2024年有道研究报告：技术驱动教育业务，深入布局AI+教育

技术驱动的领先教育公司

有道公司自 2006 年成立以来，一直致力于提供基于优质内容和前沿科技的全方位教育服务。成立次 年，有道推出了“有道词典”这款旗舰产品，迅速成为中国领先的语言应用工具；至 2021 年，有道词 典的平均月活跃用户已达到 4840 万。其早期的成功不仅吸引了庞大的用户群体，建立了坚实的品牌 基础，更推动有道不断扩展产品和服务范围，以满足用户终身学习的需求。 目前有道主营业务可分为：学习内容服务（K12 素质教育、高中课程、成人职业培训、教育数字化 等），智能硬件（词典笔、AI 学习机、智能台灯等多个 SKU），在线营销。

从在线词典切入教育市场

有道的发展历程可以分为以下几个阶段： 第一阶段，成立次年即推出旗舰产品“有道词典”。有道成立于 2006 年，最早从事搜索引擎业务。2007 年 12 月，公司推出“有道词典 PC 版”，将词典软件带入互联网时代。 第二阶段，有道词典崛起。2008 年 8 月，有道推出自主研发的机器翻译引擎“有道翻译”，采用 SMT 统计翻译技术；2009 年 1 月，网易上线有道词典手机端，凭借其便捷性和强大的功能，迅速获得了 用户的青睐。至 2019 年，有道词典用户量达到 7 亿。 第三阶段，有道全面布局在线教育。2014 年，有道开始进军在线教育领域，推出了有道口语大师等 应用；2016 年，有道正式推出有道精品课，进一步深入在线教育内容市场；2017 年 10 月，有道的 第一款智能硬件产品——“有道翻译蛋”推出，标志着公司正式进入硬件领域。在这个阶段，有道通 过不断扩大产品线，完成了在线教育的全方面布局。目前，有道的在线教育矩阵已经覆盖了从 K12 到成人终身教育的全阶段。

管理层及个人股东持股比例较高

截至 2023 年 3 月 31 日，网易有道公司的持股股东中，网易股份有限公司持股数 6828.5 万股，持股 比例 55.0%；丁磊持股数 3190.35 万股，持股比例 25.7%；周枫持股数 2034.12 万，持股比例 16.4%； Orbis Investment Management Limited 持股数 1480.8 万股，持股比例 11.9%。

23Q3 收入创单季度新高，接近实现全面盈利

有道 23Q3 营业收入 15.4 亿元，同比+9.72%，环比+27.53%，创单季度收入历史新高；GAAP 净亏损 1.0 亿元，同比收窄 44.05%，环比收窄 65.60%；non-GAAP 净亏损 0.7 亿元，同比收窄 59.08%，环 比收窄 76.28%，接近实现盈利。 公司布局 AI 技术赋能教育业务。2023 年 7 月，有道发布垂直教育行业的大模型“子曰”，并成为第 二批通过境内深度合成服务算法备案的 AI 大模型；2023 年 10 月虚拟人口语私教 Hi Echo 在手机 App 端上线。2024 年 1 月初，公司发布“1+3+1”AI 新产品矩阵，包括 1 款新模型：子曰教育大模型 2.0，3 款创新应用：AI 家庭教师“小 P 老师”、虚拟人口语教练“Hi Echo2.0”、有道速读，以及 1 款硬 件新品“有道 AI 学习机 X20”。

具体来看，23Q3 学习服务收入 9.5 亿元，同比+7.01%，毛利率 67.8%，同比+3.3ppts，主要得益于有 道推出 AI 视频推题功能、创作指导服务，显著提升用户体验。23Q3 智能硬件收入 2.5 亿元，同比29.34%，收入下滑主要由于公司不断优化低回报市场营销渠道导致，毛利率 42.6%，同比+2.2 ppts， 主要得益于高毛利的新款词典笔 X6 Pro 的推出，该款产品附带虚拟人口语教练、语法精讲等功能。 23Q3 线上广告收入 3.4 亿元，同比+113.48%，毛利率 31.9%，同比+4.8ppts，主要得益于效果广告收 入贡献提升，在 AIGC 赋能下，有道广告人群定位更为精准，广告材料制作周期缩短，客户营销效 率提升，效果广告需求量增加。

有道 23Q3 销售/管理/研发费用率分别为 43.81% /3.63% / 12.17%，同比-6.80 /-0.40 /-3.01 ppts，销售 费用率的降低主要由于学习服务营销支出减少，但部分被智能设备营销支出增加所抵消。总体来看， 公司近几个季度费用控制较严格，降本增效以实现盈亏平衡的目标。

覆盖各年龄段教育需求，AI 技术全面赋能业务

学习服务覆盖广，素质教育和高中课程成为重心

素质教育长期受政策鼓励，有道在细分赛道打造竞争力

素质教育是以提升学生核心素养为目标的教育理念，重视学生的全面发展。国家长期以来重视素质 教育发展：1999 年，国家层面正式开始推行素质教育；2016 年，受教育部委托、北师大牵头的课题 组发布《中国学生发展核心素养》研究成果，将核心素养培养分为文化基础、自主发展、社会参与 3 个方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养，该 研究对课程设计、学生培养目标和路径均有指导意义；2018 年以来，国家对素质教育的支持政策进 一步明朗，素质教育相关举措不断落地，素质教育相关评价体系、学科建设持续健全。

在支持素质教育的背景下，国家也持续推进校外培训规范化发展。自 2018 年以来，国家发布多项政 策，严格限制学科类培训，规范化非学科类培训，同时，地方也针对当地情况采取了不同的监管方 法，探索了丰富教学服务的方法，例如延长学校课后服务时间、增加课外活动、开放优质课程资源、 丰富教学形式等。上述举措能够促进教培行业良性发展、教育资源的均衡、素质教育的落实，最终 帮助学生全面发展。

除政策推动外，需求提升也拉动素质教育市场规模持续扩大。根据智库在线和吾参联合发布的《2023 中国素质教育市场演进研究白皮书》预测，2023 年中国素质教育行业市场规模超 6000 亿元。素质 教育需求的提升主要有以下几个原因： 1）家庭教育理念进步：家庭对素质教育的重视程度提升，愿意将较多收入投入到教育上，并注重培 养子女的综合能力和特长。 2）社会对综合人才的需求增加：互联网、AI 等技术逐渐渗入各个行业，也改变了人的工作模式，社 会需要更多有创造力、学习能力、道德判断、决策能力的人才，素质教育的重要性提升；编程、建 模、数据分析等能力的重要性也有所提升，教育部也发布通知称自 2023 年 6 月 20 日起中小学将新 增编程课程。 3）线上素质教育进一步普及：2020-2022 年新冠疫情期间，居家学习和“双减”号召也使得一些家庭 对线上的体育、STEAM、人文素养等素质教育课程的需求增加，为教育机构的转型和素质教育的推 广打造了一定的用户量和消费认知基础。 4）技术升级使得线上素质教育效果提升：以前，相较于学科培训，艺术、体育等素质教育课程更容 易受到场景限制。但随着 AI 的应用，教学系统可以对画作、文章、声音、肢体动作进行识别与自动 分析，也能科学调整教学难度，AR、VR 可以提升交互效果、呈现更丰富的场景，有助于提升素质 教育的内容质量、教学效果、课程类型和呈现形式的多样性，扩大素质教育的潜在市场空间。

为符合监管要求，有道已经不再为中小学生提供任何学术科目的校外培训课程，而是将学习服务的 重点转变为提供 STEAM 课程，在素质教育的多个细分领域有所布局。“STEAM”即为科学、技术、 工程、艺术、数学 5 个学科，目前，有道的 STEAM 课程主要包括有道围棋、计算机编程课程、其 他课程。其中，针对小初中的在线课程又细分为人文素养、棋类、编程、科学、少儿英语、音乐、 文学、学业规划等类型，此外还有少量的研学营、亲子营等项目。 在语言学科方面，有道推出了乐读 APP 和博闻 APP。有道乐读专为 0-12 岁儿童提供线上阅读服务， 采用专业分级阅读体系，从 A-E 阶段带领孩子从阅读启蒙到独立阅读，培养儿童的终身阅读习惯， 有道乐读是全国唯一一家获得“国家数字出版国奖”、“CBBY 国际安徒生奖中国区推选支持单位”两 个图书届权威认证的应用。有道博闻旨在多方位提高 6-15 岁孩子的综合能力，推出双语人文大课堂， 采用从阅读积累、到加工创作、到应用输出的流程，为学生提供丰富的阅读素材、科学的阅读和创 作方法、作品展示和再创作的媒介。

AI 赋能有道围棋课程。有道围棋的 AI 系统可以根据用户实力自动调整人机博弈的难度，或为用户 匹配合适的真人对手，以便于学生进行符合自身能力的科学有效的练习，同时，系统也会提供 AI 支招、AI 复盘等功能。应用方面，2021 年，有道升级了围棋 AI 系统，并上线了“有道少儿围棋”微 信小程序；2022 年，有道上线了“有道纵横棋院”APP，会员售价为 198 元/年，直播课售价 3099 元。有道在精品课平台上也开设了分级课程，包括启蒙课、围棋与国学等，课程价格为 9.9 元至 499 元不等。2022 年 8 月，有道首次与中国围棋协会共同举办“有道纵横杯全国少儿围棋公开赛”， 有道纵横学员揽获少年组、儿童组冠军。

编程课程方面，有道推出“有道小图灵”课程体系，提供 Scratch、Python、C++等编程课，并在“有道 卡搭”平台提供在线编程课程、游戏化工具和用户社区。线上编程课程价格为 1999 元至 8480 元。 2021 年，有道推出了 C++线下课程。2022 年，有道推出了数字内容服务，为学生提供互动功能、个 性化练习和测验。

利用 AI 技术为高中生学生量身定制学习计划

在高中课程方面，有道推出的有道领世 APP，主要以高中完整学习知识体系为框架，目标用户为普 通高中、职业高中、成人自考等学生群体，结合课程录播和 AI 系统的自适应学习方案，旨在帮助学 生更高效地学习，包含学科竞赛培训、直通强基计划、高考培优产品、志愿填报系统等产品。 该 APP 提供了全面的高中学科知识点覆盖，以及定制的学习计划和智能推荐，帮助学生更好地规划 学习路径，提高学习效率；内嵌的 AI 系统也可以根据学生的学习情况，提供个性化的学习方案和辅 导，帮助学生更好地理解和掌握学科知识。此外，“有道领世升学规划”还通过大数据分析、录取概率 测算，为家长和高考考生提供志愿填报指导建议。

成人教育课程采用“自研+精品合作”模式

从教育培训行业的角度（非学历类）来看，0-6 岁为学前教育，7-18 岁为 K12 教育，18 岁以上为成 人教育。成人教育涉及考研、考公、考证等职业考试招录及培训、语言学习、职业技能、终身教育 等众多领域。非学历职业教育主要分为职业考试培训、职业技能培训和企业管理培训；职业考试培 训包括人才招录和资格认证，职业技能培训包括 IT、金融财会、语言培训等，而企业管理培训主要 包括企业管培和企业内训。

2021 年 3 月，有道成立了“有道成人教育事业部”，整合了有道精品课成人学段、网易云课堂、中国 大学 MOOC 等业务及团队，旨在专注于成人学段课程的研发。同时，有道精品课成人学段课程及服 务合并至“网易云课堂”品牌下，升级后的“网易云课堂”定位为系统化学习平台，致力于服务终身学 习者。

升级后的网易云课堂在实施成人教育内容时，采取了“自研+平台严选精品合作”的双轨模式，从而显 著提升了教育内容的深度及广度。针对那些需求迫切且需要深入系统学习的课程，如英语、IT 互联 网、四六级、考研等大学课程和技能提升产品，网易云课堂优先选择自主研发，以确保学习效果的 优化。有道以电子词典应用起家，英语课程是传统强项，师资力量强大，聘请了具有丰富教学经验 和专业背景的外籍教师和国内资深英语教育专家，比如对外英语教学（TESOL）高级教师、首批美 国 ETS 新托福官方认证教师、以职业规划为导向的升学规划体系开创者、前新东方校长等等，共同 组成了一支高素质、专业化的师资团队。 而对于需求相对较小的课程，网易云课堂则更倾向于与精选的合作方进行协作，为其提供技术支持、 教学教研资源和流量支持。通过双轨模式的策略，网易云课堂得以满足不同学习者的个性化需求， 推动成人教育的高质量和全面发展。

此外，凭借网易集团的产业优势，网易云课堂成功构建了职业教育“人才培养+输送”的完整闭环。近 年来，网易的业务领域已扩展至游戏、电商、音乐、教育、传媒等多个行业，这些业务不仅累积了 丰富的项目经验，同时也激发出较大的用工需求。通过深入挖掘这些业务资源，网易云课堂专注于 数字技能培训，将网易集团真实的项目、源代码、以及技术积累和经验分享给学员。 10 月 18 日，Adobe 与有道联合宣布，将面向中国的高等院校推出 Adobe 创意设计在线课程。这一 举措标志着有道在成人技能培训领域的持续深化布局，被视为其重要业务动向。据蓝鲸财经，Adobe 创意设计在线课程涵盖了 Adobe Creative Cloud 创意软件的应用技巧教程，领域广泛涉及摄影、平面 设计、音视频、交互设计、3D 和沉浸式设计等。这一课程资源综合全面，专为中国高等教育用户量 身定制，旨在激发创意思维，提升设计技巧。

教育智能硬件竞争激烈，有道词典笔领先市场

教育智能硬件是指教与学过程中使用的各类功能与连接智能化的信息交互终端。“双减”政策潜在地 对校内教学形式丰富度、学生自主学习能力、家长引导能力提出了更高的要求，教育智能硬件有助 于整合教学资源，并能提供资料查询、助学、监督、识别交互等功能，进而提升老师教学、学生自 学和家长辅导的效率。

根据艾瑞咨询，2022 年中国消费级教育智能硬件市场规模预计达到 431 亿元，其中综合类产品（含 学生平板、学生 PC 等）市场规模为 183 亿元，单功能产品（如点读笔、儿童智能手表、电子单词 卡、智能乐器等）市场规模为 248 亿元；2023 年中国消费级教育智能硬件市场规模预计将达到 498 亿元，2020-2023 年市场规模 3 年 CARG 为 25.7%。

国内提供教育智能硬件产品的企业主要包括：以步步高、读书郎为代表的传统教育硬件企业，以作 业帮、猿辅导、学而思为代表的教育企业，以有道、百度为代表的互联网企业，以科大讯飞为代表 的拥有教育信息化业务的企业，以及联想等设备商。各类厂商依托在主营业务和专业领域的积累， 打造产品差异化特点，互联网和人工智能企业利用 AI 大模型和海量数据库赋能教育智能硬件产品， 教育企业发挥师资、课程和题库资源优势。

词典笔保持市场领先地位，拓展其他品类 SKU

有道的主要智能硬件产品包括有道词典笔、有道 AI 学习机、有道听力宝、有道智能学习灯、有道翻 译王和有道超级词典。硬件产品的内容开发和 AI 技术迭代均由有道自主进行，制造生产端与第三方 合作，主要通过线上渠道销售。

有道词典笔是有道的“王牌产品”。该产品搭载有道自研的光学字符识别技术（OCR）和神经网络翻 译技术（NMT），即使在离线环境下，用户扫描单词后屏幕将立即显示释义，查词速度达到毫秒级。 OCR 技术通过检测暗、亮的模式识别图片中文字的形状，再将形状翻译成文字，有道的 OCR 技术 可以快速识别草书笔迹、数学公式和符号、混合语言文本、倾斜文本。NMT 技术是一种创新的机器 翻译方法，利用语言数据的深度学习，能够提供比传统机器翻译模型更好的翻译结果，NMT 技术也 强化了公司的语音识别（ASR）模型，进一步提高识别精度。此外，有道的文本转语音技术（TTS） 支持多种语言，提升词典笔等硬件产品的交互体验。有道旗舰店产品详情页显示词典笔翻译准确率 超过 99%，根据中国信通院发布的词典笔标准检验结果，有道词典笔 X5、P5 在离线和联网环境下 的扫描识别准确率均达到 100%。 有道词典笔的销量在同类产品中保持领先。截至 2023 年 6 月，有道词典笔连续四年位列京东 618 电 子词典类目的品牌销量、销售额双第一，连续两年位列天猫点读笔类目的品牌销量、销售额双第一。

开启 AI 大模型对学习服务和硬件产品的赋能

有道于 2023 年 7 月 26 日在教育大模型应用成果发布会上发布了“子曰”大模型。“子曰”作为基座模 型，是有道 AI 产品体系的核心，支持了有道的 LLM 翻译、虚拟人口语教练、AI 作文指导、语法精 讲、AIBox 及文档问答六大 AI 应用成果。“子曰”作为教育垂类的大模型，相较于通用大模型，拥有 更专业的预训练语料积累，在学习场景、语言运用场景下能提供更准确的结果。 AI 技术推动公司的软硬件升级和销量增长。有道翻译已于 2023 年 4 月上线了搭载“子曰”大模型的 AIBox 功能，围绕学习和工作场景提供 AI 润色、纠错、扩写、总结等服务，截至 2023Q2，AIBox 功 能已经推动有道的翻译订阅量同比增长 100%、订阅收入同比增长 200%。硬件方面，有道词典笔 X6PRO 是公司推出的首款搭载“子曰”大模型的硬件产品，相较于公司其他词典笔产品，X6PRO 提 供了更个性化的释义、知识点联想和辅导答疑功能，其使用的定制 AI 计算芯片使得查词速度提升 50%。

“1+3+1”产品矩阵，AI+教育的布局持续深入。2024 年 1 月初，公司发布“1+3+1”AI 新产品矩阵，包 括 1 款新模型：子曰教育大模型 2.0，3 款创新应用：AI 家庭教师“小 P 老师”、虚拟人口语教练“Hi Echo2.0”、有道速读，以及 1 款硬件新品“有道 AI 学习机 X20”。 子曰教育大模型 2.0 在 4 个方面进行改进：更高质量的数据、提升模型效率、系统层面优化 prompt 和增加 agent 功能、增强应用适配 4 个方面，大模型的口语对话能力、教育场景下知识问答能力、文 字处理能力均有较大提升。 基于子曰大模型 2.0，公司新发布“AI 家庭教师”应用，并落地在硬件中。小 P 老师能随时为使用者 提供全学段、全学科的答疑支持，覆盖小学到高中全学段，语文、数学、英语、物理、化学、生物等 10 科各类题型，并支持文本、图片、音频等多形式输入；同时还支持“多轮互动”，通过同类型的知 识点总结和举一反三，引导孩子自主思考。

虚拟人口语教练 Hi Echo 2.0 上线。Echo 搭载的“子曰”大模型提供对话大模型、虚拟人驱动、语音识 别及语音合成、口语测评四大核心技术支持，使得 Echo 能够快速理解内容和场景、采取引导性的对 话方式、提供真实的对话语境、生成实时报告，解决了口语练习者不敢说、无从说起、缺乏语言环 境的问题。为了提升虚拟人的真实性，公司也自主研发了情感识别算法和实时渲染驱动引擎，用内 容实时驱动虚拟人的表情和口型。语音交互方面，公司采用语音识别技术（ASR）和语音合成技术 （TTS），支持多语种的流式低延迟语音识别，更好地把控对话细节，识别混合语言表达、口音、连 读、升降调、重音、断句等。 2023 年 10 月 11 日，Hi Echo 正式推出独立 APP 和微信小程序，以收取会员费的方式变现：连续包 月 68 元/月，年度会员 698 元/年，连续包年 498 元/年。2024 年 1 月，Hi Echo 2.0 版本亮相，新增 “口语定级”功能，带来了更丰富的虚拟人形象、更个性化的口语评级报告、更开放的对话场景；同时 正式宣布对外开放合作，未来有意链接车载系统、智能手表等场景。

“有道速读”10 秒读懂万字长文。基于子曰教育大模型自研的 RAG 引擎“QAnything”，公司对有道翻 译进行技术迭代，从传统神经网络翻译升级到了大模型翻译。全新功能“有道速读“具有五大核心功 能：文档问答、文章摘要、要点解读、引文口碑、领域综述，能够帮助用户迅速理解文档内容、快速 定位关键信息。 硬件成大模型和应用落地主要场景。公司将子曰大模型及其各项应用落地在学习智能设备中，发布 新产品“有道 AI 学习机 X20”。该款设备首创“三合一”模式，集学习机、学练机和学生专属电脑于一 体：学习机模式下可以使用大模型应用“小 P 老师”和虚拟人口语私教“Hi Echo”；学练机模式内置了 《5·3》正版海量真题，配合护眼类纸屏、墨水模式和 4096 级压感智能书写笔；电脑模式支持家长通 过手机端进行管控，孩子能够在学习机上安全地探索编程、文档处理等 PC 端应用。

广告产品和技术均升级，收入快速提升

有道的在线营销服务主要是为客户提供基于效果定价的广告解决方案。2020-2022 年，该服务的收入 分别有 74.9%、80.2%和 83.2%来自基于效果定价的广告服务，用户直接点击链接进入广告页面，有 道按点击次数向广告主收取广告费用。这种模式让广告主能够更精确地追踪广告效果，从而更好地 调整策略。除了基础的广告服务，有道还提供增值营销服务，包括广告效果分析和广告活动管理。 这些服务通常会与解决方案打包出售，无需额外支付费用。 每项广告解决方案或合同履约义务都包含不同的广告展现形式，包括但不限于横幅、首页视频、开 屏、文本链接等。这种多样化的广告形式能更好地吸引和引导用户，提高广告的点击率和转化率。 其主要面向的客户行业包括文娱、快消品和电商。 在产品形式上，有道的在线营销业务主要分为两大块：自有产品投放和广告平台。 在自有产品投放上，有道主要在其旗下的产品如有道词典等 APP 以及有道词典笔等硬件上进行广告 投放，这些产品的主要用户群体是学生。以有道词典为例，有道词典是有道在中国的第一个主要产 品，也是其旗舰在线语言工具。根据 QM 数据，从 2019 年 1 月到 2023 年 10 月，有道词典的日活跃 用户（DAU）在 800 万至 1200 万之间波动，而月活跃用户（MAU）在 8000 万至 1.15 亿之间波动， 显示出稳定的用户群体基础。

有道词典 APP 的各个页面，包括启动页、首页、查词结果页、翻译结果页和频道页，都为广告投放 提供了多样化的选择。这些广告形式包括点击、视频、图文、横幅、信息流等，详细情况请参阅图 表 31。通过这些自有产品的广告投放，有道不仅能够充分利用其用户资源，提高品牌曝光度和用户 粘性，还能够为不同行业和领域的客户提供定制化的数字营销解决方案，实现精准触达目标用户， 提升广告效果和客户满意度。

广告平台收入规模在近几个季度快速扩张，这个业务采用类似广告联盟形式，有道承接抖音等第三 方的互联网流量，通过自身的广告 AI 技术，帮助广告主更快地找到目标用户群体和 KOL。此外， 有道广告已出海发展，布局了 KOL 红人营销、事件营销、素材创意服务和广告投放四大核心业务。 有道广告代理平台业务主体为 Youdao Ads，自 2017 年起开始搭建全球 KOL 资源库，至今平台已收 录的达人数量 211W+，覆盖 YouTube,TikTok, Instagram,Facebook,Twitter,Twitch 等多个平台，连接全 球 100 万+优质垂类网红，直接覆盖用户超过 20 亿，覆盖 75+国家或地区。

行业领先的数据处理能力。自 2022 年以来，有道开始深化 AI 在广告业务中的应用，对算法进行升 级以增强数据能力并精准触达目标用户，我们判断这些措施有效地提高了转化率和广告收入。Youdao Ads 独家研发建构了 4 层标签体系，在游戏领域 KOL 匹配的精确度持续领跑行业。为加强对广告主 营销活动的实时监控和数据追踪，面向广告主端还开放了短链追踪功能，能准确捕捉点击数据，精 细化多维度拆解数据，以满足用户数据追踪需求。 多样创新自研产品。基于掌握的创新技术，有道推出了多款自研产品。自研数字营销产品平台广告 主端 1.0 平台，可实现精细化的搜索和多维度数据捕捉，提供高匹配率的搜索结果并在 5 秒内提供 完整的品牌分析报告。其他自研产品包括“玉衡 AI 决策系统”、“瑶光 AI 创意引擎”，功能涵盖营销 效果追踪、精准 KOL 推荐和智能素材投放等。同时，还有自研的 AIGC 广告创意素材批量制作和管 理工具，可提高工作效率并帮助客户提升 ROI。这些产品已在游戏行业规模化应用并取得成功。 头部客户服务经验。除了拥有领先的技术和丰富的资源，有道还具备为头部客户提供服务的丰富经 验。其在线营销服务形成了针对游戏、社交、电商三大重点行业的解决方案，能够高效地将头部企 业的成功案例复制给更多的中小企业，帮助他们在获取流量的同时，实现口碑和转化的双增长。

编辑：火腿肠