合推动业态向“场景化”与“生活方式化”深度演进。户外运动正打破圈层壁垒，与日常生活深度融合，催生出巨大的“城 野两栖”消费需求。品牌通过推出通勤/登山双场景冲锋衣、整合咖啡与音乐的“露营+”概念等方式，成功提升了客单价与消费粘性。同 时，“户外+”模式全面开花，户外+旅游（冰雪旅游收入超6300亿元）、户外+教育（青少年研学市场破200亿）、户外+宠物等跨界业态， 正不断拓宽产业边界，构建起一个多元化的消费新生态。
再次，渠道革新与服务升级为行业注入了全新增长动能。户外运动消费渠道呈现“线上化、场景化、社群化”特征。线上渠道已占整体销 售的65%，其中直播带货贡献了帐篷类目超过40%的销量；线下则以专业户外店和大型综合商超为核心，但体验式消费已成为新趋势。例如， 盒马鲜生开设“户外主题店”，将装备销售与租赁、培训等服务融合，吸引更多潜在用户走近户外生活。服务层面，企业从“卖产品”转 向“卖服务”，例如探路者推出“极地探险家”俱乐部，提供装备维护、路线规划、紧急救援等增值服务。
最后，绿色可持续理念或成为户外运动产业的新竞争高地。 在环保理念日益深入人心的当下，可持续性成为构建品牌“情绪价值”的关 键一环。消费者越来越倾向于为有社会责任感的品牌买单。可降解材料在装备中的应用比例将提升至15%，太阳能充电装备销量增长200%。 例如，猛犸象的“Stoney HS”夹克实现全聚酯材料闭环回收，探路者推出的生物基防水膜，生产成本降低52%的同时保持15000mm防水指 数。企业通过“以旧换新”、装备租赁等模式推动循环经济，例如迪卡侬的帐篷租赁服务，降低消费者使用成本的同时减少资源浪费。
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